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木门多品牌经营经销商危机下的生存之道

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日04:53 家居装修知识网

　　经历了一轮又一轮的市场淘汰赛，木门经销商们由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌。不管是为了疯狂盈利还是为了规避风险、渡难关，广大木门经销商一直都在不断探索经营模式，希望走出了一条适合自身发展的道路。接下来我们就看看目前木门经销商们都采取了哪些营销模式。

　　木门终端多品牌经营

　　多品牌经营是木门代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，不但可以充分调动各木门品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。

　　与此同时，多品牌策略是经销商与厂家谈判的重要筹码，能为自己争取更多优惠。

　　自建木门终端加强渠道掌控权

　　对于木门经销商而言，其最大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商最好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。

　　此外，木门经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。

　　凡事都具有两面性，木门经销商自建终端也不例外。其优势在于：第一，能够迅速建立供销商业链，缩短产品上市时间；第二，没有了收款账期及进店费等，渠道运营成本及终端推广成本大大降低；第三，自主品牌产品的利润空间增加；第四，既能获得其它渠道商，又能享受厂家的优厚待遇；第五，和厂家的谈判条件增强；第六，更易获得固定的目标消费群体；第七，经销商的固定资产及品牌资产增加。

　　其劣势在于：首先，如果没有规模优势及资金基础，经销商不仅会受到装修、店租等运营成本的制约，还会受到上游供应商的产品制约，因为厂家及供应商不会随便把产品给一个不了解或者没有实力，甚至可能会随时‘跑店关门’的经销商；其次，面对新的经营环境，经销商管理的幅度及深度增加；再次，增加了多项采购环节；最后，渠道终端同样需要营销定位等一系列市场策划。

(责任编辑：JN103)