李济公:企业与终端的关系就像“猫鼠关系”
编者按:2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂,对“终端的力量”进行了深入的探讨。
时间:2012年1月17日
地点:深圳·京基100
嘉宾:特普丽研发部经理 李济公
>>>>>以下为访谈实录内容:
【记者】:参加完上午的“影响终端的力量”主题论坛,对终端您有哪些新的思考?
【李济公】:上午讲完了我们中午吃饭跟各位老总交流,感觉讲的挺好。前端指的路子和方向很明确,后面具体的怎么执行,我们希望你们后面能出台措施,包括二维码,我们觉得这是一个很好的手段。终端是大家共同关心的问题。
【记者】:因为前段时间跟杨总交流知道特普丽开始计划自己做渠道和品牌了,也就意味着特普丽今后将从现在的面对品牌商直接面对消费者。对于与消费者的直接打交道,你们有没有考虑过以什么方式来展开?
【李济公】:这个肯定考虑过,今年我负责企业策划,今年刚调整完成立一个企划部,主要由我负责企业的发展方向。我们现在利用外脑进行咨询,现在正在定战略规划。
品牌渠道,实际上都是围绕着以消费者为中心,以终端为中心的一个定位的问题,包括你的产品、公司或者你的发展你怎么定位。定位重要的一点,就是消费者为中心的消费者理念,消费者观念,或者的消费者思想,怎么抓住消费者认可你的产品。
以前我们打的工业质量型的品牌,逐渐我们要向渠道品牌化转变,转变一个重要的标志是关注直接消费者,包括我们会做自己的精品展示店,还有加盟店,直营店,这是下一步的计划和规划。终端的力量不是说你影响终端,是消费者的思想你怎么抓住他的心,让他认可你的产品,这是重要的。我前一段老说笑话,猫走不走直线决定于老鼠,老鼠怎么跑猫怎么追。猫抓市场能力,老鼠就是需求,消费者怎么想的,其实挺简单的,怎么抓住消费者的心。
【记者】:你们调整的思路中,对受众的定位是什么样的?
【李济公】:我们现在正在做市场调查,我们委托第三方花了几十万做市场调研,经过市场细分以后,找出哪些产品适合哪些市场,作为一个精确的定位。这个工作春节之前进行完了,我们会更明晰化,我怎么定位哪些产品,因为毕竟是制造商,产品有很多品种,不同的品种针对不同的人群设计的,我想找出哪些东西更适合,或者哪个地方,或者按地区分的,或者按收入分的,或者按价格分的,市场细分更精确的定位,我们现在正在做这样的工作。如果要想向品牌上转化,首先要做市场分析,现在不是我们自己做,我们委托第三方做。
【记者】:大概春节后就能够出结果?
【李济公】:对,有一个准确的市场分析结果,根据市场分析结果我们做我们的战略规划。我们自己投入了大量的人力、物力,我们走访了20多个城市,将近上百个建材市场,大概上千个直接消费者进行市场调研,采集样本,经过对样本的分析,内部、外部的分析,找出哪些东西适合我们公司的市场细分,实际上也是消费者的定位,哪些产品适合哪些消费者在哪些市场这样一个精确的定位。
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