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韩丽杨通兵：行业抱团取暖企业要明确发展思路

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日11:25 家居装修知识网

　　日新月异的新科技及生活品质的提升，正在改变着我们的行为方式。消费逐渐成为更加主动的行为方式，我们正在从“受众时代”迈向“用户时代”。关注用户需求成为产业发展的主旋律。2013年，中国家居行业将如何看待终端的影响力？该如何掌握影响终端的力量？

　　1月17日中国深圳，搜狐焦点家居再开年度思想盛会，300余位行业领袖相聚2013年中国家居新视角论坛，与精英对话，与思想同行。搜狐焦点家居记者也借此机会，采访了诸位家居企业大佬，倾听他们心中的2013。

　　更多精彩详见【2013中国家居新视角论坛】

　　采访时间：2013年1月17日

　　采访地点：深圳京基100

　　采访人物：韩丽家居副总经理杨通兵

　　【搜狐焦点家居】：今天很高兴能够在我们“新视角”论坛采访到我们韩丽家居的杨总。“影响终端的力量”的主题旨在强调用户时代更好地前行，能谈一下您的观点吗？

　　【杨通兵】：2012年整个市场都是不怎么乐观的，但是2013年经济会复苏，出现一个好的增长趋势，但我认为它不会井喷。经过2012年，有的企业倒下了，还有企业继续抗着。那么能够抗着的企业，这个时候值得考虑。产品的销售最重要的是要抓住消费者的心，企业在自身营业过程中，如何影响终端呢？其实你的商品、品牌、服务、口碑等都可以通过多种媒体表现形式表现出来。

　　我认为目前最能表现消费变化的就是互联网，这方面应该讲，企业应更注重品牌、口碑的宣传的力度。产品好不好不是我们说了算，是消费者说了算的。所以2013年我们会把更多服务的触角接到终端消费者上去，我们想更多地了解来自全国不同区域的消费者，使用我们韩丽橱柜或者衣柜后，他对产品的真实反映和感受，那么也能促进产品的提升和改进，让我们的产品更加人性化、合理化，更受消费者欢迎。

　　【搜狐焦点家居】：杨总建议从产品角度以及渠道角度都更好地去把握消费者的需求。目前所有家居行业都是在做线上、线下多渠道的整合，您认为企业如何结合自己的情况，去选择渠道呢？

　　【杨通兵】：对于定制行业来说，目前对电商还是处在一个摸索和探索阶段。我们整个行业都在努力，但是还有消费者的适应过程。我们已经意识到主流消费人群的特性了，但在这部分人群的对接方面还有一个延伸期。

　　定制行业涉足电商，跟得早了，有可能在新兴渠道上处在前列，跟得晚的话差距就比较远了。2013年整个市场格局变化也会引发每个企业在格局上的一些调整，因此适合自己的才是最重要的。

　　【搜狐焦点家居】：对，适合自己的才是最重要的。那对于品牌联合影响力的打造，您有什么建议和意见吗？

　　【杨通兵】：去年的整个经济大环境不好，所以很多企业提出“抱团取暖”的呼吁。抱团取暖在2012年的中国建材家居行业体现得淋漓尽致。企业通过联合营销的模式，达到各自努力的方向。它给每个商家带来销售的提升、品牌知名度的拉动，可以说只有好处，没有坏处，这点我和我的经销商体会得蛮深的。我们回顾2012年中国的营销，整个历史来看的话，2012年的联盟砍价尤其体现得明显。

　　但是如何达到这种异业联盟的效果？其实企业自身要有很清楚的思路和意识，同时通过企业去影响经销商，清晰思路的引导下，才能加速对企业的发展，品牌的拉动，影响力的提升。所以异业联盟我认为是很好的营销模式，也是很好的行为模式。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢杨总。