挣脱桎梏寻出路，家具卖场惨遭“冷落”

　　中国家具市场的整体颓势已经持续了近两年，迄今为止没有看到好转的迹象，“洗牌”声浪也是此起彼伏。被波及者除了经销商、厂家，亦包括许多过去相当强势的大卖场。面对如此不堪的市场环境，开设独立店还是转战电商市场？如何跳出卖场的桎梏，成了各大商家纷纷考虑的最大问题。

　　不堪高速扩张，均撤场

　　一直以来，家具经销商与企业都钟情于进入高端卖场，此举不仅可以吸引目标客群，还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下，红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展。近几年，红星美凯龙以每年增开10家左右新门店的速度扩张。2012年3月，红星美凯龙天津河东旗舰店正式开业，宣告红星美凯龙率先在国内突破100家家居Mall的规模。

　　然而，高速扩张的背后，却让合作多年的经销商苦不堪言。以红星美凯龙为例，仅苏州就有三家，总面积多大67万平方米。早年开启的两家商场而今却都“人去楼空”。三、四楼外圈商铺全部空置，内圈商铺惨淡经营，极度萧条。2011年竣工的新店在加大了招商力度和优惠政策后，几度招商均折戟沉沙，至今商场还是无法开业。同时，去年6月份，15万平方米的红星美凯龙广州首店“停业整顿”，逼迫商户撤场的“颓势”，更是将其以加盟模式盲目扩张的潜在危机暴露无遗。

　　实行降租优惠，难长久

　　为避免情势每况愈下，国内各大卖场纷纷放下身段求留铺。居然之家沈阳三店2012年6到9月份全部免租，如果9月份状况还不好，将继续出台优惠政策。合肥红星美凯龙(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下调15%，第六空间免租4个月，红星美凯龙(二店)刚开业，免租2个月。

　　虽然实行降租优惠确实对经销商有利，但谁都知道这不是长久之计。“降租后的连带反应必是大幅度的涨租，卖场翻脸施压只是早晚的事情。与其苦苦挣扎，不如早日脱离苦海，寻求他路。”一位正准备撤场的经销商如是说。

　　跳出卖场桎梏，寻新路

　　依附卖场的形式已然不再适合当下市场，如何寻求新路成了商家最先考虑的问题。据了解，2012年，独立店、自营大店、电商、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。

　　曲美、美克美家自立门户，以独立店展示面积大、品类众多的特点吸引消费者全方位的选购产品。知名家居品牌顾家家居在淘宝开出旗舰店，不惜投入巨资及企业资源进行重点扶持，为想在网上淘家居的消费者带来了全新体验。

　　在如今家具行业持续低迷的情况下，单纯依靠进驻卖场来盈利已然成为了“浮云”。开拓新模式，全方位营销才是商家站稳脚跟之王道。那么，实力雄厚的卖场是甘愿“备受冷落”还是另寻商机？家具业“洗牌”调整之路又该如何走下去？这必将是新的一年里，业内最受关注的焦点。

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