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百强陈晓太:家居业迈入高成本时代加速洗牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:45 家居装修知识网

　　建立于1994年的百强家具搜狗，经过17年的发展已经成为北京家具行业的领军品牌。“掌门人”陈晓太凭借对百强家具产品的完全自信和对原创设计的执着追求，用开创性成果颠覆了传统，将“中国制造“变成了精细与高贵的象征。

　　在十几年市场洗礼中，百强始终追求原创设计，并聘请在德国被称为家具设计行业“三剑客”之一的著名设计师--希尔巴克先生作为百强家具的首席设计师。全心打造德式原创风格，通过引进-模仿-消化-创新，让百强生产的每一件家具都能像德国生产的任何产品一样，严谨而一丝不苟，质量几乎无可挑剔。

　　这种品牌特质与其掌门人陈晓太的个性不无关系，这个百强帝国的缔造者性格鲜明：勤奋、执着、激情又充满智慧。

　　他笑谈创业艰辛历程，因为年轻时做过木工、跑过市场、管过送装，因此他深知员工的不易，了解部门下属的内心想法，并尽可能在物质和精神上满足每一位员工。

　　他不愿意把自己当做“大人物“看待，并调侃自己在家居圈儿内没有什么位置，“连1%的市场占有率都没有，你怎么能有位置呢，是不是？”。

　　2011年，陈晓太坦言自己要做几件大事儿：百强国际家居馆的开业、百强电子商务的展开，让每一位员工成为老板。

百强家具董事长陈晓太做客搜狐微博

　　点击进入微访谈页面：家居业迈入高成本时代行业迎来洗牌时代

@搜狐家居频道：百强从成立到现在校友录，已经成为一个国内比较知名的品牌，经过这十几年的发展，您觉得百强家具对家居这个行业做了哪些贡献？

　　@百强陈晓太：要说贡献，其实也做了不少。首先应该是百强家具十几年以来，始终坚持做原创产品。大家都知道原创背后是成本，所以我认为这个是对行业的一个贡献；其次，人才方面百强也给行业做了不少贡献。大概是“高处不胜寒”，很多人才在管理过程中会有一些流失，一些其他企业对人才的需要比较强烈，这样的话在人才方面我们也做了很多贡献。简而言之，一是产品创新，一是人才方面。

　　@陌上赏花：您好像在老家的时候，一开始做过木工，还自己送过货，跑过市场，您如何看待这段经历？

　　@百强陈晓太：这段经历对我而言，印象是十分深刻的，同时也锻炼了我。我是一个家具人，做家具、销售家具的全过程我都经历了，对我而言这才算是一个真正的家具人。从发展角度来看，我会更加了解我的下属，了解各个部门所处的处境，包括他们想要的东西，这对于未来管理是十分有利的。

　　@李杨静：百强国际家具馆下半年即将开业，这是不是卖场扩张提速下的一种市场策略？

　　@百强陈晓太：它是一个多方面的原因。一方面我们想有一个更好的一个展示平台，让顾客找到一种体验，相应也降低了成本。其次chinaren，我把这种大店模式叫“贸”，我们跟谁做贸易？我们是在跟欧洲的顶级品牌在做贸易。顶级品牌会给我们带来什么呢？比如在产品开发上，在企业管理上，在品牌推广上等等，通过贸我们能学到一些东西。再通过我们的工厂，工厂还会变成一个生产力，这样的话就提升我们现有工厂的管理和服务的意识，我认为这是一个很好的一个提升过程。当然了，我认为这种商场也是我们的终端的一种销售渠道，第三方渠道吧。

　　@李杨静：作为家具行业的领军品牌，您应该是对整个家具行业的成长特别有感触，在渠道方面肯定有一些自己的解读，您怎么来看待现在的家具渠道高成本的一个现象？

　　@百强家具陈晓太：高成本的现象，我个人感觉它的利润还是偏高的，影响了现在的整个从生产企业到流通，全方位的过程。当然这个流通领域的话，它是一个成本中很重要的元素，这一块占的比例确实不小。

　　流通渠道到底占了成本的多少？这个问题很难说，因为各地方的成本不一样，一半大概占据百分之几十的流通成本。这东西跟你的营业额还有一定的关系，各个厂家都不太一样，营业额高的那就流通成本低一点，如果销售额低那么流通成本有可能就更高，以至于现在很难生存。

　　通过这种现象，我认为近两、三年会变成一种叫洗牌的状态，好的会更好，差的会更差，走极端了。那这些差的企业怎么办呢？一段时间这种流通成本过高，他就会自己控制不住了，怎么办？就撤下来，撤下来从原来的大城市，省会级城市逐渐走向那种地级市，从地级市如果再站不稳的话，就变成县级城市，就走下去了。但是你说他活不了了home.focus.cn，这也不太可能，你大企业一年你做几个亿，几十个亿是吧，我小企业我可以做几百万，几千万，但是我也能活着，就是活的方式不一样了，各有各的活法。

