凌云玉石陈迪检：2013在代理商渠道上发力
采访背景：2013年3月6-9日，第十三届厦门石材展在厦门国际会展中心隆重举行。吸引了众多国内外石材企业、客商参展。借此良机，搜狐家居采访了在石材行业颇具盛名的企业——凌云玉石。在采访中，凌云玉石营销总监陈迪检先后介绍了展厅的特点、凌云玉石的优势，并透露了今年凌云玉石在渠道招商方面的动向。
凌云玉石营销总监陈迪检
采访对象：凌云玉石营销总监陈迪检
采访地点：厦门国际会展中心
搜狐家居：能不能先给我们讲下我们这个展厅的特点?有哪些亮点?这次参展给我们带来哪些新产品或者新工艺?
陈迪检：你参观整个展会，就会知道我们的特别之处在哪了，展馆的设计出自凌云特约设计师、中国建筑学会室内设计分会副理事长、专家委员孙建华先生。展馆以布幔围成，外观简洁大气，内部低调奢华，是展会历史上难得一见的艺术大作。我们以空间之美为概念，应用大板、精加工产品、柱类、异性等多元化产品打造玉石空间美学典范。
搜狐家居：我们的产品跟别家的产品相比较，您觉得我们的优势体现在哪里?您觉得凌云玉石的市场增长潜力在哪里?
陈迪检：凌云的优势有3大方面：第一，在国外拥有九座主流玉石矿山，未来50年内都不存在资源紧缺的情况，这是行业内无与伦比的，这样就保障了我们在产品的开发和供应上都不成问题。第二，我们在行业内一直都处于领先位置，无论是过去还是现在一直都是，在产品的研发、应用以及生产工艺上都是行业内标杆。第三，是我们的生产加工和精细化的管理为客户提供了高品质的产品和卓越的服务。这些都和市场中所需求的不谋而合，既然我们有了好的基础为什么不把它带入市场，通过特有的凌云渠道模式去满足市场，通过批量化的应用来实现市场增长。
搜狐家居：我们在国内市场上有很强的影响力，能不能给我们介绍下2012年我们在国内市场上的表现?取得这些成绩的经验是什么?今年我们的工作重心会有怎样的调整?
陈迪检：凌云玉石在业内具有一定的市场导向力，早期的精细化、标准化产品以及大板等玉石工艺都是源自我们，去年的国内市场总体呈上升趋势，凌云也在大趋势下取得了不错的成绩，像原料的开采、精品的供应以及企业生产设备和管理都在不断进步，为客户提供了优质的产品和卓越的服务。今年是凌云的渠道招商年，将全面进军国内的渠道市场，把市场细分化、渠道化、标准化和系统化，完成产销供应链的雏形。
搜狐家居：据了解，今年凌云玉石将在代理商渠道上发力?着重会做好哪几块的工作?数量上的目标是多少呢?
陈迪检：是的，首先我们要做好自身的产品研发和产品供应，这是最基本的保障也是招商的基础条件，第二在招商政策以及品牌规划上做到目标明确，让代理商有信心加盟凌云。
搜狐家居：凌云玉石定位偏向高端，而开拓高端市场很重要的一个方式就是走设计师渠道，我们在这一块是如何开展的呢?今年有怎样的计划?
陈迪检：设计师一直是石材建筑行业的重要伙伴，他们跟一线客户打交道，能真实捕捉客户的想法并艺术化地展现出来。但玉石独特的自然属性和纹理让人不好把握它的应用，也不能大面积的使用。所以，凌云将同一些顶尖设计师一起针对玉石在建材家装领域的应运做出探索和尝试，并把这些成果分享给广大的设计师朋友和客户，“且行且分享”，把玉石所呈现的美带入生活。
搜狐家居：石材行业相较于其他建材行业比如卫浴等，品牌推广意识仍需强化，您在品牌运营上有什么独特的想法吗?
陈迪检：品牌就是人们对企业的信任和产品的忠诚，凌云在业内享有一定的美誉，虽然说没有通过世界品牌实验室或其它机构的专业评估，但是这么多年的品牌积累也会形成一种巨大财富和社会效应。只不过石材行业一直没有把品牌概念化、图形化和数据化，只是默默地做品牌，凌云所作的渠道招商、设计师引领都在无形中传播品牌。我们将和设计师、工家装客户做面对面的品牌宣传，培养市场，共同发展玉石行业。
搜狐家居：您对2013年有什么预期?
陈迪检：希望2013年能打开全国重点城市重点市场，初步形成渠道网点的系统化，为以后的市场打下基础。
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