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卫浴行业市场的竞争提升价值的两个层次

https://www.biud.com.cn 2013年01月26日07:26 家居装修知识网

　　卫浴市场的竞争除了产品的竞争外，还有价值的竞争，在这种形势下，提高产品的价值显然非常重要！如何提高价值呢，就卫浴行业来说，主要有两个层次！

　　首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。现在的卫浴消费者非常关注健康问题，君不见众多卫浴企业在广告中都打出“健康”的概念，并将之大炒特炒。

　　产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生“黄飞红”连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫！

　　其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标卫浴顾客尚未满足的功效需求。卫浴企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气；一是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。

　　明确并满足顾客上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于顾客价值，高于卫浴顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。卫浴企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。

　　提高卫浴产品价值，对于当前的卫浴厂家来说，有着迅速帮助企业发展的重要意义。同时，提高卫浴产品价值，也需要卫浴厂家寻找到正确的方法！