首页 > 装修资讯 > 卢育科：派克兄弟家具的制胜法宝在于产品和经营

卢育科：派克兄弟家具的制胜法宝在于产品和经营

https://www.biud.com.cn 2013年01月29日18:57 家居装修知识网

　　我认为2012年的关键词就是整合、寒冬、转型、联盟；主要是因为传统的模式不太景气。派克兄弟实木家具在2012年最大的收获是：品牌和产品形象提升了！收获来源于品日的积累，和客户的积累。但是未来我们还需要将品牌再提升，产品再提升，经营方法的再提升。
　　说到从坐商到行商，前提条件是要先行动起来。你的产品要推销给顾客或者经销商，要有一定的说服力：产品要有说服力、经营方法要有说服力；成功与否取决于产品是不是可以，经销商是不是可以。

　　派克兄弟实木家具和同类产品相比最大的差异化在于：产品和经营。产品的差异化做的就是透明的材料配置，更接近于提倡诚信的市场氛围；经营的差异化是和传统的模式比，更注重网络和新的宣传渠道的宣传，这一点是比较大的差异化。而且营销渠道的经营，还是跟企业的生产规模、投资规模，能承压的能力都有关系，根据企业自己的能力来选择经营模式还是比较贴切的。
　　从市场来看：消费者的理性有时是假理性，因为购买商品的步骤是一环套一环的。看起来是理性的，实际上还不是理性的，因为人买东西的时候都是感性的，很容易受到推销员和店员的一些影响，很容易以点概面。

　　再一个：消费导向一定要立体化，商家一定要把自己的产品，或者这一类的产品介绍出去，然后突出自己的品牌产品。比如说网络、电视媒体、平面媒体、终端的体现、市场氛围，这些都有关系；然后做一些支持性的导向，这些都是跟自己的品牌有关系。要侧重自己的特性在里面，这就是积极的行动。

　　我认为2013年这个行业会更惨烈一些、更冷一些；2014年会好一些。楼市复苏可能在五一之后，家居会滞后；我认为会滞后到2014年的3、4月份。据说2013年还有新的家居卖场继续开业，到时低价竞争肯定会有一定的局面，产品现在相对过剩。
派克兄弟实木家具在2013年的打算和预期是稳定；是需要巩固的一年、稳定的一年。从销售额来说，期望要比今年高，生产规模应该比今年更大一些；因为我们西北的经销商全要做出去，明年开始做终端。