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万施博防水：巩固传统渠道并转变为专家式销售

https://www.biud.com.cn 2013年01月31日19:53 家居装修知识网

　　2012家居市场起落沉浮go2map，热点不断；企业由传统的销售模式向独特和创新的家居文化模式迈进。不变的是业内人士坚守市场的决心和信念。在起落沉浮间，2012年的家居行业、市场有怎样的特点？2013年企业将如何面对？未来行业又会有怎样的发展格局？且听搜狐焦点家居采访的业内人士为我们做一分析和点评。

　　万施博防水：2012年最受关注的是家居卖场。因为家得宝、东方家园都关门了！

　　万施博防水在2012年最大的收获是小区终端渠道取得的优异成绩！来源于焦点装大与我们自身精益求精的服务。终端客户的精耕细作使我们的客户不拘于单纯的订单客户校友录，更多来源于小区业主之间的口碑相传！

　　说道品牌联盟，我认为其效果与风险是成正比的。好的效果同时存在大的风险，毕竟各个品牌在营销思路等方面还是有很多差别校友录，所以要做好品牌联盟还需很长的磨合期。

　　从坐商到行商，前提是一定要转变营销理念。因为两者是有着本质不同的两种营销理念。成功的关键是有没有到自己产品的细分市场。而企业首先一定要了解自己的产品校友录，了解自己的产品才能真正找到适合自己的营销模式。

　　2013年会是家居行业的一次很好的契机，同时也会加剧行业的洗牌！市场加剧的动荡对品牌是考验也是机遇17173，我们需要进一步巩固在细分市场的占有率；同时在传统渠道将全面发力。2013年将是万施博在西安品牌全面提升的一年，依托网络平台建立西安市内传统销售渠道校友录，完成网络与实体店的对接，从而形成渠道的完整销售。网络平台辐射完成省内二级市场经销商的框架建设，最终形成点面结合的销售网络布局。市场逐渐成熟是必然趋势go2map，所以我们更应该走在市场的前列，把粗放式的销售尽快转变为专家式销售！

　　品牌的形成需要一定的知名度和美誉度，所以知名度到美誉度还有一段很长的路要走。做好一个品牌也不是一朝一夕能够完成的，坚持与付出是我们必须做出的努力，成功并不一定是金钱上的收获，在我认为更重要的是在行业内的美誉度！