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LED照明发展风起云涌武汉灯具卖场“群聚”

https://www.biud.com.cn 2013年02月06日10:54 家居装修知识网

　　武汉的灯具照明产业已经走过了十五个年头，现如今LED照明发展风起云涌，众多寻求梦想的“挑灯人”依然在武汉灯具卖场忙碌着。目前，武汉灯具卖场情况如何？《照明市场》记者带着疑问对部分经销商及企业进行了走访。

　　元老“长青”

　　说起挑选灯具，现在的武汉人可谓是头头是道。绿色环保、低碳节能，样式要符合整体装修格局，顶灯、壁灯、射灯等各有讲究。然而在几年前，武汉人挑选灯具一般都是到百货商场或者专营杂货五金的商铺选购，那时武汉还没有一家专业的灯具市场。当时人们对灯具的需求也非常简单，通俗一点就是“只要能亮就行”，不会去考虑是否耗电、寿命长短、样式是否好看等因素。

　　建材五金市场往往能吸引大多数有灯具购买需求的武汉市民前往，一方面是选择的款式多且物美价廉；另一方面是百货商场所销售的灯具在价格上让一般人难以承受。武汉比较有名的建材流转点包括汉口汉西、顺道街以及武昌的康家建材市场，灯饰也不是专营，而是夹杂着各类五金线缆一同出售，而本土从事此类经营的武汉人也并不多，这类门店的老板大多来自江浙沿海一带。

　　有十多年经营历史的长青灯饰市场，是湖北地区首家批零兼营的专业灯饰市场，吸引了众多武汉本土及省内外的买主商家。长青灯饰城的建成，拉开了本土专业灯具照明市场争霸的大幕，从此武汉市灯具照明市场由鱼龙混杂的局面迅速向专业化、规模化转变。

　　六雄逐鹿

　　随着经济的不断发展，人们对灯具照明市场的需求量也与日俱增，武汉的灯饰卖场也开始遍地开花。

　　天翔灯饰城位于汉口顺道街，开业之初没有多少人能够猜到，它能在几年之后撼动长青灯饰城在武汉灯具照明市场的老大地位，并取而代之。

　　2000年5月，位于武汉市江汉区核心商业圈的汉来灯饰五金电料市场正式开业；紧接着在2001年，长江对面的武昌也按捺不住寂寞，小东门宜家广场开门迎客；2002年年底，武昌陈家湾康家建材市场成立。

　　武汉市在不到三年的时间里，就开发出了五家专业的灯具销售市场，其发展速度着实令人咂舌。五霸争雄，在当时激烈的竞争环境下，有兴旺亦有萧条：康家建材市场地处武昌，与小东门宜家广场遥相呼应，因有长江之隔，避开了汉口灯饰市场激烈的竞争，这两大卖场自然也成了武昌居民的首选；汉来灯饰五金电料市场借其优势的区位条件以及大批量大规模的营销策略，俨然成了湖北省的灯饰批发中心；天翔灯饰凭借其先天优势广纳财源，在零售业绩上拔得头筹；而资历最老的长青灯饰城因地域种种限制，加之创新能力不足，渐渐走向末流。

　　2006年4月，位于西汉正街核心驻地的南国?大武汉家装盛大开业，其开业后发展迅速，配合强大的市场营销策略，在灯具照明市场上独树一帜，得到了业界、商户和消费者的高度关注，因此，武汉灯具照明市场六雄逐鹿格局正式形成。

　　品牌营销

　　在2006年之前，武汉几大灯具市场均在自身宣传方面投入甚少，市内各大主流媒体及电视报章上也难以看到有关灯具方面的宣传。当时，几大灯具城均没有将自身宣传订为首要目标，同时对于市场的长期发展定位也没有一个清晰的规划，多是泛泛谈之。出于最现实的考虑，出租店面回收租金，是各灯具广场首要的目的。

　　后来，“南国?大武汉家装品牌建材大本营”这句广告语从报刊广告到路牌广告，从电视广告再到公交车上随处可见。南国?大武汉家装自开业后，就一直注重自身品牌宣传与建设，举办了各类营销活动。虽然轮番轰炸有使人不胜其烦之嫌，但是大武汉家装的品牌营销在知名度方面取得的很大的效果。

　　有这个成功先例，其他几大灯具照明市场也纷纷开始着力于自身软实力的建设，在形象宣传方面大做文章。经过混战之后摸索出一条适合自身发展路子的各灯饰广场，逐渐走向成熟，这在一定程度上代表了武汉地区灯具照明市场也或是整个行业发展的一个缩影。

　　群聚效应

　　在武汉早期出现的小型灯具卖场中，如孙中山铜像灯具市场和青鸟灯具市场都因为经营面积狭小，门店数量有限，再加之缺乏规范的市场监管，市场比较混乱，销售状况已经处于行业低端水平。这些小型灯具市场选购的人群，主要是一些贪图便宜的消费者，以周边居民商户为主，消费金额低，对灯具知名度要求不高。

　　与此同时，武汉几个大型的专业灯具卖场效益明显，汉来广场经重新整合之后，经营面积已达四万平方米，单店面积也屡破记录；位于南国?大武汉家装A栋三楼的铭鑫灯饰店，其经营面积也有三千平方米。集聚效应以及其规范的经营模式，必将强烈冲击市面上分散杂乱的小灯具卖场，而这样的发展模式也将是今后灯具卖场发展的必然趋势。

　　在LED照明方面，各大灯具卖场均有LED产品专营店。除了市政、娱乐场所等应用方面，LED照明灯具正在积极打入武汉主流家居照明市场。好美家、百安居、居然之家等家居类为主卖场也对灯具照明市场虎视眈眈，大型品牌商与小型经销店群聚，最终必将打造出武汉照明市场的大型航母。在不远的将来，孤帆独行的传统小型市场将在产业发展洗牌中难逃出局命运。

　　由于占据华中枢纽地利，武汉市灯具照明市场的辐射效应已经扩大至整个华中地区，包括江西、湖南等地的买主也慕名而来。由于整个城市经济的高速发展、交通区位优势以及营销模式的成熟，武汉在华中地区灯具市场上极有可能扮演领军角色。