渠道拓展和营销手段创新成卫浴行业焦点

　　近一年来，随着上游产业房地产行业在宏观调控下举步维艰，作为下游产业的卫浴行业也受到波及，卫浴市场一度进入发展停滞的颓势。在这样一个行业低潮期，如何尽快遏制销量与效益的下滑，是众多卫浴企业急需解决的难题，在笔者看来，虽然卫浴行业的发展暂时陷入低潮，但从长远来看，卫浴行业的前景依然广阔，从三个方面加强工作，就能帮助企业尽快扭转颓势，安然度过这一困难时期直至迎来更好发展。

　　坚定信心寻求新的商机

　　2009年以来，国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫，房地产成交放缓，这对处于房地产下游的卫浴业造成了一定的负面影响。但另一面，我们也应该看到，“80后”已到了而立之年，他们为了结婚成家，对住房的刚性需求不降反升，加上“十二五”规划中的城镇化建设的进一步推进，卫浴企业应树立对市场的信心。

　　在树立信心的基础上，卫浴企业需要认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如保障房带来的商机，便值得卫浴行业好好把握、认真挖掘。

　　首先是保障性住房带来的需求。在低迷的市场行情下，我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。卫浴企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如，推出适合小户型的、中低档次的卫浴，推出以高性价比、实用为特征的卫浴产品。

　　拓宽渠道创新营销手段

　　目前，渠道拓展和营销手段创新已成为卫浴行业最热的话题，卫浴企业要想走出困境，也需要在这两方面加以改进。

　　渠道拓展方面，卫浴企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，卫浴企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，卫浴企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

　　营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型(大户型装修效果图)楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。

　　加强品质打造品牌赢得市场

　　一个品牌要赢得市场，主要有以下三种途径：一是加强产品质量；二是增加产品的附加值，比如文化内涵、个性风格、售后服务；三是加大宣传推广，提升品牌在媒体的正面曝光率。其中，质量问题目前在我国卫浴行业中非常严重。

　　一个有行业忠诚度和社会责任感的企业，理应坚持诚信经营。即使在行业低迷的当下，企业也不能以降低产品质量的方式来节约成本，获取不当利益。只有坚持诚信，企业才能长久地赢得市场。

　　在市场萎缩、行业竞争愈发激烈、消费者回归理性的背景下，卫浴企业也应以更透明化、更理性化的经营方式作出回应，以诚恳的态度和专业的服务，赢得消费者的尊重和认同，这正是卫浴企业乃至整个卫浴行业走出低谷的最大前提。

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