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澳斯曼高元孝：专注才能让厂商的关系更和谐

https://www.biud.com.cn 2013年03月11日10:27 家居装修知识网

　　2013年3月2日-3日，澳斯曼卫浴“拓渠道，强终端，创辉煌”年度经销商峰会在佛山召开。据了解，在品牌方面，澳斯曼打造“节水卫浴第一品牌”以来，品牌的知名度和美誉度不断递增，虽然2012年市场大环境不好，但仍然取得了10%的业绩增长。为了进一步强化终端，拓展渠道，澳斯曼在年会之际还举办了商学院发布仪式，服务于澳斯曼终端经销商。澳斯曼卫浴天津经销商高元孝
澳斯曼卫浴天津经销商高元孝

　　【采访时间】：2013-3-3

　　【采访地点】：高明碧桂园凤凰酒店

　　【采访对象】：澳斯曼卫浴天津经销商高元孝

　　【搜狐家居】：高总您好！2012年天津地区销售情况怎样？

　　【高元孝】：天津地区销售情况跟其他市场差不多，也不是非常好，但是销售业绩整体是上升的。我们开拓了工程项目、分销、家装、电商等销售渠道，销售量有提升。尤其是电商一直都在扩展，最后也取得了一定的业绩。近几年来，我公司的家装渠道每年以40%的速度快速增长，分销专卖店的数量和取货量也在逐步上升，工程渠道也有大的突破。2013年，我公司除了在以上渠道加大投入，也会积极尝试网销渠道，期待能有所突破。

　　【搜狐家居】：今天年会的主题是“拓渠道，强终端”，2013年您会如何在天津地区加强澳斯曼的渠道呢？

　　【高元孝】：一句话，只有专注才能让厂商的关系更和谐，才能让品牌更有影响力和竞争力，才能获得共赢。我认为只有用100%的专注去做这个品牌，才能喜爱这个品牌；只有真正爱上这个品牌，跟这个品牌共同进退，才能做好这个品牌。

　　所以2013年我们会以全新的面貌、100%的专卖店崭新的形象，呈现在消费者面前，会更加巩固、加强投入刚才我们说到的那几个渠道，尤其是对于网销，因为我们做的还不是很好，所以今年我们会投入更多地精力。

　　同时，我们会做好小区推广。小区渠道是由等客上门到主动突击的转变，也是我们代理商做营销的必要手段。2013年我们会通过与多方的合作获取2013年新开盘楼盘的准确信息，从中选定重点小区进行资源开发，完善4S店全面上线。在线下建设重点小区装修导购，定期发布促销活动，做好小区业主论坛，利用短信平台引导互动，推进重点小区推介公关。通过以上方式，达到原始品牌概念的强化和引导，提升竞争力和成交力的目的，同时也期待通过完善4S点，直接进行销售。

　　此外，在渠道上面，坚持多渠道经营均衡发展已经变得尤为重要。因为随着市场环境的变化，传统市场渠道逐步受到其他渠道的挑战和影响，整体份额也在逐步下降。而多方经营不仅能全方位地接触消费者，提高销售额，而且也能提升抗风险能力，同时也是提升品牌影响力的必然需求。

　　【搜狐家居】：今天澳斯曼也举办了商学院启动仪式，您觉得对于经销商来说有什么影响？

　　【高元孝】：我觉得这个很好，我们经销商还有很多地方做得不够的，需要通过商学院来引导、培训。借此，很多以前没有执行的想法我们会执行落地，直接落到我们终端。比如说导购培训，包括一些经销能力水平的提高，就是包括一些促销活动的再落地，在当地会起一定的作用。

　　【搜狐家居】：现在都讲厂商合作，那您对厂方这边，有什么期待？或者需要帮助的地方吗？

　　【高元孝】：我觉得这几年澳斯曼的方向很正确，包括品牌定位，对产品架构的调整，以及刚才你所说的商学院。我觉得他们的目标、思路各方面都很清晰，我们代理商感觉跟着澳斯曼，应该说是前途一片美好。

　　【搜狐家居】：新年伊始，国家又颁布了《新国五条》，对于天津本地市场会有影响吗？

　　【高元孝】：对全国可能多少会有影响，看你怎么去做，市场还是有的，商机还是有的。

　　【搜狐家居】：您觉得天津还有哪些市场空白点值得我们去挖掘？去进一步探索？

　　【高元孝】：比如说渠道虽然比较广了，只是有很多地方做得不足，然后我们还要继续巩固。

　　【搜狐家居】：13年有没有一个具体目标，说要达到一个什么程度？

　　【高元孝】：我们重点可能会分为几个方面：一个方面，根据澳斯曼公司的要求开专卖店，我们的理念也在转变，以崭新的专卖店呈现在消费者面前；第二点，正常来说，渠道应该说还要巩固。全面提升营销能力和服务水平，争取2013年完成整体销售量超过3000万的目标。

　　【搜狐家居】：谢谢您！