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飞雕徐益忠：建造水电集成商加强产业化转型与升级

https://www.biud.com.cn 2013年02月22日19:02 家居装修知识网

飞雕集团董事长徐益忠

　　【采访背景】：2012年，飞雕战略逐渐深入“同心多元化”以来，飞雕与广大代理商携手共进，出色地实现了品牌与销量的双突破。2013年，作为飞雕战略转型的重要的一年，飞雕一如继往地与广大代理商共同努力、加大投入，增强沟通、统一认识。在此背景下，飞雕集团在2013年2月18-20日举行飞雕2013年度代理商大会暨新品推介会议，搜狐家居记者有幸采访了飞雕电器董事长徐益忠，共同讨论了企业的发展大计。

　　【采访对象】：飞雕集团董事长徐益忠

　　【采访地点】：上海开元名都大酒店

　　【记者】：徐总，您好，我是来自搜狐家居的记者，非常高兴今天能够采访到您。今天我们经销商大会的主题是“水电商集成，同心多元化”，您能帮我们大致讲解一下这主题的涵义吗？

　　【徐益忠】：我们飞雕集团原先只做墙壁开关，产品比较单一，现在成为水电集成商，规模就非常大了，也就是说只要装修里水电工用到的产品，我们都有生产。因此飞雕现在的规模比原来大了五十倍到一百倍，这次开代理商大会的主要目的就是培训我们的代理商，只有把他们培训好了，才能跟我们共同进步发展，我们水电集成的战略才能实现。

　　【记者】：当初为什么会有水电集成这样的战略转型？我看很少会有企业提出这样水电集成的概念。

　　【徐益忠】：其实我们这种做法，在中国没有，既使在世界上也是没有人这样去做的。同心多元化指我们在同一个销售渠道里包含很多产品，水电集成是指只要水电工用到的产品，我们都有生产，这样我们企业的发展前途可以说是无量的，之前产品单一，专做开关，量是有局限性的，可能全中国只有100多个亿，但现在这样，全中国的生意达到1万个亿、2万个亿都有可能。

　　【记者】：这几年房产的调控政策对下游家居行业而言是非常不利，很多企业都销售下滑的形势，不知道飞雕电器回顾2012年，具体销售情况怎么样？

　　【徐益忠】：我们做企业，跟农民种地不一样，农民是靠天吃饭，我们企业家是靠自己的努力去赢得市场，靠自己的品牌，自己产品的品质，研发人们所需要的产品来获得市场。如果经济不好，可能生意会萎缩，但我们属于进攻式的企业，我们会不断开拓市场，2012年对比2011年相比，虽然大环境不佳，但还是增长了不少。

　　【记者】：那在这样的形势下，2013年您准备用怎样的战略布局来打这场仗呢？在零售渠道是怎么样的一个布局呢？

　　【徐益忠】：我们会规范和慢慢培育出成熟的产品，让我们的员工跟代理商努力去做。至于零售渠道，我们在全中国所有的省份都会去布局，从直辖市到乡镇，分作四个层面的市场：一个是建材市场以及超市；第二是路边店；第三是县级；第四是乡镇同时开展市场零售的布局。

　　【记者】：我相信消费者都应该在电视上看到过飞雕做的广告，是您亲自上阵代言产品，您认为这样对做好品牌形象有何种意义？

　　【徐益忠】：企业老板亲自上阵做代言人，最关键的是让我们的合作伙伴和消费者更有信心，与此同时，我们全心全意把产品做好，让消费者百分百的满意。

　　【记者】：在2013年品牌宣传上，有没有什么计划呢？

　　【徐益忠】：我们可能会在这几个方面会有些计划，继续在全中国六、七大卫视投入，甚至有可能会达到十个卫视台投入，而且每天的滚播频率非常高，甚至一天要达到三四十次，这是一个方面。第二个方面，在软文上或者在各大新闻媒体方面，我们也会加大投入。第三个方面，我们可能会在路边店的门招投入比较多。第四个方面，我们会设立专卖店、形象店，投入很多的资金，算起来会达到三、四个亿资金的品牌投入。

　　【记者】：现在正好是春季装修的旺季，而且“315”马上要来了，大家都知道“315”是和诚信离不开，您能不能用一句话表达一下飞雕对消费者的诚信宣言？

　　【徐益忠】：企业的诚信是靠自己修炼的，企业如果没有把自己修炼好或者质量差，做事不诚信，对客户的承诺不诚信，那你是自取灭亡。如果要把自己的企业做得更好更强大更长远，你必须要把自己诚信和质量保证方面，要做得更好。

　　【记者】：很多人说2013年是一个新的开始，是一个新的机遇，您对2013年的飞雕又有怎样的期望呢？

　　【徐益忠】：我们首先探索自己企业发展的模式，做好战略转型，与此同时，将产品做好，我相信我们飞雕集团在2013年里一定会不负所望，做到最好。

　　【记者】：好的，谢谢徐总接受我们的采访。