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鸿雁王米成:阵痛中的超越 用软实力华丽转型

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:42 家居装修知识网  
杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成
杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

  2011年5月24日,鸿雁电气30周年庆在杭州·太虚湖度假酒店隆重举行。过去的30年,鸿雁电气经历了创业、成长、转型等发展阶段,终于成功登顶中国建筑电气行业。而总裁王米成也总能给自己和企业制造惊喜。多年来,在他的操盘下,鸿雁电气已迈出了转型升级的坚实步伐。这家经常被外界误认为是民企的“另类国企”正以自己的方式积极探索,锐意进取。他们的转型升级经验被专家学者总结为“鸿雁模式”。搜狐家居也在现场采访到了杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成先生。

  被访人:杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

  【记者】:王总好,这次我们的主题是转型升级高峰论坛,那么这样一场转型的痛体现在什么地方?

  【王米成】:转型的痛主要是体现在人的理念的转变。我们现在对转型的理解都停留在做一个新的市场,一个新的产品等,我们一直以来理解不一定和外面讲的一样。我们过去三五年,因为鸿雁也是国有背景企业转型过来,转型的工作我们三年以前一直在聊,在这个过程中我们感觉首先理念转型,理念的转型包括过去企业增长模式方面的思考,在这个方面我们以前有很多误区,包括国有企业也有,民营企业也有。其实我们从经营理念方面来讲,怎么样去更多关注增长的质量,在增长质量里核心的用处在什么地方,比如说我们讲价值的概念,增值的概念,包括现金流的概念等方面我们关注的比较多。

  第二个方面我们整个管理体系,管理制度的变革,这个变革也是对原来的框架体系很大的调整,这个调整是原来传统习惯的东西肯定会制约你,你要去打破,这也是会感觉到痛的地方。但是欢的地方在哪里呢?就是我们通过这几年转型以后达到的效果是非常好的,所以我们这次转型升级的论坛没有定位在怎么样鼓励做大,做快,而是定型在软实力,因为鸿雁电器这几年无论是国资委的排名,包括杭州市,包括全员劳动生产力,资产运作的效率,现金流,科技创新,用这些指标来衡量,我们都可以拿到第一,第二,这个就是说我们在那么痛的过程当中,获得快乐的结果。

  【记者】:刚刚提到技术方面的改进,在开关市场像一些外国企业对我们的竞争压力还是蛮大的,应对外国的企业,有没有哪些措施呢?

  【王米成】:主要还是国际品牌对老百姓的吸引力比较大,中国也是一步一步发展过来的,以前确实有很多不足的地方,老百姓确实身受其害,包括现在也是碰到这些问题,包括食品等等,因为大家都知道现在我们并不是说做不好产品,而在于长期以来国外品牌的优势,对我们还有一定的压力。但是我想说我们国产品牌的质量等方面并不比他们的差,所以我想这样的压力目前大多只是集中在一些发达城市。

  【记者】:因为前两天看到新闻,厦门现在已经没有毛坯房,全部都是精装房,很多开发商在造这个房子的时候,也会考虑到合作的家居企业,我想开关在这块也是跟一些工程,开发商有密切的联系,我想了解下鸿雁在这块是怎么做的?

  【王米成】:我们占市场两部分,一个是工程市场初次用的,后面就是二次装修,二次装修就是老百姓到零售买的,现在有一种趋势,包括重庆,包括厦门很多地方就是精装修的房子,精装修的房子目前来讲,因为国外品牌对中国消费者的吸引度还是比较大的,但是也不完全是,就是大家对你的品牌有一个认识的过程。比如说智能家居这个产品的技术含量比开关高得多,但是我们因为做到了国内数一数二,所有包括浙江六省全部用的都是我们的,包括广东,广东地产很多,但是他唯一指定就是鸿雁的智能家居产品,所以我相信只要你东西做好了,给消费者一定的时间,他们也会选择我们的产品。实际上鸿雁的产品在很多的楼盘,很多的省,包括我们也跟她们签订战略合作协议等等,还是在高端精装修的不断的进去。

  尤其在杭州这一带,鸿雁在零售方面的市场占有率还是最高的,但是我没有统计过松下,松下也是不错的。但是有一些地方,像北京,上海,广州这边,洋品牌的影响还是比较大的。

  【记者】:您觉得保障房是一个机遇吗?

  【王米成】:鸿雁的产品线不是太适合保障房,因为我们的定位还是在中端偏高的,所以我们的保障房会开一个专题会,怎么样进入保障房,我们要有一些特殊的产品政策,价格政策去适应它。当然我们会抓这个机遇,但是我们会调整,这个市场我们有机会,但是本身也不属于我们核心,我们在过去像廉租房,保障房这块我们还是有所放弃的,但是整个房地产商业这块有一定打压,而保障房这块起来会比较大,所以我们目前整个的开发范围力度还是比较大的,但是我们也制订了相应的产品政策,价格政策还是有关系的。

  【记者】:鸿雁最近有没有上市的打算呢?

  【王米成】:有的,鸿雁上市的想法08年就提出来了,当时普天也是让我们做了一个整合,08年做的过程当中,我们主要碰到两个障碍,一个是股权的问题,因为我们03年做了一个改制,改制的话给员工持股,但是股权比较分散,我们当时最多有400多个股东。现在上市要求要200个以内。第二个是我们当时天目山路有一个大厦,当时这个土地是我们科研用地,但是这个科研用地产权的变更要五年的时间,这段时间到今年的10月份到,所以今年下半年这两个障碍都解决掉了,我们的想法保守一点,希望三年以内可以上市,实际上我们希望明年可以把这部分工作做完是比较好的。包括我们的大股东中国普天也是比较支持我们的,最近也调整了我们的董事会,也是充实了资本方面,用处方面的专家充实到我们的董事会,目的是希望我们可以比较快的上市。

  【记者】:我们三年内计划上市,我们会用什么样的名字呢?

