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陆其风：终端决定了企业的生存空间

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日22:47 家居装修知识网

　　编者按：2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂，对“终端的力量”进行了深入的探讨。

　　时间：2012年1月17日

　　地点：深圳·京基100

　　嘉宾：香江全球家居CBD副总经理陆其风

香江全球家居CBD副总经理陆其风

　　 >>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：对于“终端的力量”您有哪些思考？

　　【陆其风】：这是决胜终端，现在无论是卖场还是各个中小品牌，他们越来越注重终端的营销，终端的销售对增加他们竞争力，求得一个生存的空间起到决定性作用。现在整个市场竞争已经进入到了非常白热化的时代，现在大家都在抢阵地，终端就是阵地。在竞争非常激烈的情况下，你如果没抢到这个阵地丢失了，就意味着你失去了这个机会，对手生存了下来你就被淘汰了。

　　从几年前已经有一些先知先觉的阶级，在这方面已经投入了很多的人力，包括研究终端营销的模式走在前面，包括我们香江在2008年开始研究各种各样的终端营销，也联合了很多知名品牌，比如芝华士、红苹果等等一些大的品牌，我们通过很多终端营销不断的积累经验。

　　今年这个话题被大家作为一个焦点放大，也意味着整个行业面临着存亡，所以这个被放大了。从我们过去一年看，我们整个全国的销售相比去年增长了70%，我们了解到很多其他的卖场，销售下滑60%以上的比比皆是，能够维持增长的非常少。我们比去年还增长了70%，应该说这样的业绩在国内也是做的非常罕见的。我们在终端营销方面也的确深有体会，原来这几年我们都保持着高增长，终端营销给我们一个很大的作用和法宝，一个新的竞争力。未来除了终端营销，整合资源的营销，更多的会在2013年用到。我们有信心在未来的一年能够再创一个新的佳绩。

　　【记者】：我不知道你对今天下午论坛里第二场论坛多维渠道有没有什么想法？

　　【陆其风】：这也是一个必然，所谓的多元渠道也就是说想方设法建立跟目标客户群的关联。这个做法包括有很多地方做的楼盘精准营销，网络营销，电话营销，短信营销，还有一些跟设计师合作，想方设法的搭建各种各样跟你目标客户群相关联的渠道，大家面临同样的课题，整个营销竞争也会在今年进入一个新的阶段，不单单从单一的手法，而是多手法的竞争，多渠道的竞争，这是必然的趋势，也是竞争博弈下必然的选择。我们在两年前采取了多维的终端营销的模式，因为单一的做法你的竞争力会比较弱，在目前竞争环境下，你只能是想方设法搭建更多的营销渠道，实现你销售拉动。站在我卖场的角度来说，把更多工厂的力量联合起来，合纵联合，在2013年才能有一个新的布局。

　　【记者】：期待你们2013年有更好的发展。