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澳斯曼高元孝:专注才能让厂商的关系更和谐

https://www.biud.com.cn 2013年03月11日10:27 家居装修知识网  

  2013年3月2日-3日,澳斯曼卫浴“拓渠道,强终端,创辉煌”年度经销商峰会在佛山召开。据了解,在品牌方面,澳斯曼打造“节水卫浴第一品牌”以来,品牌的知名度和美誉度不断递增,虽然2012年市场大环境不好,但仍然取得了10%的业绩增长。为了进一步强化终端,拓展渠道,澳斯曼在年会之际还举办了商学院发布仪式,服务于澳斯曼终端经销商。澳斯曼卫浴天津经销商 高元孝
澳斯曼卫浴天津经销商 高元孝

  【采访时间】:2013-3-3

  【采访地点】:高明碧桂园凤凰酒店

  【采访对象】:澳斯曼卫浴天津经销商 高元孝

  【搜狐家居】:高总您好!2012年天津地区销售情况怎样?

  【高元孝】:天津地区销售情况跟其他市场差不多,也不是非常好,但是销售业绩整体是上升的。我们开拓了工程项目、分销、家装、电商等销售渠道,销售量有提升。尤其是电商一直都在扩展,最后也取得了一定的业绩。近几年来,我公司的家装渠道每年以40%的速度快速增长,分销专卖店的数量和取货量也在逐步上升,工程渠道也有大的突破。2013年,我公司除了在以上渠道加大投入,也会积极尝试网销渠道,期待能有所突破。

  【搜狐家居】:今天年会的主题是“拓渠道,强终端”,2013年您会如何在天津地区加强澳斯曼的渠道呢?

  【高元孝】:一句话,只有专注才能让厂商的关系更和谐,才能让品牌更有影响力和竞争力,才能获得共赢。我认为只有用100%的专注去做这个品牌,才能喜爱这个品牌;只有真正爱上这个品牌,跟这个品牌共同进退,才能做好这个品牌。

  所以2013年我们会以全新的面貌、100%的专卖店崭新的形象,呈现在消费者面前,会更加巩固、加强投入刚才我们说到的那几个渠道,尤其是对于网销,因为我们做的还不是很好,所以今年我们会投入更多地精力。

  同时,我们会做好小区推广。小区渠道是由等客上门到主动突击的转变,也是我们代理商做营销的必要手段。2013年我们会通过与多方的合作获取2013年新开盘楼盘的准确信息,从中选定重点小区进行资源开发,完善4S店全面上线。在线下建设重点小区装修导购,定期发布促销活动,做好小区业主论坛,利用短信平台引导互动,推进重点小区推介公关。通过以上方式,达到原始品牌概念的强化和引导,提升竞争力和成交力的目的,同时也期待通过完善4S点,直接进行销售。

  此外,在渠道上面,坚持多渠道经营均衡发展已经变得尤为重要。因为随着市场环境的变化,传统市场渠道逐步受到其他渠道的挑战和影响,整体份额也在逐步下降。而多方经营不仅能全方位地接触消费者,提高销售额,而且也能提升抗风险能力,同时也是提升品牌影响力的必然需求。

  【搜狐家居】:今天澳斯曼也举办了商学院启动仪式,您觉得对于经销商来说有什么影响?

  【高元孝】:我觉得这个很好,我们经销商还有很多地方做得不够的,需要通过商学院来引导、培训。借此,很多以前没有执行的想法我们会执行落地,直接落到我们终端。比如说导购培训,包括一些经销能力水平的提高,就是包括一些促销活动的再落地,在当地会起一定的作用。

  【搜狐家居】:现在都讲厂商合作,那您对厂方这边,有什么期待?或者需要帮助的地方吗?

  【高元孝】:我觉得这几年澳斯曼的方向很正确,包括品牌定位,对产品架构的调整,以及刚才你所说的商学院。我觉得他们的目标、思路各方面都很清晰,我们代理商感觉跟着澳斯曼,应该说是前途一片美好。

  【搜狐家居】:新年伊始,国家又颁布了《新国五条》,对于天津本地市场会有影响吗?

  【高元孝】:对全国可能多少会有影响,看你怎么去做,市场还是有的,商机还是有的。

  【搜狐家居】:您觉得天津还有哪些市场空白点值得我们去挖掘?去进一步探索?

  【高元孝】:比如说渠道虽然比较广了,只是有很多地方做得不足,然后我们还要继续巩固。

  【搜狐家居】:13年有没有一个具体目标,说要达到一个什么程度?

  【高元孝】:我们重点可能会分为几个方面: 一个方面,根据澳斯曼公司的要求开专卖店,我们的理念也在转变,以崭新的专卖店呈现在消费者面前;第二点,正常来说,渠道应该说还要巩固。全面提升营销能力和服务水平,争取2013年完成整体销售量超过3000万的目标。

  【搜狐家居】:谢谢您!

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