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橱柜新品上市定价需结合产品实际

https://www.biud.com.cn 2013年03月07日12:42 家居装修知识网

三月是万物复苏的时节，也是橱柜企业新品上市的旺季。新品的成功上市，对橱柜企业抢占市场起到至关重要的作用，在经历了2012年的市场寒冬后，橱柜企业大多对今年的新品推广活动抱以很大期待。

许多橱柜企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病越来越明显。因为产品入市前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受。

正确的做法是当一个橱柜企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个橱柜企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多橱柜企业新产品的陷阱。

对于橱柜企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对橱柜消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。