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衣柜新品高价上市容易导致产品定位飘移

https://www.biud.com.cn 2013年03月13日11:30 家居装修知识网

衣柜新品的上市推广在很大程度上代表着衣柜企业的未来和希望，因此格外引人关注。一款新品研发到上市是需要投入大量心血与资金的，因此新品能够成功上市是每一家衣柜企业最大的期望。

许多衣柜企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病越来越明显。因为产品入市前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受。

正确的做法是当一个衣柜企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个衣柜企业的产品成功了以后，然后该产品的价格体系便成了市场的主流价格带，也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看是市场容量巨大的主流价格带变成了许多衣柜企业新产品的陷阱。

对于衣柜企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对衣柜消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。