　　@锅巴熊熊：目前，家居大佬们都在谈电子商务，很多企业也纷纷试水电子商务？对于这一新型渠道模式，你持怎样观点？未来几年，百强是否会开张电子商务？

　　@百强家具陈晓太：首先一点，就是百强已经开展电子商务了。电子商务是未来一种销售的新的模式，它会在企业里边占的份额多少呢，随着时间的推移会越来越多，越来越多。我初步的感觉是，如果电子商务一做的话，有可能会占到营业额的比如说三分之一，再过几年又变成50%，再过几年或许还会更高。

　　@锅巴熊熊：听说您总在市场上跑，是一个很勤快的老总，这样跑能给您带来什么？

　　@百强家具陈晓太：我认为是这样，就是勤快的话，是来自于激情是吧？我们在开始之初的时候是为了生存，我们是挣口饭吃，到后来就变成了一种喜欢，是一种爱好，那这种爱好就发自内心的，它变成了一种激情，产生了一种动力，就是你会更加勤快，也就是说我本人喜欢研发产品，看见任何的产品都想去研究研究，进入任何的环境当中，不是看人，先看家具，只要家具一出现的时候，眼球肯定定位在家具上，在几米远以外就能看到这个家具什么材料的，这个工艺怎么样，就能断定这个东西是出自大厂还是出自小厂焦点装修家居网，是进口的还是国产的，这个眼睛基本上这种判断不会出错，很少出错，应该这样说。所以这种爱好喜欢产生了这种动力，我们会更加勤奋。当然了，你是企业的精神领袖，你的勤奋会影响到你企业的每一个员工，我想通过这种勤奋影响到企业的，我们的团队发展，这是我们的核心吧。

　　@锅巴熊熊：您评价一下您目前在行业当中的一个位置。

　　@百强家具陈晓太：我在行业的位置，我在行业里没位置。实际上本身家具行业是一个大行业，大行业高过于电器行业总收入总产值，但是作为家具企业在这个行业里边，我个人认为没有位置，包括我在内，我相信也包括在座的每一个生产企业他们都没有位置。为什么都没有位置呢，任何人的市场占有率，连1%都没有占上，你怎么能有位置呢，是不是？

　　@陌上赏花：站在今天这个结点上来看百强的品牌打造历程，您最大的感慨是什么？

　　@百强家具陈晓太：最大的感慨我觉得是百强利用了国家的政策，这十几年的改革开放，百强从一个不知名的企业变成现在国内知名的企业。我们这个历程实际上，赚钱是一方面，更多的是我们看到了或学到了一些先进的企业发展历程，我们跟着他们一起在成长，这是我比较感慨的。我们已经跟很多家具企业可以坐到一个桌面上聊天了，可以跟人探讨了。那原来是不可能的，这就是我们的改革十年发展的变化，那这个我们说通过自身的努力搜狗，通过市场的认可，我们现在就是这个过程当中，我总体来讲还认为是走在过程当中，还没有达到我们现在的一个高点上。

　　@小猫逛夜市：您原来有没有想过百强有一天会发展到今天这么大的规模？

　　@百强家具陈晓太：老实说没有想过，像我们这一代做家具的老板大部分都是不缺钱反而缺文化。因为他都是从发展的过程中过来，最缺的是文化，为什么缺文化呢？他们都是摸爬滚打过来的，摸爬滚打过来，也就文化程度不是很高，他做任何事情并不是想得那么细。像某些，我们说文化程度比较高的人，他想东西想得很细，想得很细，以至于细到一定程度，很多不敢干了，害怕了。但我们不是，我们是想到方向，总体下来我们感觉目标是对的我们就去走了，在走的过程当中，有可能会遇到困难，但是这些困难我们遇到了我们克服，最终我们会达到我们终点，这是我们的目标。

　　简而言之，我们都是头脑简单，四肢发达的人。

　　@搜狐家居频道：百强上市计划有吗？

　　@百强家具陈晓太：百强没有。上市两种行为，一种是敲完钱退休；第二种是有大的发展，现在关键没想清楚这个事情，没想明白呢，思想需要净化。

　　@西丽雅：如果有一天你不做家具了，你会做什么？

　　@百强家具陈晓太：我不会做别的goodfeel，我就只能做家具了，家具已经成我的最爱，一生中不可能放弃的东西了，如果当初放弃的话，早在十年前我们就放弃了，房地产业那么火爆的时候，就有我们的朋友当时就是一些金融方面的一些朋友就说了，说陈总你做房地产吗？你拿出几百万就可以了，你就可以做房地产了，那会儿我们拿出几千万也没问题是吧，但是我没选择它，为什么没有选择，也就是因为不喜欢嘛，没有激情，不喜欢，做不好，所以我专项就把我家具做好就得了，专心致志做家具。反正一直专心致志做家具，一直坚持，到了现在了，始终没有做过其他行业。

　　@搜狐家居频道：陈总最后您谈谈您对今年下半年市场的预测。

　　@百强家具陈晓太：原来房产业火爆，是因为炒房者购房比例，不断买房，真正买房以后也没有真正消费者进行使用，大部分都是留着空着，那他们对家具的需求实际上是没有的。那恰恰越是不买房，国家限令这会儿买房的人都是居住房，凡是买房的人都是想居住，凡是想住的人都离不开家具，所以这个市场我个人认为是增长的。