金牌卫浴瞿总：加强网点布局 细化二级市场
3月5日到3月8日，“新征程 新高峰”2013年金牌卫浴经销商年会在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开。金牌卫浴企业高层与各地优秀经销商聚首一堂，就2012年的业绩以及2013的工作规划作了交流与沟通。据了解，虽然2012年市场大环境不好，但金牌卫浴仍取得了两位数的业绩增长。搜狐焦点家居记者在现场采访了金牌卫浴经销商瞿总。以下为采访实录：
【采访时间】：2013年3月7日
【采访地点】：佛山
【采访对象】：金牌卫浴重庆经销商 瞿总
【记者】：瞿总您好！去年的金牌在重庆市场的销售情况怎么样？
【瞿总】：去年整体市场比较难做，对我们金牌来讲，我们做了多年的品牌了，自身的网络架构，包括渠道的建设，已经发展到比较深沉的程度，加上去年狠抓了一些原来不足的地方，所以去年还算比较好的。
【记者】：那我们2013年的给了自己怎么样的目标，可能会把工作重点放在哪些方面呢？
【瞿总】：目前我们已经在每个县城都有一家网点，2013年基本上我们要做的是渠道下沉，再深、再细一点。包括工程渠道这一块，有些做得不细的需要去加强，同时细化二级市场，可能会到乡镇那边拓展。
【记者】：新年伊始，国家就推出了新“国五条”等政策来，结合政策和重庆市场特点，您觉得2013年的市场环境会如何？重庆这个市场还有哪些空白点值得我们去挖掘？
【瞿总】：2013国家的几个新的条款出台后，整体刚需肯定会薄弱一点，但是二级市场的刚需肯定会增强，毕竟一个城市的架构也是这样，从农村到乡镇，乡镇到县城，未来的二级市场会很大。
【记者】：您对于金牌厂家有何建议，您觉得哪些方面还需要加强？
【瞿总】：金牌企业发展也有十几年了，整体架构健全，如果说哪些要加强的，也就是产品方面，真正面向工程的产品目前还比较薄弱。
【记者】：重庆经济发展是特别快的，据您所知，消费者更多是会在终端店面去买还是网购呢？你们有没有接到反馈说他们网购之后遇到比较多售后问题，需要重庆经销商去服务的呢？
【瞿总】：网购还是比较少的，实际上消费者还是要到实体店去体验的。实际上，无论是马桶还是龙头产品，肯定会牵涉到一些维修等售后问题，尤其是卫浴产品的使用周期长，一用可能就是五年八年。但我们在重庆的整体网点布局比较密，服务也比较方便，网络这一块对我们整体有影响，但不是很大。
【记者】：目前金牌卫浴在重庆是怎样的一个规模呢？您是怎样管理您的团队的？
【瞿总】：我们在重庆有15家连锁店，二级市场分销商有40来家。在团队打造方面，我们有150多人。我给他们的是合理的待遇，包括分销商也是这样，待遇也不低，有五金一险包括构建企业的文化。基本上我对他们的整体激励方案也算比较合情合理的，所以他们也做的比较开心，也取得比较稳定的成绩。
【记者】：金牌卫浴2013年的一项重点工作就是对品牌形象升级，站在经销商的角度，您觉得总部做这样的规划对您们有何影响？
【瞿总】：这些我们也都在做，实际上我们重庆在整体形象这一块的要求是很高的，比方说，几乎我们所有门店的展示中，基本上不会有多少灰尘。同时，我们要求员工着装整洁，并要有很强的整体服务意识，这些也都做了这么多年了。
【记者】：谢谢瞿总！
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