宝仕龙朱旭明：“全景顶”概念走向整体家装舞台

　　2013年1月18日，中国天花吊顶行业年会暨第三届总裁高峰论坛在嘉兴新洲国际大酒店隆重举行，来自行业近百家代表企业，以及协会、政府领导莅临现场。搜狐焦点家居记者在现场采访了宝仕龙集成家居总经理朱旭明。

　　集成吊顶企业应该抱团取暖

　　【搜狐记者】：你好朱总，非常高兴在今天的年会上碰到您，今年是第二届年会了，对于天花吊顶协会做出的一些工作，以及对于行业的影响，您是如何评价的？

　　【朱旭明】：我觉得我们整个行业大家能够抱成团，协会中间发挥了不可磨灭的影响。我们企业要抱着一种抱团的想法，把集成吊顶行业推得更大一些。今年8月份的经销商会议的时候，任会长也跟我们讲过，应该说包括去年，我们一直在提，集成吊顶还是行业的认知度不够。我们必须要发出一个行业的声音，让更多的消费者去了解。

　　“全景顶”走向整体家装

　　【搜狐记者】：在刚刚进行的论坛上，很多嘉宾也分享了对行业的一些看法。您认为，在2012年，我们整个行业，包括宝仕龙自身，取得的市场成绩以及遇到的发展问题有哪一些？

　　【朱旭明】：2012年，整个行业都受到国家房地产调控的一些影响。不过对集成吊顶行业来说，比如像我们宝仕龙，2012年应该说是逆势增长的，这个取决于行业现在还不是很成熟，还在一个快速的发展期，企业自身在产品、营销，包括服务上面要多下工夫。基于这一点，宝仕龙2012年是做了大量的、系统的调整。

　　【搜狐记者】：具体包括哪些方面呢？

　　【朱旭明】：我们的产品等于说是百分之百全部更新，并且站在行业的高度，推出了一个“全景顶”的概念，从原来集成吊顶的厨房、卫生间，走向了整体家装的各个领域，包括客厅、餐厅、过道、阳台，这样把整个集成吊顶可能推向了一个整体家装的更大舞台。

　　其次，我们还做了对针对宝仕龙品牌的梳理，终端的重新构建，整个营销体系架构的调整，包括后续的一些培训的导入，全方位发力，提升了我们自身的服务能力。

　　【搜狐记者】：的确做了很多工作，如果总结一下去年，所有这些事件里边最重要的一件，您认为是哪一件呢？

　　【朱旭明】：那就是站在行业的高度推出了“全景顶”的概念。集成吊顶在应用范围上面集中在厨房、卫生间，我们提出的全景顶概念，就是站在整体家装的角度，包含了客厅、餐厅、过道、阳台。我们不但是在功能上面寻求一些突破，更注重于整体家装的匹配度和装饰性。

　　三线市场会成为短期增长点

　　【搜狐记者】：我们有计划开展电子商务和其他网络营销方式模式吗？

　　【朱旭明】：我觉得现在网络平台其实是非常好的一个平台，相对来说性价比也比较高，消费者也会通过网络来了解更多的资讯。目前集成吊顶这个产品我是这么看待，它牵涉到后面整体的组合，还有现场的安装，因此，对于纯粹依托于网店的销售来说，可能短期内还有点困难。现在我觉得最好的方式可能是你通过网络推广，然后结合实体的门店来进行销售，这样是比较可行的。

　　【搜狐记者】：我们发现，很多企业开始向三线城市开始下沉，你会觉得三线城市以后成为咱们集成吊顶行业一个新的发展方向和增长点吗？

　　【朱旭明】：短期来看可能是，这个我仅限于说短期，个人看法可能是这样。因为整个房地产调控，可能目前国内的情况反映出来，尤其是城市级别相对高的一些城市受到的影响可能会大一些，而在2012年，国内整体家装行业，二三线市场，尤其是三线市场，普遍影响要相对小一些。因为受房地产整个影响会小——我们集成吊顶跟房地产还是息息相关的——所以这样来看，可能短期，比如2013年，甚至2014年，可能渠道稍微下沉一点，我觉得可能也是一条捷径。

　　【搜狐记者】：最后请朱总总结一下，我们2013年一个新的增长点在哪里？我们的发展方向会是什么？

　　【朱旭明】：我觉得宝仕龙已经做了很多的工作，一个从产品的运用范围上面，再一个我们整体的品牌推广、品牌营销，包括我们整体的服务。我们现在做的既然是品牌的连锁专卖店，那我觉得它应该是非常系统的，而不在于着力是哪个点，无非就是不同的阶段结合企业自身。可能找到我们企业自身的一些核心的关键问题，然后在这个地方去找到自己的突破点。

　　【搜狐记者】：谢谢朱总！我们也祝愿宝仕龙在新的一年取得新的突破。

　　【朱旭明】：谢谢！

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