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北上广难“产粮” 集成吊顶发力三线市场

https://www.biud.com.cn 2013年02月22日18:56 家居装修知识网

　　根据中国天花吊顶协会最近公布的数据，2012年度，天花吊顶行业总产值约为310亿元，其中，集成吊顶及其相关配套总产值同比增长约30%，达到110亿元左右。这表明，得益于新兴行业的惯性优势，集成吊顶行业得以从去年低迷的经济环境和家居市场中全身而退，其取代传统吊顶产品的速度也正在加快。

　　那么，行业增长的动力从何而来呢？在对企业的走访中，记者发现，三线市场已经并将继续成为集成吊顶行业发展的“捷径”。

　　一线城市：难以突破的市场困局

　　一直以来，一二线城市就是集成吊顶产品难以攻克的市场瓶颈，天花吊顶协会秘书长丁辉坦言：“自从诞生八年多以来，集成吊顶产品一直不被设计师和工程使用方重视。”友邦集成吊顶董事长时沈祥也认为，在一二线城市，“市场和设计师对吊顶产品的接受度不高”。

　　特别在2012年，随着国家对房地产市场采取了严厉的调控政策，“级别相对较高的一些城市受到的影响可能会更大一些，对于国内整体家装行业而言，二三线市场，尤其是三线市场，普遍受影响较小，”宝仕龙集成家居朱旭明对眼下的市场行情做了如此分析。

　　原本就难以接近的一线市场又遭遇着地产行情的拖累，对集成吊顶行业可谓雪上加霜。因此，三线城市越发成为集成吊顶企业转战的“保留地”。

　　“三线市场将成为产粮区”

　　在以北上广为代表的一线城市房地产行情步步紧逼的同时，较少受关注的三四线城市却有着别样的风景。鼎美电器总经理张轲指出，“在三四线以及江浙一代比较发达的乡镇市场，房产的需求量还是很大的。以（嘉兴）王店镇为例，楼盘比较少，土地供应控制较大，楼盘开了马上就卖光了。”紧俏的市场需求让业内对这个新的渠道市场无不侧目。

　　2012年底，与城镇化建设有关的一系列国家新政的出台引起了吊顶人前所未有的关注，德莱宝常务副总徐建明为记者算了这样一笔“账”：“根据大的政策方向，在今后的五年，国家可能还有5亿的城镇化人口要推进，这批城镇化估计80%都是以县城、三线城市为主。换句话说，家装市场今后五年的大量需求都在三线市场。所以，公司肯定会在今后的销售当中重点关注一些小城镇和三四线的县城，去发展扩大”。

　　因此，美尔凯特总经理沈业勇也对三线市场抱有诸多期许，“三线城市将来是我们的产粮区，会成为我们扩充圈地的一个市场。”

　　马前桃花马后雪，渠道下沉也就自然成了大势所趋。那么，集成吊顶在三线市场的推进是否一帆风顺呢？徐建明表示，“2012年，我们新增加的门店在80家左右，大部分是在中西部地区，其中有一个特点非常明显，县城的门店占到了一半以上”。而公司去年主要增长份额的获得正是得益于三线市场的推广。