吴长江联合德豪润达背后跟他的两个战略有关
吴长江联合德豪润达(002005)背后跟他的两个“战略”有关：一是做强做大的企业舞台，二是他对LED产业机遇的敏锐洞察与把握，视为再造一个新雷士的关键。两者均足以证明他是一个实业家而非一个投资家。
近日，雷士照明创始人、大股东吴长江的又一次举动吸引了媒体的眼球。2012一直为回归雷士斗争的他拱手将大股东席位让给了一家LED上市企业德豪润达——将手中约11.8%的股权转让给对方，同时认购了德豪1.3亿股增发的非公开发行股票，成为后者第二大股东。
这场年初燃起的换股“大戏”引发外界的各种猜测，有人评论这是雷士去年“内斗”的持续，有人猜想吴长江是曲线救企，以退为进希望重掌雷士大权，也有人评论吴长江此举是“亏”大了，因为德豪润达在内地上市市盈率高达40倍，雷士在香港上市市盈率才10倍，而且德豪润达与雷士比前者更需要后者……种种的猜测背后是对吴长江这位创业家和雷士这个行业领先品牌的担心，雷士何时可以稳定?吴长江何时回归他一手创办的公司任董事长?吴此举会不会导致另一场的危机孕育?
这其中的个别担心不无道理、一些猜测也并非无中生有，但在笔者看来，吴长江此举背后跟他的两个“战略”有关：一是做强做大的企业舞台，二是他对LED产业机遇的敏锐洞察与把握，视为再造一个新雷士的关键。两者均足以证明他是一个实业家而非一个投资家。
如果从一个投资家的思维审视，那么吴长江2012年不再担任董事长之后完全可以逍遥自在地当起大股东，让职业经理人帮他对赚钱，犯不着跟阎焱这样强势的人物斗口角引发起那么多风波，因为十年前创维所经历的事实证明，也不一定老板在才可以赚钱。但吴长江是一个具有雄心的企业家，他在意董事长的位置的核心是一个实现自己抱负的舞台。否则，如果他是一个控制欲强、不懂分享权力的人，他绝对不会任由软银赛富的股权做大，也绝对不会在短短三五年时间雷士已经在架构、管理、人才、国际化等各方面傲视同侪，领远对手不止一大步，更不会上市的时候给50多会高管股票期权，让自己的要权股比例一再稀释。他愿意自带“枷锁”的背后是合作共赢的思维以及迅速做大企业的欲望——14年前他创业的时候，就提出“争行业第一，创世界名牌”的目标，如今十多年过去，第一步已然达到，第二步还在路上。壮志未酬，心意自然难平。
最近，在当年创维危机勇担重任的创维集团董事局主席张学斌宣布卸任，人们对黄宏生复出的猜测喧嚣尘上。仔细想想这是自然的，说到底黄宏生也是一名企业家，正当旺年之时肯定希望通过在社会舞台上发挥更大的作用，而不止是赚多少钱。这是企业家与投资家的最大区别。到了一定程度，企业家考虑的不再是规模和数字，不满足于只是对现有事物加以修正或改善，而是试图创造出新颖、与众不同的价值与满意度。就像一个指挥家一样，他天生喜欢一个团队在自己的指挥下演奏出绝妙的音乐，而不是坐在包厢里旁听或坐在办公室里数钱。
所以企业家是一群性格独特的人，他们天生喜欢变化，勇于创新，善于在变化当中寻找创新机会。他们的创新能力是通过长期的磨练，长期的思考，形成有系统的观察和学习方式，同时也培养出持之以恒、脚踏实地、艰苦工作的习惯。所以世界管理大彼得·德鲁克在其经典著作《创新与企业家精神》一书指出：“……企业家推陈出新。创新是企业家精神的特殊手段。创新行动赋予资源一种新的能力，使它能够创造财富。事实上，创新本身创造了资源。”在过去的14年间，吴长江带领其创立的雷士以100万元起家，不断创新，经历过前所未有的危机，依然怀抱激情，斗志昂扬。雷士迅速赶超了对手，并创以内在的管理创新远远甩开对手。这些历史足以用“奇迹”和“传奇”二词形容。
