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曾小羚：借田亮和上海展让更多人了解金牌卫浴

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:43 家居装修知识网

　　5月25日，第十六届上海国际厨卫展盛大开幕，数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳，本届展会，搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访，全国百战联动，对展会进行全方位报道，就厨卫行业发展趋势和展会本身，搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

　　点击进入专题：第十六届上海国际厨卫展

　　嘉宾：金牌卫浴营销总监曾小羚

　　【记者】：曾总您好！今天我们请了田亮做了代言，感觉跟往年的展会是有哪些不同？

　　【曾小羚】：首先的话应该是气势上的不同，原来的话应该说我们拿了150多平方，今年的话是300多平方。整个装修格局各方面都能够突出我们金牌的装修风格，包括它的气势体现出来。另外，田亮跟我们的年轻化的风格结合，你们也看到了。我们也是一个正在成长的企业，应该是整体是比较搭配的，把它衬起来了。而且我们也把田亮的整个形象都展示给大家，是更好的展示。因为原来局限性太小的话，你想展示田亮可能还比较难。而且今年我们特意做了很多的体验区，让客户直接可以使用我们的产品。

　　【记者】：之前我们听说田亮会来展会现场，为什么没有请田亮过来呢？

　　【曾小羚】：本来我们是有打算请田亮的，刚好田亮有个档期，他进了影棚出不来，还在拍电视剧，所以没办法，这一次刚好是错过了。但是我们本来是邀请他在现场我们再开一个新闻发布会的，但是这一次刚好不凑巧。

　　【记者】：接下来如果他还有档期的话，有可能在金牌的某一个现场大家会有机会见到田亮？

　　【曾小羚】：有机会，我们现在下一次会安排到某一个城市。现在没有定，还暂时保密，就是说我们现在会定在某一个城市里面做一个现场秀，很大型的活动，但是肯定是一线城市。

　　【记者】：有没有一些新的经销商或者是客户表示出要跟我们合作的意向？

　　【曾小羚】：其实说实话，我们上海展会的话，主要的目的并不是在招商，很多都是我们的老客户过来这边看一下我们的新品，跟我们沟通一下今年的一个发展趋势，或者是了解一下厂家发展的一个方向，包括看一下我们上海展会展示的一些新品，应该说这方面会比较多。其实上海展会其实我们更多的除了展示厂家的实力，跟我们最新的形象之外的话，我觉得更多的是给我们厂商提供一个平台。

　　【记者】：今年我们主要推出了哪些新品？

　　【曾小羚】：今年推的新产品比较多，特别是在浴室柜这块，我们相当大胆的加入了很多其他的元素。刚才我在跟几个客户聊的时候，他们说我们现在的浴室柜的话是镶金又镶钻，我们加了其他的比如说镀金或者说一些水晶，对表面上的一些处理，包括触摸式的LED灯，现在跟我们的金牌形象更吻合了。而且我们定位这块也进一步的拉伸，我们产品款式也会更加地时尚，另外一个就是说我们推出一个更重要的是触摸式的、体验式的，我们不用去摸，用手放到上面直接可以冲水。

　　80后推动浴室柜产品需求

　　【记者】：感觉这两年大家都很重视浴室柜这种产品，因为它本身好象对销量的拉动比较快？还是说这个产品相对门槛没那么高？

　　【曾小羚】：也不是，其实要做好浴室柜难度是相当大的。我们通常说的好与不好，很多做的浴室柜粘在木头里面会发霉，其实这种的话对于它整个在卫生间里面的细菌的滋生相当的不利的，对于人的健康就会大大影响。所以说这块也不是门槛低，这块的话是顺应了80后，现在大部分的群体，除了70后之外的话，很大一部分的消费群体是在80后，他们更追求时尚、一站式的服务，因为他们每天都要忙于工作。所以说这块他们也没有太多的时间去选这些产品，这样子的话我们推出整体卫浴会更适合广大消费者的需求。

　　【记者】：感觉很多的展位设计都倾向于半封闭，我们在这个展位设计方面是怎么考虑的？

　　【曾小羚】：现在只要自己的品牌做的比较强势的，应该大部分都会采用半封闭式，包括我们这个也是半封闭式的。我们最新的产品都不是展示在最门口，都是在里面。其实大家都清楚，包括国外的展会都禁止国人入内，这个我觉得其实是一种悲哀。我希望每个品牌、每个厂都自主开发一些款式，这样的话其实抄袭的话我觉得不是长久之计，只是短时间之内可能能跟你学到一些东西，但是你只是学到款式表面上的东西，工艺上的东西如果学不到的话，我觉得会严重扰乱整个市场秩序，对我们整个行业的发展是不利的。

　　【记者】：最近两年电子商务渠道已经成为大家热议的一个渠道，它对于我们现有的传统的渠道会带来什么样的影响？您怎么看它未来的发展趋势？

　　【曾小羚】：电子商务肯定是以后发展的一个趋势，但是它不会作为一个主导的地位，它只是说它的份量可能会不断地增加，但是它不会占到最主要的位置上。应该说从去年已经凸现出来了，尤其是终端这块的话很多已经在网购了。不单单是网上的网购，还有网上的团购这块也是相当厉害的。第一个电脑把我们都教懒了，第二个可能就是说真的是没有时间，很多人他们在网上选择这些产品，所以我觉得这个肯定是以后发展的一个趋势。

　　【记者】：今年是签约田亮以后，金牌第一次上海展，是希望达到一些什么样的目标？

　　【曾小羚】：最重要的话就是希望这个品牌，在定位这块得到进一步的提升。其实我们都说了，代言人的话无非是将名人跟企业联系在一起，让消费者更容易去记。因为我们说你要记住一个商标或者符号很难，但是你要记住某个人或者某个明星是相当容易的。我们也给田亮宣传，应该说田亮也给我们宣传。谁代言谁并不重要，其实这个东西是相互的，只是说我们希望通过上海展会这种平台能够让更多的消费者知道金牌，因为就像我们常说的“酒香也怕巷子深”。在我们这种高速发展的社会的话，我们希望更多的消费者了解、知道并使用我们金牌卫浴。

　　签约田亮是两只“潜力股”的结合

　　【记者】：田亮这两年给人的感觉是非常时尚，又比较年轻的，今后我们是否会更突出我们整个品牌的年轻化、时尚化？

　　【曾小羚】：应该说这只是我们部分的系列产品，我们不会因为请了某个代言人将整个公司的规划跟他不吻合，因为我们现在希望我们的代言人跟我们的发展方向是一致的，我们经常在内部说的田亮因为他原来在体育上取得了很辉煌的成就，现在往娱乐这方面发展，所以我们认为他是一个潜力股。原来我们金牌卫浴也只是做陶瓷的，现在从07年开始我们往整体卫浴方面发展，所以说我们也是一个潜力股，所以说这块我们是也非常相同的地方，就是说还年轻。其实因为我们现在的企业的话，我们都在搞10周年、11周年这种，我们今年刚好是12周年，就是说要做成一个百年企业的话我们还是很年轻的，所以我觉得这块我们是相当吻合的，应该说我们以后要走的路还很远。