家文化加新思路 四季沐歌谱就太阳能行业新经典
2013年1月的一场公司年会，通过在报纸和网络等媒体上的迅速传播，令不少人将目光投向了中国太阳能热利用行业，也让“中国光热第一股”日出东方·四季沐歌成为聚焦的中心。在这次传统的年度营销会议上，四季沐歌作出了一个不传统的决定——将市值约300万元的公司股票奖励给经销商，被誉为“行业奖股第一企”。
“这只是个开始。”四季沐歌总裁李骏表示，作为中国太阳能热利用行业冠军的四季沐歌，“还有更多的精彩值得期待！”
作为创造销售新纪录、摘取全国太阳能热水器销量桂冠的新王者，四季沐歌有何底气奖励股票？原因很简单，“四季沐歌已经找到开启太阳能热利用行业未来的钥匙”。
资料显示，截至2012年，太阳能行业已经连续三年增速放缓，面对这一格局，许多专家认为，这表明国内的太阳能光热行业经过快速增长期之后，正在逐渐进入一个平稳发展的时期，增长趋缓是一个必然结果。
但日出东方集团董事长徐新建并不这么看，他从中感觉到了一种潜在的危机：“农村和二三线城镇市场正在高速增长，城市市场却举步难行，这之中存在着巨大的差距，也存在巨大的增长空间。”但增长空间只是前景，城市的高楼大厦与城镇农村的独门单院相比有很大的不同，前景需要转变为企业的成长和利润。徐新建指出，出路源于思路，要把目光从销售独立的热水器上转开，要转移到整体解决方案上去。
“从本质上来说，消费者需要的不是太阳能，也不是其它热水器，而是节能舒适的热水生活。既然这样，能不能提供个性化、多元化的产品和系统解决方案以满足城市消费者的需求？”李骏指出，“就像银行，可以服务于个人的储蓄、企业的融资、城市的发展甚至作为国家的经济杠杆，多元化、细分化，满足各个层级的需求一样，我们也可以开办热水银行。”
“城市热水银行”战略就是四季沐歌的解决之道，希望未来新能源的解决方向，通过这种“一站式整体解决方案”，厂矿企业可以选型配置出最佳能源产出效率的系统，房地产商可以根据自身需求量身定制实现完美的太阳能建筑一体化融合，宾馆酒店可以托管监控最舒适的24小时热水，以及家庭生活热水需求……行业专家认为，这将是中国光热产业在挺进城市市场进程的一次跨越性突破。
十八大报告提出“推进绿色发展、循环发展、低碳发展”、“建设美丽中国”，并提出进一步推进新型城镇化，这一系列政策利好为太阳能城市市场的开拓提供了新的空间。李骏认为，随着新型城镇化建设的推动，太阳能热水器产业将由户用型向工程化扩展，由生活热水向采暖和空调扩展，由民用向工农业生产应用扩展，由低温向中高温扩展，而“城市热水银行”则是城镇利用太阳能的行业范本。
由华泰证券所作的一份报告预测，受益于“城市热水银行”战略的开展，四季沐歌未来净利润将保持20%左右的增速。
奖励经销商股票并不仅仅源于十足的底气，也是四季沐歌一直以来提倡的“家文化”使然。自2007年以来，四季沐歌就已形成了强大的完善渠道网络，一级经销商数量近2000家，二级渠道近20000家。四季沐歌提出“家文化”，提出要与经销商共成长、共分享未来的理念，陆续推行了“家基金”、阳光创业行动、“我要上北大”等“经销商帮扶计划”，此次通过奖励股票、创立“永久经销商”，进一步与渠道商真正融为一体、共赢发展。
“今天企业竞争已经不只是产品的竞争，其本质是产业链的竞争，”李骏表示，企业要想更好的发展，要有共赢的开拓创新意识，主动融入到产业链中去，营造健康的产业生态圈，形成自己独特的竞争优势。日趋激烈的太阳能光热市场竞争，正在成为四季沐歌团队创造经典的平台。
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