敏华彭静：新品推出都应经过周密市场分析调查
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，即使是家具行业也不例外。昨天才是时尚家居的必备产品，今天就不得不面临从卖场全面下架的命运；尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？带着这样的疑问，搜狐家具频道采访了多位家具企业高管。而他们的回答，或许能给您一些启示。
采访时间：2013年3月7日
采访人物：敏华商品部总监彭静
【搜狐家居】：彭总，你好！芝华仕每年都是家具展的常客了，那么今年给我们大家带来了哪些新的东西呢？
【彭静】：今年我们家具展的主题也是我们敏华今年将贯彻实施的主题——“感恩相伴 飞跃100”；为什么会定这个主题呢，当然与我们企业发展状况有很深的关系；敏华走到现在，可以说历经了风雨，也结实了很多朋友，这些朋友既包括经销商，也包括我们的消费者，而在今年，我们希望对敏华的所有朋友进行一个回报；用实际行动去帮助我们的经销商促进销量，让我们的消费者使用到更舒适，更健康的产品。
而主题里面的100，也有两个意思：第一，希望能够达到100亿的销售目标，第二，是希望企业能够成为一个百年企业；我们不仅仅是在做产品，更是在做品牌，让所有人只要想到我们敏华，想到芝华仕沙发，就想到舒适，健康和好品质。
【搜狐家居】：那在今年3月的家具展上，我们能否看到敏华给大家带来的新产品呢？
【彭静】：今年我们会继续给大家推出CHEERS头等舱沙发时尚系列。它是我们全新的艺系列功能沙发，结合芝华仕功能沙发的精髓，为年轻活力、锐意进取、积极开拓的白领精英和都市新贵而开发，拉长了芝华仕沙发的整个产品消费链，让广大的中端人群提供头等舱的舒适享受。
其实在去年，我们就根据市场的发展，设计出了这一系列的新产品：而今年的时尚系列将会在之前的基础上进行延生和发展，并开发出新的款式。
【搜狐家居】：敏华将会从哪些方面去推广这些新品呢？希望能够达到什么样的预期目标？
【彭静】：我们今年将会着重在我们的时尚店方面，会将目光放得更长远一些，不仅仅是在一二线市场，更包括三线市场的开发和拓展；可能会有部分物业不太了解我们的新系列产品，所以我们还会从物业的角度，帮助他们了解我们的时尚店，让他明白我们产品的卖点和亮点在哪里。
同时，我们会跟我们的经销商加深沟通和交流，有更紧密和深入的合作，会给他们更多的选择：芝华仕两个系列的产品可以由两个不同的经销商代理，也可以由同一个经销商代理两个系列；让他们能够挑选到更加适合自己市场的产品。
我们希望今年能够开370家时尚店，这也是经过我们年前的市场调研所得出来的数据，对于完成这个目标，我们很有信心。
【搜狐家居】：前几天国五条出台，对中国房地产市场又是一个不小的打击；在这种形势下，敏华又没有想过从产品方面进行调整，去适应市场的变化呢？
【彭静】：企业每推出一款新品，都是需要经过严格的市场分析的；就像我们这一次所推出的时尚系列，先对市场进行了周密的调查和分析，了解中国消费者的使用需求，并掌握了各个城市的物业数量和容量；而在去年推出新系列之后，我们还经过了120多家店的验证，不断地改进我们的产品，让它更加适应市场的需要。而只有这样，你的产品才能经受起考验，企业才能走得更远。
【搜狐家居】：那您能否给我们预测一下2013年的整个家居流行趋势吗？
【彭静】：我个人认为，今年家居市场将会吻合国家的宏观调控；往年可能更关注高端产品，而随着炒房受限，更多的都是刚性需求，所以小户型就是将来大家关注的重点；人们的观点也会发生改变，喜欢享受型家居的人会逐渐增多，而简约，时尚舒适为主的的产品也会越来越流行。
【搜狐家居】：谢谢您！
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