健威陆俊：成熟的企业应有自己的成熟产品风格
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，即使是家具行业也不例外。昨天才是时尚家居的必备产品，今天就不得不面临从卖场全面下架的命运；尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？带着这样的疑问，搜狐家具频道采访了多位家具企业高管。而他们的回答，或许能给您一些启示。
采访时间：201年3月8日
采访人物：健威沙发营销副总经理陆俊
【搜狐家居】：陆总，你好！您能给我们介绍一下今年健威沙发参展的主题是什么呢？
【陆俊】：我们这次参加东莞展的主题是“聚焦健威，稳健盈利”。为什么会选择这样一个主题呢？因为今年的3月18日正好是我们健威家具的20周年庆典，所以我们这一次参展的主题就跟我们的周年庆典相结合；我们希望20周年的健威，能够走上一个更加高速发展的阶段，如果说前20年是健威稳健发展的20年，那么接下来的10年，20年，希望能够在消费者心目中树立一个品牌形象，我们不仅仅是一家生产和制造家具的企业，更是一个带来优秀产品的品牌。
最早的中国家具市场是百花齐放，什么企业都能生存下来；而随着消费者品位的提高，对于产品的要求也越来越高，企业也是越来越难做；所以我们更需要做品牌，关注我们的经销商，让他们能够稳健盈利，创造价值。
【搜狐家居】：20周年的健威家具在展会上会给大家带来哪些新品呢？
【陆俊】：其实我们每个月都会有20到30款的新品面市，但所有的新品都会遵循我们本来的风格，不会有太大的改变，而在这一次展会也是一样：我们还是会延续现代简约、意大利风格的沙发产品。
其实对一个成熟的企业来说，并不会不停的改变自己的风格，不能说今年市场流行什么，企业就一定要生产什么；我们一定要有自己的专注度，这个市场很大，你不可能面面俱到，所有的都你一个人吃，而是一个专注于做自己最擅长的，这样才能走得更远。
房地产行业不可能决定家居行业的发展
【搜狐家居】：虽然企业要有专注度，但还是需要根据市场的发展方向来不断调整自己的发展策略；而最近最热闹的话题当属“国五条”的出台，您觉得这会对家具市场造成怎么样的影响？而健威健威有没有根据这些变化，去调整自己的产品呢？
【陆俊】：国五条的出台，确实对家具行业有一定的影响，但我还是坚持以前的观点，那就是一个行业不可能决定另外一个行业的生死；就像12年，房地产调控影响下，不少家具企业都说很难做，但我们健威沙发在去年达到了23%的增长；其实，国家出台各项政策，目的就是为了规范我们的市场，对刚需的影响比较少，反而更有利于市场的发展。
而市场的规范，必然带来理性的回归；消费者也会更加理性的看待产品，看待企业；所以我们参考了全国300多个城市的户型结构，并根据他们的需求来设计我们的产品，更加适合他们的户型结构和审美观。
我们健威沙发从去年正式进入国内市场以来，一直取得了不错的成绩，我们专卖店每月都能保持20万左右的销售额；而天津平均每月单店销售额都到达35万到40万，成绩还是相当不错的。
【搜狐家居】：那企业在今年将会通过哪些方式去推广和宣传我们的产品？
【陆俊】：今年我们的注意力会放在终端，放在我们的经销商身上；因为现在的市场竞争很激烈，尤其是体现在终端上；同时，我们还会邀请三个以上的营销顾问公司，来帮助企业去做专业的推广和策划，我们了解产品和市场，他们有创意，把双方擅长的东西合二为一。
【搜狐家居】：您能不能给我们预测一下，2013年整个家居流行趋势将会是什么？
【陆俊】：我认为未来家居发展会有两个方面：第一就是改善性住房的家具购买；这部分人已经不再满足于家具的实用功能，而更加在乎家居整体的设计感，以及是否符合自己的审美观；他们需要的产品，可能会更加低调奢华。
第二，80、90后的消费者已经崛起，并愈发强大起来；他们更容易接受新鲜事物，更注重个性，喜欢简单，随性而又时尚的风格；所以我认为未来家居流行会朝着两个极端的方向发展。
【搜狐家居】：谢谢您！
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