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一统陈涛:新模式PK传统家装消费者买账才是硬道理

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:46 家居装修知识网

　　提起整体家居解决方案，消费者总会想起家装公司，但在古城西安，一统推出的整体家居解决方案，似乎颠覆了消费者以往的观念，并且迅速引爆西安整体家居热。一统国际家居本次进军西安市场，将给整个西安家装市场带来怎样的影响？搜狐家居借助搜狐微博，对话一统国际家居副总裁陈涛，解读一统家装事业发展思路。

微访谈：一统国际家居副总裁陈涛做客搜狐微博

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点击进入微访谈页面　　@李杨静：一统打造整体家居的概念，在古城西安已经试点了，目前的进展怎么样？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：新模式在西安成功落地，从市场反馈情况看，反响非常好。一统提出的整体家居解决方案与传统装饰公司整体家居有本质区别。我们的整体家居解决方案既包括前期的设计、基础工程施工、主材的选购还包括后期家具、家饰等，而传统家装公司提出的整体家居准确的说应该是整体家装的概念，它只涵盖了硬装的部分。

　　@搜狐家居频道：整体家居的推出在西安市场产生了哪些影响？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：首先是新模式带来的冲击和竞争一定是客观存在的，作为我们兄弟企业面对竞争也会有一些相关的反应措施。这个东西有没有生命力，不取决于同行业怎么看，不取决于同行业是否出一些反对措施，而是取决于消费者买账不买账，谁能够把真正的实惠给我，谁能够给我省心省钱的家具服务，我就选择谁。

　　这点是非常明显的。一统整体家居模式的先落地，就是一个例子，我们在一次展会上两天的签单量达到200个，基本上是各家的总和。

　　@陌上赏花：咱们的装修事业部打出的折扣比其他家装公司要低的多，这会不会引起西安家装同行的反对？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：认知需要一个过程，一统把这种模式带到西安后，颠覆了原有的装修模式。一统力图消除传统家装的一些弊病，给本土企业带来了冲击，认为一统在走家装和家具捆绑销售模式。实则不然，我们给消费者提供家装和家具两大工程，实景展现装修后的效果，同时一统承担整体责任，出了任何问题一统负责。

　　@柳林深处：西安家装运营系统目前如何？以后会不会将这种模式复制到全国？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：西安家装业务可以说是成功的，这个方案落地以后消费者基本上选择了用脚投票，现在同时开工的工地已经超过100个了。从现在开始我们限制工地的开工，我们要保证在施工地的质量，后续我们会逐渐的放慢同时开工工地的速度，把节奏稳一稳，目的就是让我们工地做的更漂亮，让客户对我们工程更满意。

　　@李杨静：对整体家居的预期有无改变？和战略制定之初的走向有无明显偏差？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：对整体家装的预期肯定没有改变。基本上还是按照我们原有的战略步骤在行走，会有会有一些战术性的调整，基本上改变不大。

　　@陌上赏花：一统以前是做家具的，家具一直是我们的强项。现在一统又做家装，陈总能否谈谈您觉得是做家具难还是做家装难？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：家装是一统整体家居解决方案的一个模块，一统集团把家装业务作为客户的一种增值服务，解决客户在传统装修过程中破嘴、跑断腿、操碎心的弊病。要说那个难度更大，平心而论，都很难，要把家具家装做好赢得消费者的信任和口碑绝非易事。我们对客户的信任满含敬畏和感激，我们将一直努力。

　　@胡艳力：一统在业内的渠道做得甚好，请分享下经验吧？是否考虑在电子商务发力？

　　@一统国际家居副总裁陈涛：电子商务是一种新型新兴的营销模式，特别对于家居产业来说更是如此。家居产业属于大宗耐用冷关注度产业，如何发挥电子商务的优势使之成为传统营销的主要补充，我们还在思考调研。我个人就电子商务在家居产业中的运用发展持谨慎乐观的态度。当然一统在时机成熟时也会进行此方面的有益尝试。