大牌低价潮来袭 德国贝朗·安住低价开市
受电商浪潮冲击,越来越多的大品牌被揭开神秘面纱,放下身段频频走低价亲民路线,而中国国内M型消费群体的结构,也给了各大品牌冲击低端市场留足了足够大的市场空间。在此情形下,国际一线大牌纷纷降低身价,针对中端价位市场频频发力,从耐克、阿迪达斯开拓二三线市场,蚕食国内运动品牌生存空间,到优衣库、宜家等低价大牌品牌快速扩张,无不彰显的大牌低价是大势所趋。当然得益于供应链长度的缩短,电商渠道定价更低也属理所当然。可以说,低价是电商渠道竞争优势的体现。
记者日前采访了选择电商渠道进驻中国市场,持续采取“一线品质,三线价格”策略,并引起行业高关注度的德国百年卫浴品牌--贝朗·安住董事总经理郭琬怡女士。
据贝朗·安住中国区董事总经理郭琬怡女士介绍,一方面低价亲民策略可能作为进军中国庞大中端市场的突破口,一方面因为现代消费者对品牌的选择更多趋于理性,他们需要的是更实际的、能切实帮到他们的东西;作为品牌商,我们将提供给我们的消费者最高的品质与最合理的价格;我们推出免钉科技产品,为他们解决安装难题,节省他们的时间和金钱。而选择电商平台来操作,可以节省巨大运营成本,而这一部分将直接回馈到消费者身上,这是实现消费者与品牌共赢的两全模式。
之前对于贝朗·安住卫浴突破行业桎梏,率先在中国市场推出“DIY”卫浴产品,使消费者在网上选购高性价比产品时,不用再承担后续高额的安装费用及物流费用;亦在日前得到了很好的市场反馈。
郭总介绍,目前贝朗·安住在天猫、京东、家居就的旗舰店销售额稳步上升,亚马逊也即将上架贝朗·安住产品,相信我们的“DIY卫浴”会很快推广出去,“免钉”也即将引领中国卫浴市场潮流。
3·15消费者日在即,那贝朗·安住将有什么样的优惠活动献给消费者呢?
据郭总透露,为推广德系高品质免钉卫浴产品,贝朗·安住补贴百万,3·15活动期间部分产品将低于成本价出售;另精心准备多个疯狂惊喜,激励更多中国消费者来进行德货“初体验”;品质的验证,最好莫过于亲身体验。
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