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家纺市场团购异军突起高价格货运抑制消费

https://www.biud.com.cn 2013年02月26日09:52 家居装修知识网

　　春节期间，人群、金融、物资、信息、艺术的大规模流动，带动了文化、商业、交通、旅游、电信、金融、餐饮各行各业全面繁荣，形成了独特的“春节经济”。有调查表明，春节经济的活跃期主要集中在除夕前一周至两周，随着除夕大年夜一过，直至春节假期结束，这种由春节引发的消费热潮将逐渐减退。其实产生这种现象的原因并不难理解，虽然经济的进步改变了人们许多老旧的消费观念，但是新年夜吃新、穿新、用新的传统观念依然存在，这就促使许多商家早早的开始进行让利促销活动，供消费者采购。

　　不过，往年假日时期火爆异常的家纺百货销售渠道和电子商务渠道却意外地遭遇“滑铁卢”，而通常不受普通消费者重视的家纺批发市场及团购销售却异军突起，成为今年春节家纺市场新的经济增长点。

　　高价格、停快递抑制消费

　　如今，“节日”二字最能挑动商家的神经，大到元旦、五一、十一，小到教师节、母亲节、睡眠日，都能成为商家降价促销的理由。今年，家纺品牌的春节促销活动开始的都比较早，而且持续时间长，从元旦开始一直延续到春节结束，大概一个半月的时间；在折扣力度上，各品牌虽有所不同，但大都在2~5折左右。由此可见，各家纺品牌对春节销售都显得很有诚意。不过，从销售情况来看，消费者并不买账。

　　凯盛家纺专柜销售人员对记者说：“凯盛家纺的春节促销活动，从元旦假期就已经开始，全场大部分产品2折起，但在春节期间并没有出现我们预期的销售热潮，销量与平时基本持平，没有增长。”促销时间长、折扣力度大，为何还是无法刺激消费？凯盛家纺专柜销售人员解释说，第一，受原材料涨价、用工成本增加的影响，产品的售价普遍上调，即使打折，销售价格也比往年有所提高，同时，受大经济环境持续低迷的影响，人们有意克制消费；第二，除春节外，每年的打折促销次数也很多，若不是特别优惠的价格，无法激起他们冲动消费。在柏琳、宝缦、蓝丝羽等专柜，记者得到的答案基本与凯盛相同。

　　而对于创下“双11”、“双12”等网销神话的电商品牌来说，价格优势并没有使他们在春节经济中获取更多的利润，快递企业半数以上停运，使依靠快递业务实现销售的家纺网店被迫停止发货。春节期间，在莎鲨、凯盛、水星、紫罗兰等众多家纺品牌天猫旗舰店的网站首页上，其醒目位置都标注了停止发货启示。以莎鲨家纺为例，其天猫旗舰店首页上方“特别提醒”中注明：受快递停运影响，莎鲨家纺官方旗舰店2月2日~2月18日停止发货，2月19日恢复正常。某家纺网店店主对记者说：“我在网上开店已经有4年时间，每年春节快递停运后，我们也基本上是半歇业的状态，有些人下了订单，但因长时间不能收到货而取消订单的事时有发生。”不能及时收货，很大程度上影响了网购者的消费热情。因此，春节假期电子商务为家纺销售带来的经济效益，远没有“双11”、“双12”可观。

　　批发市场、团购异军突起

　　虽然商场的高价格和网购停止发货，抑制了一部分消费者的购物欲望，但仍有一些急于购买而又不愿意花贵价钱的刚性需求存在，这些消费者将目光投向了以往并不关注的家纺批发市场。

　　春节期间，在北京天意批发市场三层的家纺区，正在挑选床品的消费者陈女士对记者说：“我刚刚看好了一套售价2000多元的维众品牌床品，正准备购买。”记者发现，这款产品属于甲壳素质地，表面看起来像是丝绸，但与丝绸相比不易起褶。陈女士说：“同样是四件套，这里要比我在商场看见的价格便宜一半。之前我在中友百货、庄胜崇光百货等商场也挑选过，一些中意的产品打折后的价格也超过了7000元，价格过高。因此，我选择在批发市场里淘，没想到维众的这款床品和我在商场看到的7000多元的差不多，所以才决定购买。”

　　价格优势让以往只有渠道商和零散销售店主关注的批发市场，着实在春节期间火了一把。天意批发市场某家纺经营业主对记者说：“以前，来这里买家纺产品的散客大都只买几十元左右的廉价货；现在，只要质量好，上千元的产品也卖得出去，因此，销售额也逐渐增加。”

　　春节期间，与批发市场同样火热的，还有礼品团购市场。在采访中记者发现，家纺专柜中礼品团购的销售额与普通销售额几乎各占一半，有些甚至大于普通销售的占比。如罗莱家纺专柜春节期间团购销售额占总销售额的50%~70%。阿拉善宇联纺织原料有限公司董事长刘小勇对记者说：“我们的驼羔绒被以商场和团购渠道销售为主，团购销售一般占总销量的70%。”据刘小勇透露，这一数字，在春节期间将比平时更高。“家纺产品本身具有很强的实用性，适合做为礼品使用，而驼羔绒被又属于高档家纺产品，因此，许多企业会在春节期间采购这类既高档又实用的产品，做为员工福利或给客户的礼品，春节集中采购使得我们的销量比以往高出许多。”刘小勇如是说。