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安华瓷砖上海张旭辉：精耕细作踏实做安华瓷砖

https://www.biud.com.cn 2013年01月26日02:34 家居装修知识网

　　【背景】：2013年1月19日，安华瓷砖2012经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建网点拓展优质渠道”为”为主题。团队、品牌和市场；我们要精耕细作，要把市场营销工作做精、做细。

　　作为年度收官之作，本次峰会切实以客观端正的态度总结过去一年的工作得失，用激扬的壮志雄心拥抱未来一年的崭新希望。十大瓷砖品牌安华瓷砖本次经销商营销盛会隆重举行，受到了众多知名媒体的热切关注。　　安华瓷砖上海经销商张旭辉
安华瓷砖上海经销商张旭辉

　　【搜狐家居】：张总您好，很感谢您接受搜狐家居的采访。请问您是负责哪个区域？

　　【安华瓷砖张旭辉】：上海。

　　【搜狐家居】：安华瓷砖在上海工程渠道做得不错。

　　【安华瓷砖张旭辉】：对。在瓷砖方面，我们主要组织一个专业团队来做，专门主打工程这一块。

　　【搜狐家居】作为终端经销商，您对市场消费趋势特点都有比较直接的体会。据您的个人经验，2012年当地市场的消费趋势是怎么样的？

　　【安华瓷砖张旭辉】整个市场消费趋势出现了一点变化，从需求角度来说，尽管市场大环境欠佳，人们的消费信心、经济指数不太好，但全国包括天津在内的城市建设基本市场需求比较旺盛。需求的表现形式发生很大的变化，零售份额在下降，工程用量在增长。也就是说消费者单个购买的情况下降了，房地产商大宗购买在增多，或者说大型地标商业楼的建设需求非常旺盛，需求用量也在增加。

　　【搜狐家居】零售的量在下降，工程的量在上升，会不会跟现在精装房增多有关系？

　　【安华瓷砖张旭辉】精装房是很重要的一块，这个渠道应该说是现在和未来都非常重要的一块。还有一部分是大型的城镇建设，例如中心广场、商业地标、医院等基础设施建设和政府部门改造等等，新一轮的建设周期已经开始，这些都是不容忽视的板块。传统的零售渠道，购买者就是使用者，但是现在购买者也不一定是使用者，使用者不一定是购买者。类似精装房这一类的大宗整体采购，在顺应消费趋势的同时，也是顺应了国家节能减耗的积极号召，我们做经销商也必须认识到这些变化。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢张总！