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春天朱永辉：家居一体化模式更好把握终端需求

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日11:36 家居装修知识网

　　日新月异的新科技及生活品质的提升，正在改变着我们的行为方式。消费逐渐成为更加主动的行为方式，我们正在从“受众时代”迈向“用户时代”。关注用户需求成为产业发展的主旋律。2013年，中国家居行业将如何看待终端的影响力？该如何掌握影响终端的力量？

　　1月17日中国深圳，搜狐焦点家居再开年度思想盛会，300余位行业领袖相聚2013年中国家居新视角论坛，与精英对话，与思想同行。搜狐焦点家居记者也借此机会，采访了诸位家居行业协会领导、企业大佬，倾听他们心中的2013。

　　更多精彩详见【2013中国家居新视角论坛】

　　采访时间：2013年1月17日

　　采访地点：深圳京基100

　　采访人物：春天集团副总经理朱永辉

　　【搜狐焦点家居】：周总好，2013搜狐焦点家居新视角论坛的主题是“影响终端的力量”，您对于企业如何更清晰地把握消费者的需求，有哪些建议呢？

　　【朱永辉】：我们春天2012年就在推动终端做了很多实质性工作。我们推出了春天木门、地板家居一体化的模式。这种模式就是让消费者在选择产品时候，将木门和地板进行组合，从风格、款式、颜色都进行合理的搭配。对消费者来说，这是一个很好的购买方式。

　　对所有经销商来说，2012年是一个“冬天”。由于我们一体化的模式，使得我们的经销商在终端抗风险的能力更强，2012年也取得了长足的发展。无论是终端的渠道的扩张，还是经销商的营业，还是公司的工作销售，相对于2011年我们都翻了两番以上。最重要的是我们有家居一体化的模式，然后再加上搜狐等专业媒体来进行全面的推广，让更多的消费者了解春天。

　　【搜狐焦点家居】：目前家居行业处于“渠道战国策”的阶段，您觉得企业如何在多维渠道中选择属于自己的渠道模式呢？

　　【朱永辉】：当前的营销如果单靠一个方面的渠道，已经不能够适应整个市场的需求，必须是多渠道并行。除了电商等，包括装饰公司的渠道，包括工程的渠道，我们应该是叫“多条腿走路”，今后还会在渠道方面进一步地加强。另外目前行业比较火爆的，像品牌的联盟，这种我们也在积极地参与，今后这块我们相信也会把它越做越深，越做越好。

　　【搜狐焦点家居】：朱总提到了品牌联盟，您觉得如何能够在这样联盟中凸现出企业自身的力量呢？

　　【朱永辉】：首先企业自身要有好的产品，有质量过硬的产品，有环保的产品。第二要有正确的意识，能积极参与到这样一种品牌联盟中来。一个人的力量永远是有限的，只有大家抱成团，我们这样才越来越强大。同样像我们做一场活动一样的，如果我单独一个品牌来运作的话，那么我的成本肯定是会很高，我们10个品牌在一起，这样异业联盟的话这样我们的力量就会很强大，我们可能投入很小，但是我们得到的回报会很多。