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酷漫居张光远:电子商务是家具业未来发展的关键

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日14:54 家居装修知识网

　　企业必须重视品牌带来的市场张力

　　广州酷漫居动漫科技有限公司是家具行业里的另类，即动漫科技又家具的双重身份，近两年使它吸引了越来越多的眼球关注。在2010年，酷漫居一举获得6000万风投之后，人们把关注的焦点放在了酷漫居的“上市”大计上。但在近日的一次论坛上，酷漫居副总裁张光远指出，上市是企业发展的一个过程，也是企业的一个目标。企业在走资本化的过程中，肯定会出现很多问题，酷漫居经过去年到今年的高速发展，认为把企业的内功练好始终是一个非常重要的事情。

　　酷漫居是一个另类的企业，在家具行业里面它打造出了一个全新的模式，在抓品牌和研发设计的同时，抓线上线下渠道的开发。品牌方面酷漫居拿了国际国内九大动漫品牌，基本上垄断了动漫品牌在家具行业里面的授权。我认为品牌化始终是一个最重要的点，因为这个跟整个中国经济大环境发展到现在，整个大消费时代消费者对品牌的认同和需求是息息相关的。这个事情也由酷漫居的网络商城得到印证。今年4月份酷漫居淘宝商城上线，两个月时间没有做太多的推广，但产生了200万的销售，这是国际品牌给酷漫居带来的市场张力，同时也让酷漫居更加深信品牌是家具行业发展的重要环节。

　　电子商务是未来渠道发展的关键

　　关于渠道建设，酷漫居也同传统家具企业有着非常大的区别，在线上的渠道建设和规划，酷漫居远远走在了家具企业的前面。现在越来越多的企业抱怨线下渠道的高成本，经销商和自营利润被压缩，但是真正采取措施来解决这个问题的企业很少。酷漫居则把线上的渠道规划成一个很重要的发展营销渠道，而线下则以体验为主，以后我们的渠道模型就是线上商城加线下体验中心，这是酷漫居以后通路的模型，而且线上可能开发的速度有可能会远远超过线下。

　　目前家具企业做电子商务确实困难重重，线上和线下怎么样整合，家具跟其他的商品、电商有很大的区别，它涉及到安装配送和售后的问题，同时，我们也在想如何跟经销商利益分配实现更加平衡。目前酷漫居已经为业界积累了一些经验，虽然没有彻底成功，但是仍可以肯定地说，以后渠道往电子商务转型是家具企业发展的一个非常重要的方向。