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李俊鸿：促销活动要看菜下碟

https://www.biud.com.cn 2013年01月31日11:38 家居装修知识网

　　记者：李总，您好!2012年砍价会在全国都火起来，在全国萨米特经销商中，贵司是首个参与这个活动的经销商，能谈谈这个促销模式吗?

　　李俊鸿：2012年我们忻州萨米特的话题离不开砍价会和品牌联盟，过去一年，这两种促销活动都做得非常好，每次活动都斩获过200单业绩，这也是我感到最骄傲的一件事。一年之计在于春，在年初我们就计划好参加新型的促销模式，因为消费者都比较喜欢参加特色的、时尚的促销活动，而对于消费者来说，砍价会打砍了传统团购的模式，完全站在消费者利益方面着想，因此才会吸引了众多的消费者，并且渐渐在全国各地都火起来。

　　记者：获得如此骄人的成绩，能跟其他经销商分享当中的成功经验吗?

　　李俊鸿：我想跟大家说的是，“凡节必促，凡促必赢”是一种错误的念头，节日促销要看菜下碟。对于不同市场阶段的产品，促销的目的是不同的。有的以销售上量为主，有的以形象展示、提高知名度为主，有的立足于增加品牌活跃度、提升品牌为主。所以节日促销要采取不同的策略。比如说，对于处于市场导入期的产品，由于刚入市，即使做促销也不会增加多少销量，所以这个阶段我们的促销目的重在让消费者关注、认知新品。对于成长期的产品，我们就要从中选择1—2款产品展开有吸引力的常规促销，比如说特价、折扣、买赠、抽奖等，但需要注意力度不能太大，以防其他渠道的价格冲击，同时仍要像导入期一样加强产品的形象展示和终端推广活动，持续不断地提高消费者认知，提高品牌活跃度。对于成熟期的产品，节日促销自然是一个上量的大好时机，更需要重视对待，但促销力度要严格控制，节后要立即恢复原价，挺价，甚至可以适当提价。

　　记者：在今年萨米特赢销峰会上，集团领导阐述了未来2013年的规划，您对这些规划有何想法?

　　李俊鸿：集团领导的2013年规划给了我们忻州萨米特一个更加明确的方向和信心。忻州虽然是西北一个比较落后的城市，但它的市场潜力非常大。我们会根据忻州整体的区域规划作出相应的策略调整，规划明年建成奢华店，提升萨米特品牌在忻州的终端形象。同时我们还会引进在产品上具有突出优势的互补性新品类，比如说超晶石、木纹装等，实现原有项目与新项目的有效互动，改善公司的整体赢利状况。

　　记者：回顾过去，展望未来，在接下来的2013年里，您对萨米特有何期望呢?

　　李俊鸿：期待我们萨米特一年比一年强，一年比一年好!