李济公：企业与终端的关系就像“猫鼠关系”
编者按：2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂，对“终端的力量”进行了深入的探讨。
时间：2012年1月17日
地点：深圳·京基100
嘉宾：特普丽研发部经理 李济公
>>>>>以下为访谈实录内容：
【记者】：参加完上午的“影响终端的力量”主题论坛，对终端您有哪些新的思考？
【李济公】：上午讲完了我们中午吃饭跟各位老总交流，感觉讲的挺好。前端指的路子和方向很明确，后面具体的怎么执行，我们希望你们后面能出台措施，包括二维码，我们觉得这是一个很好的手段。终端是大家共同关心的问题。
【记者】：因为前段时间跟杨总交流知道特普丽开始计划自己做渠道和品牌了，也就意味着特普丽今后将从现在的面对品牌商直接面对消费者。对于与消费者的直接打交道，你们有没有考虑过以什么方式来展开？
【李济公】：这个肯定考虑过，今年我负责企业策划，今年刚调整完成立一个企划部，主要由我负责企业的发展方向。我们现在利用外脑进行咨询，现在正在定战略规划。
品牌渠道，实际上都是围绕着以消费者为中心，以终端为中心的一个定位的问题，包括你的产品、公司或者你的发展你怎么定位。定位重要的一点，就是消费者为中心的消费者理念，消费者观念，或者的消费者思想，怎么抓住消费者认可你的产品。
以前我们打的工业质量型的品牌，逐渐我们要向渠道品牌化转变，转变一个重要的标志是关注直接消费者，包括我们会做自己的精品展示店，还有加盟店，直营店，这是下一步的计划和规划。终端的力量不是说你影响终端，是消费者的思想你怎么抓住他的心，让他认可你的产品，这是重要的。我前一段老说笑话，猫走不走直线决定于老鼠，老鼠怎么跑猫怎么追。猫抓市场能力，老鼠就是需求，消费者怎么想的，其实挺简单的，怎么抓住消费者的心。
【记者】：你们调整的思路中，对受众的定位是什么样的？
【李济公】：我们现在正在做市场调查，我们委托第三方花了几十万做市场调研，经过市场细分以后，找出哪些产品适合哪些市场，作为一个精确的定位。这个工作春节之前进行完了，我们会更明晰化，我怎么定位哪些产品，因为毕竟是制造商，产品有很多品种，不同的品种针对不同的人群设计的，我想找出哪些东西更适合，或者哪个地方，或者按地区分的，或者按收入分的，或者按价格分的，市场细分更精确的定位，我们现在正在做这样的工作。如果要想向品牌上转化，首先要做市场分析，现在不是我们自己做，我们委托第三方做。
【记者】：大概春节后就能够出结果？
【李济公】：对，有一个准确的市场分析结果，根据市场分析结果我们做我们的战略规划。我们自己投入了大量的人力、物力，我们走访了20多个城市，将近上百个建材市场，大概上千个直接消费者进行市场调研，采集样本，经过对样本的分析，内部、外部的分析，找出哪些东西适合我们公司的市场细分，实际上也是消费者的定位，哪些产品适合哪些消费者在哪些市场这样一个精确的定位。
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