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“实价”难寻家居市场打折不一定是好事

https://www.biud.com.cn 2013年03月14日15:56 家居装修知识网

【欺诈招数价格虚高】

逛建材家居市场，看见“折扣”就走不动，相信这是有过装修经历朋友的共同的感受。殊不知，家居市场里，低折扣并不意味着就能买到“价实”的商品。据知情人士透露，不少建材商往往都会估计抬高售价，然后用低折扣吸引消费者，折算下来，和原本不打折的价格一样，甚至还高出了商家原先预期的价格。

不明码标价是小型不正规建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。

【见招拆招】

业内人士提醒，装修买建材一是要到正规知名商场。另外，选择单品时最好能做到货比三家，如此一来，实价虚价一目了然，真折扣假折扣也就会心中有数了。

“砍”出来的价不一定是“实价”

市民万小姐在前不久刚刚装修好新房。她讲述了自己装修的经历：“卫生间的瓷砖，标价一块60元。我找了一个认识的朋友，4元一块就卖给了我。”万小姐说，尝到“认识人”的甜头后，她买每一项材料都尽量找熟悉的朋友，这也让她得到了更多实惠：一盏水晶吊灯标价10000元，3000元就到手；客厅地砖标价370元一块，120元拿下……不过，万小姐也不是每次都能找到人：“床和沙发就没找人，原价10000多元，打折下来9500元，感觉打跟没打一样。”万小姐质疑这其中水分太大：“我买的瓷砖虽然很便宜，只要4元一块，可是卖家总不能不赚钱吧？”她说，想到60元的标价就让她不寒而栗：“消费者砍价砍一半就感到很高兴了，殊不知商家赚了百分之几百的利润。”

近日，我们走访了不少小建材家居卖场，货比三家后，发现价格虚高，靠折扣搞促销的商家的确不少。在某家居市场，一块标价260元的地砖可以“杀价”到75元/块。一款2700元的座便器可以打对折，1300元就可以买到。一款原价16000多元的沙发，“3·15”搞活动，6000元即可买回家。

大品牌可信度高

建材市场“水分”到底有多大？一名销售人员的话，或许能部分反映情况：“平时我们这里打折是六七折，3·15搞活动，可以打三到四折。”至于这“三到四折”能赚多少，就不得而知了。记者转了三家建材市场发现，没有一家是按照标签上的价格销售的。

一位看家具的市民对商家打折的行为并不以为然：“看上去折扣蛮低，实际上标价太高，给消费者一种心理安慰罢了。”他说，消费者不知道商家的底线，商家往往虚标一个价格，让消费者砍价，砍到既让消费者觉得心里舒服，商家同时也赚到了钱为止。

葛女士曾供职于某家居建材市场。据她透露，不明码标价是小型不正规建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。

葛女士说，建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年，随着房地产市场的繁荣，建材市场也一度扩张。“各个品牌都在抢客源，低价就成了促销手段。”她说，国内的建材品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅会“吓”走消费者，还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下，建材商只能以“标高价、卖低价”的方式吸引消费者，让消费者从心理上认为自己得到了实惠。

“这种情况在国际大品牌上并不多见，大品牌标什么价就卖什么价，也会有打折，但打折力度很小。”她认为，国内建材品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。