德国SCHOCK不仅仅是花岗岩水槽的开发者，同样也是全球领先的花岗岩水槽制造商，自1979年第一款花岗岩水槽被缔造，至2010年9月SCHOCK首家中国旗舰店落成，30年间德国SCHOCK不断成长、壮大，彰显个性化及环保理念。
6月17日，搜狐家居专访德国SCHOCK徐彬先生及岳慕礼女士，聆听业内声音，把脉SCHOCK宣传走向，共同见证德国SCHOCK在中国的发展道路。
【采访时间】：2011年6月17日
【采访地点】：中国北京SCHOCK旗舰店
【采访人物】：SCHOCK中国区域营销总监 徐彬
【记者】：首先请您介绍下德国SCHOCK品牌，以及它的品牌定位。
【徐彬】：SCHOCK是花岗岩水槽发明的缔造者，全世界第一款花岗岩水槽是在1979年被SCHOCK制造出来的，SCHOCK通过三十年的不断进取，可以说它就像汽车行业中的劳斯莱斯一样，它是花岗石水槽中的顶级产品。
【记者】：去年9月16日SCHOCK首家中国旗舰店落成，至今它的市场表现如何呢？
【徐彬】：我们比较满意。
【岳慕礼】：对，我们是比较满意的。
【记者】：能不能具体谈一谈？
【徐彬】：首先，SCHOCK在全球行业范围内是一个知名的品牌，SCHOCK在德国的累计销售已经1200多万套，每年的全球生产量是150万套，在中国是刚刚进来（市场），但是在业内，特别是地产商，特别是高端精装修的地产商中它的比重是最高的，不用介绍大家都知道，出乎我们的想象。
【记者】：作为纯进口品牌，在中国推广的时候有没有遇到瓶颈或困难。
【徐彬】：肯定会遇到，如果我们把花岗石水槽这个概念说出，很多人想象不到它是什么样子。这是我们现在遭遇的最大瓶颈。
【记者】：也就是怎样让消费者尽快接受的问题？
【徐彬】：对，单指受众接受这一方面。另一方面是品牌，品牌就是说如果大家都知道花岗岩水槽是什么了，比如说汽车，大家一提都知道，但是放在30年前，汽车很多人还不知道呢，那个时候的宝马奔驰更没有人知道了，我们要做的是先让大家知道有这么一种产品，产品里面最好的是SCHOCK。
【记者】：在宣传和推广方面做了哪些相关工作？
【徐彬】：当然有。我们觉得跟媒体，尤其是网络媒体合作是最好的一种方式。
【记者】：为什么您觉得网络媒体区别于平面媒体或其他宣传渠道？
【徐彬】：首先网络媒体的及时性，随时会有新的信息；第二，它跟人是直接对接的。比如说你有本杂志，你说好，我还没有看过，我还需要去买通过中间很多渠道，但网络只是说你需要去查阅，马上就能看到。
【岳慕礼】：谁都能看到。
【记者】：岳女士您来中国已经近20年，那么就您对中国市场上的观察，您觉得SCHOCK在中国市场上的进一步发展可能性体现在哪？
【岳慕礼】：这个可以很容易回答，你看在20年前的中国会卖什么东西？20年前的中国人生活是什么情况，差不多什么都没有。没有高楼，没有很好的居住环境，汽车也很少。 现在发展变化那么快，而且中国人特别喜欢看到新的东西，并且容易接受一些新的产品，如果你的产品是好的，当然在环境上会有一个很好的信心。
【记者】：之前了解，SCHOCK是以环保和个性化作为主打，在这点上请您做些介绍。
【徐彬】：欧洲的环保标准是按照德国标准制定的，德国的标准也是最严格的，德国内部的标准也有细分，德国南部是相对更严格的。SCHOCK作为一个制造工厂，它位于南部的中心，在巴伐利亚森林，它完全符合最严格的环保要求，包括它的材料，纯天然的，包括它的生产过程对环保没有任何的污染，还有它可以回收，具有持续性。
这是一方面，第二是它的产品，它的产品具有个性化特点，SCHOCK可以说是第一个在德国完整生产的企业，它有140个型号，有任何颜色，每个型号对应任何颜色，具有个性化，你想要什么颜色、型号基本上都可以满足。但如果提出来想要有特定特制的产品，我们也可以做出来。
另外还可以做到的是材料，细菌100%不生长，这是全世界只有它一个能做到的，所以它一是满足人们的个性化需求，第二是满足人的健康卫生，所以SCHOCK是别人无法替代的。
【记者】：您可不可以谈谈SCHOCK 2011下半年的市场预测，以及下阶段主打哪部分的品牌内容？
【徐彬】：怎么说呢，这是一个持续性的过程，你也知道，品牌的推广不是说靠一段（时间）而是有个持续性的过程，比如我们有个几年的规划，而不是说今年我们一定要怎样怎样，因为这需要一个过程。所有品牌都有一种发展的经验，如果你喜欢这种文化就接受这个品牌，如果不了解则还需要一个过程，这是我们无法掌握的。
【记者】：所以这也是对现在主打宣传这一方面的思考，对吧？
【徐彬】：对。
【记者】：现在处于互联网时代，像刚刚提到的和网站之间的合作，您是如何看待网络平台对于SCHOCK品牌形象塑造的作用的？
【徐彬】：网络优势刚刚提到了，很快、及时，与人对接，而不是通过其他的媒介，网络媒体的平台太多了。对于我们，我们希望针对品牌相互或者说差不多的网络去一起合作，或者比较专业性或者比较代表性。
【记者】：有没有考虑通过一些渠道，比如说开微博或者是通过建立一个自己的私家论坛？
【徐彬】：对，我们现在有开微博，也有开博客。
【记者】：搜狐博客方面呢？
【徐彬】：也有开。
【记者】：北京首家旗舰店落成，请您谈谈在北京或者说是在全国，店面的设置推广问题。
【徐彬】：这也是超出我们想象之外的，因为不光在北京，在天津、在上海、在广州、在长春、在哈尔滨、在成都都有我们SCHOCK，这都是我们没有想象到的，中国市场接受能力会这么快。
【岳慕礼】：你看，半年之内发展那么快。
【记者】：既然提到半年之内发展的如此之快，除了地域涉及面积广，还有哪方面？
【徐彬】：我们现在主要做的是楼盘工程，这也是我们下一步比较重点的客户，但最终我们还是认为零售市场是最重要的。
【记者】：零售市场是最重要的。最后想请您和岳女士对于SCHOCK品牌以及网络合作的寄语。
【岳慕礼】：那我希望更多的中国人会知道这个产品，而且我认为中国人那么开放，他们肯定会买这个产品并使用这个产品
【徐彬】：对我来讲，所有追求SCHOCK品质，所有追求卫生健康的人都应该用SCHOCK。
【记者】：谢谢两位。
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