  【王米成】:关于名字我们一直很纠结,因为原来家用电器的器是终端器乐,而且被人家误解为跟家用电器有关的,其实我们目前做照明,做电工系统,用气体的气更合适。因为它涵盖照明,而且我们现在做建筑集成的供应商,所以我个人,包括整个公司的名字都会变更,我们可以会取一个不带杭州的,可能是鸿雁电气集团股份有限公司这样的名字,同时可能会跟我们的上市股票的名字一致起来。目前我们有一点点,因为包括企业名字的变更,改制的时候一起做的。

  【记者】:有一些企业,企业上市的时候要么跑多香港去了,要么跑到国外上市了,鸿雁上市的话会怎么样呢?

  【王米成】:这个认识肯定不对的,我觉得到国外上市,国内上市的话,只要是有几个方面,一个是目前国内还是审批式的,海外国外达到它的要求就可以了,其实在海外上市更容易一点,我们包括香港,新加坡,一直有人找我们,但是我们不愿意去,其实那边的要求不像国内的那么高。第二跟我们的市场有关系,如果我们的市场是一个国际市场为主的话,我们从国际市场的影响力,有可能会拿到海外上市,目前鸿雁还是国内市场是重点,因此我们觉得在国内市场上市的话,第一个在国内市场品牌的影响力提升会好一点,也可以获得更好的宜家,其实我们要海外上市的话,包括香港我们早就可以上市了,中国普天有专门一个资源,也说了好几次了,但是我们不感兴趣。

  【记者】:刚刚也提到今后LED也是我们鸿雁发展的主要方向,但是LED产品现在在市场上普遍的标准是没有的,您这边会不会以后引领这样的标准呢?

  【王米成】:关于标准比较多,因为整个LED我们分三个方面,一个是芯片,一个是分装,一个是应用方面,应用方面就包括电,灯具方面都有的。鸿雁目前的产品没有涉及到芯片,我们未来会做分装和应用。分装和应用方面我们目前主要还是和台湾分贝在合作,应该说她们在国际上也好,还是台湾也好,还是有大量技术的。我们目前也有一些专利转移到合作公司,所以对于技术方面来讲,我们还是向国际的先进标准,目前我们自身还在分装上面还是比较简单的,但是我们会在其他的方面,比如说电源技术,目前为止我们主要是分装。

  【记者】:你刚才讲的智能家居这块,这个是我们已经介入了,还是?

  【王米成】:我们做了将近十年了,无非以前做一些单一的产品,像配电箱,这个是鸿雁推出来的。现在我们做的是集成,整合,包括照明的控制,包括地暖,部分的电器,窗帘,通信方面可以做集成。我们最近有一个体验馆,叫智能家居体验馆,下次有机会可以到那边来看看。

  【王米成】:也是有一点互联网的概念?

  【王米成】:是的,目前普天也是互联网相关标准的一些单位,它有一些技术是放在我们这里的,我们确实是通过互联网这样的技术把我们的智能家居整合起来,我们也有专门的团队在做这样的工作。

  【记者】:我们未来会是鸿雁主要的盈利吗?

  【王米成】:鸿雁以前给人家的感觉就是一个开关插坐,我们未来要给人家感觉是高科技的公司,包含建筑的智能机能这个方面有自己的特色,所以我们的远景就是可信任的电器专家,智慧的光明使者。产品方面我们把它整合到照明系统的结点而且,开关就是控制照明的,重新给它定位,所以我们整个的发展方向会往照明的系统控制,就是智能化的系统控制去走,不是机械的。第二个方面是给人家感觉鸿雁是一个管理比较科学,比较现代的公司,对股东来说股东比较放心,员工也比较自信。第三个方面就是这个社会上有自身的美誉度,比如说责任感,文化方面有很多让大家可以带去的内容,这个是未来努力发展的方向。

  【记者】:业内一些人士觉得今年的形势相对金融危机,08年那个时候影响还不是特别大,在开关这个领域你个人感觉呢?

  【王米成】:中短期来看,我们对经济的形势从来没有悲观过,为什么呢,因为我也是去过中科院,交流的还是比较多一点的,中国城市化的进程,只要这个进程跟我们建筑,房地产有关的产业决不会下降,因为我们现在城市化设计是48,到发达国家也都要到70%左右,很多发达国家90%以上,也就是说我们还有30个百分点,这里面我们算过,每年需要解决多少的住房问题,所以整个房地产行业,从来就没有悲观过,所以我觉得只要有中国城市化的进程在,相关的都会带动的,应该是没有问题的。而且现在调控是压抑了大量的刚性需求,刚性需求了以后总归会爆发出来的。所以我觉得从来没有悲观过。刚才讲的是中国的内需没有激发出来,就像外国人矿产没有开发,中国人去年一年外需下降了,可是内需拉动了,所以我这次到贵州看到这么多贫穷落后的地方,中国的经济发展确实是这样的,但是中国政府做事情要么就是没有做到位,要么做过头,短期波动会比较大一点。目前我们公司没有看到影响,但是我上次听杭州市副市长沈坚讲,杭州市的经济大概增长幅度回落了10个百分点,所以她们比较着急。但是我们这两个月的增长幅度相比较还是在增长的,我不知道是外部的形势没有受到影响,还是我们自身竞争比原来的经强了,这个我没有去分析。而且我们08年发展最好的一年,金融危机最严重的一年我们利润大幅增强。所以08年人家是最困难的,我们08年是最好过的,这个我认为还是跟企业自身的软实力有关的。

  【记者】:好的,谢谢。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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