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周丽娟：超越常规，打破羁绊，不走寻常路

https://www.biud.com.cn 2013年01月31日11:41 家居装修知识网

　　记者：您好，周总。恭喜株洲萨米特获得萨米特“2012年最佳形象”，请谈谈您当时的得奖心情?

　　周丽娟：很荣幸。谢谢集团公司对株洲萨米特的关注，毕竟株洲是一个二线城市，能够在这么多经销商里拿到这个奖，我感到很自豪。谢谢萨米特!

　　记者：株洲萨米特能全国经销商中脱颖而出，必定有它独到之处。请问株洲萨米特的店面有哪些特色呢?

　　周丽娟：我们的店有两层，一楼是展示雅光砖和超晶石的，以生活馆形式为主，二楼是抛光砖和瓷片，斜板展示和生活馆相结合，整个系统规划也比较合理。其实我们在筹建这家店时，已经走访了全国很多个地方，看了很多店面，一边看一边分析他们的设计和市场。目前在株洲建材市场，以生活馆形式展现产品的店铺并不多，而且生活馆这种展示形式可以让消费者更加清楚得了解到产品的使用空间和特色。在软装配套方面，我们强调整体性，选用的软装产品均与总部展厅使用的一致。

　　记者：株洲萨米特在广告和促销方面都做得比较成功，能跟大家分享一下这方面的经验吗?

　　周丽娟：我们在当地主要以零售为主，所以当地只要有楼盘就有萨米特的广告，这是我们目前宣传推广最主要的一个版块。每逢举办促销活动我们都避开一些常规的节日，别人进行活动的时候我们只是进行普通促销活动，而我们做活动的时候整个市场到处都是我们的宣传广告。我觉得做活动营造气氛很重要，选择适当的时间更重要，超越常规，打破羁绊，不走寻常路。

　　记者：您对2013年陶瓷行业的前景有何看法?

　　周丽娟：我觉得2013年会是继续收获的一年。2012年我们株洲的建材市场确实有点不乐观，但我们有萨米特强大的品牌依托，品牌口碑很好，所以市场还是很好做的。2013年，我们当地很多楼盘也会相继推出，楼市也慢慢回温，所以2013年的陶瓷市场会更好。

　　记者：那在接下来的2013年有何规划?

　　周丽娟：目前我们已经引进了萨米特的木纹砖、超晶石和臻彩e代·乐这些新产品，所以2013年我们会对店面再次进行整改升级，务求让店面的形象更加贴切当地市场，迎合消费者的审美观。