但企业家大多数情况下是孤独的，面对不确定性和风险是其面临的常态，经常做的是如经济学家熊·彼特所说的“创造性破坏”工作，他们可能不是最聪明的一个群体，却是最快付诸行动的实干者，不断在自我否定中带领公司成长，无论是产品的变化、产品线的转移、人才的筛选、管理的变化等等均是如此。
所以，此次他与v“闪婚”虽然让人自然联想起与阎焱间的不睦，但细究之下，其实与他对LED产业的情有独钟、视为再造一个新雷士的企业家情怀更有关联。说到底，他的目标还是做强做大雷士，而不当德豪的二股东。因为两者具有很强的互补性，“雷士的优势在于品牌和渠道，而德豪具有上游技术优势，双方合作在LED整个产业链上具有强大的竞争优势。”正如吴长江在接受某报记者采访时所言，“LED的发展及普及让传统照明企业面临巨大挑战，不转型必将淘汰。”
雷士照明以商业照明起家，后迅速介入全照明领域，目前已在广东、重庆、浙江、上海设有生产基地，成为国内产能最大的照明企业，但同时，这些布局均以传统照明为主。对此，吴长江显然抱有强烈的危机感，因为全球环境恶劣、资源紧张等问题日益凸显，能源和环境问题已经成为制约人类发展的主要矛盾，这使得人们对能源可持续发展要求更为迫切，发展绿色环保、节能低碳产业成为一种社会必然趋势。再加上中国政府的十二五规划中政府更明确地提出了节能减排的目标，LED产业面临井喷之势，因此近几年他在雷士一直力推内部的产业升级。雷士推出不少的产品，但在上不上生产线的问题上董事会一直存在重大分岐，至使吴长江常有制肘的无力感。决策有时候是一个无法用科学和分析说清道明的事情，也是企业家的价值所在，如果一个方向大家都看得明白讲得仔细，那么这个产业肯定是没得做了，因为见到门口的钱傻瓜都知道去捡。
这一点，他肯定是与德豪润达的董事长王冬雷有知音之感。后者敢于投入几十亿生产LED芯片，这种胆略与“敢赌”的吴长江有过之而无不及，再加上两者都是创业家，“对实业和照明产业的认识高度一致”，这种一见钟情式的“闪婚”出现也就逻辑通顺了。吴长江是个典型的企业家思维，他一直强调，许多企业家认为有百分之七八十的把握就敢决策去干，但他认为自己只有百分之四五十的可能就会去闯。与德豪的合作，肯定是他这一企业家特质的继续。
由此可见，此次吴长江与德豪润达的合作颇有点“牺牲小我，成就大我”的意味，以牺牲大股东的身份和风险力求换来对雷士转型升级的动能，从而主导雷士继续高速发展。这与民间的股东“内斗”的揣测有着本质的区别，更无半点套现“跑路”的意图，至于以退为进“掌控雷士”说——其实他现在已经在负责运营雷士，犯不着兜这么大的圈子冒这么大的风险。所有这些猜测，均小瞧了吴长江。
也许，面对误解、嘲笑甚至批判是企业家必须面对的情景，正像当年通用电气的CEO杰克·韦尔奇曾被人被为“中子杰克”，颇受华尔街的贬低与媒体界的诟病，但事实证明他是最伟大的CEO。姑且不论吴长江未来能走多远，能否成为最伟大的企业家，但就他押宝在LED产业并将之视为再造雷士的关键所在，至少意境深远没几人能真正看得明白。
在这一点上，我挺吴长江。也力劝雷士的股东们，固然你们的角色是金主，是企业赢利的分享者，但企业家是企业灵魂的缔造者，是财富的创造者，要给他们足够的权力、舞台与空间。在中国这片土地上尤其如此，没有企业家的灵魂与方向牵引，企业再强的人才阵容、再大的规模也抵消不了离心离德的摧毁。君不见，因创始人出走而分崩离析的企业案例比比皆是。
(作者系战略营销专家，财经作家，中国营销资源在线架构师，执行官杂志出版人)
来源：来源： 《执行官》
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