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Duravit王晓刚：产品主打”slim”风将注重理念的阐述

https://www.biud.com.cn 2013年03月15日16:54 家居装修知识网

杜拉维特（中国）销售及市场总监王晓刚

　　3月12日~16日，两年一届的法兰克福卫浴展（ISH）在德国法兰克福展览中心举办。本届展会为期五天,云集了来自57个国家的超过2300个参展商。今年的法兰克福展上会有哪些最潮流的新品？卫浴产品和设计可预见的流行趋势是什么？卫浴“大牌”的展馆何有亮点？搜狐焦点家居作为有责任的媒体，将全程报道了此次展会，并在现场专访了杜拉维特（中国）销售及市场总监王晓刚。以下为采访实录：

　　【采访时间】：杜拉维特（中国）销售及市场总监王晓刚

　　【采访地点】：法兰克福

　　【采访时间】：2013-3-14

　　产品主打“slim”风 5月后新品将在国内上市

　　【记者】：王总您好！今年是您第几次参加法兰克福展了？

　　【王晓刚】：这是我第五次参加了。进入行业以来，我每次都参加的，而且我有很多同事都会一起来，因为中国已经确认有超过100位的客户会来现场参观，包括设计师、发展商和经销商，还有很多媒体朋友，在这里我能够为中国客户介绍Duravit的新产品。

　　【记者】：您此次展会的关注点会在哪里？

　　【王晓刚】：因为是这样的，法兰克福展会是全球最著名的展览会，不是之一，而是唯一，基本上整个新产品的设计风格或者产品功能的变化都是引领行业的发展方向，也就是说它是卫浴企业的一个坐标，展会所展示的一些新品，将是以后卫浴行业的流行产品，所以对于我说，把握卫浴的流行方向和发展方向是重要的课题。

　　【记者】：这一次Duravit也带来了2013年最新的产品来吗？

　　【王晓刚】：作为一个引领者，今天我们所推出的产品更加slim，也就是更加苗条，线条感更流畅，更清晰。

　　我们展会现场的全部产品都是新产品，我们的展示面积超过1200平方米，我估计可能也只有Duravit能够全部展示新产品，因为你要知道现在整个欧洲的经济并不是非常好，像我们这样还能够花大量精力开发和研制新产品的公司，是非常不容易的。

　　【记者】：Duravit有没有特别推荐的新产品？

　　【王晓刚】：我们的Dura style，是我们今年主推的新品，它是由意大利著名的设计师设计的一个产品，线条非常流畅，非常简洁，非常slim。

　　这是我们今年在全球首推出的产品，部分产品在我们中国工厂也会生产，基本上是5月份展览会以后会上市，中国消费者就能很快使用这个产品了。

　　市场细分趋向清晰品牌区分将愈加明显

　　【记者】：您怎么看待现在中国卫浴的现状？

　　【王晓刚】：我觉得中国的卫浴发展得特别快，应该说中国十几年、二十年的发展，抵得上人家及几十年甚至上百年的发展历程。中国的品牌也是非常多，不像欧洲，主力品牌就是几个，但是我觉得随着时间的推移，市场的细分化会越来越清晰，有几个品牌是专门固定会在高端市场的，有几个品牌是会在中端，有几个品牌是占了低端市场的。所以说，我不认为竞争非常激烈，而是每个区域的品牌区分会越来越明显。

　　【记者】：Duravit在中国市场是怎么定位自己的？

　　【王晓刚】：我们定位在顶端，但是辐射高端，我们对中高端不感兴趣。

　　【记者】：那您觉得公司的核心竞争力在哪里？

　　【王晓刚】：核心竞争力就是品质、设计、服务、科技，这四个单词。所谓“品质”，作为德国的企业，其实可以看到整个展览会装修的细致程度非常高。同样的，产品细致程度也是很高的，德国的品质和质量在全球是得到公认的，我们在中国的工厂也是秉承了高端的品质控制。

　　另外，我们的设计是比较傲视群雄的。每个品牌成功都有它的特点，我们能够把设计融入到功能性的产品，是因为现在的卫生间并不只是功能性的设施，它逐步成为一个享受的空间，除了感官上和功能上带来的实际使用效果，还需要美观的效果，所以设计是我们的强项。

　　当然，还有服务，在整合全球资源的情况下，我们的客户越来越多，客户越来越挑剔，我们只有提高服务品质，才能达到客户的满意的程度。

　　最后是科技，刚开始卫浴行业的科技含量并不是很高，现在我们把很多的电子科技融入到卫生间里面，比如说电子盖板，电子盖板这种产品在很多年前就已经被日本企业开发应用了，但是我们为这些科技产品赋予设计的灵魂，让设计和科技相结合，它的吸引力，包括适应的市场范围会越来越广泛。

　　卖空间而非卖产品未来将更注重理念的阐述

　　【记者】：您如何展望公司在未来五年或者十年在中国的发展？

　　【王晓刚】：未来五年我们的销售业务会翻倍，我们一直在中国想打造的是卫生间的销售，而并不是卫生间产品的销售，所以我们希望我们销售的并不是一个产品，而是由我们产品所组合的卫生间，我要让我们越来越的中国客户能够享受到Duravit量身定做的空间，这是我想做的一件事情。所以，在未来十年，我们会更加注重对于卫浴理念的阐述。

　　【记者】：随着市场竞争愈加激烈，您对未来与其他品牌的竞争，有没有信心？

　　【王晓刚】：他们没办法和我们竞争，因为要做中国的顶端市场，即便是国外大品牌，也必须要在中国有投资，我一直强调服务，强调不能让客户等很长时间，强调产品从技术标准上要更适合中国市场。Duravit作为一个德国企业，我们在中国已经有7—8年的投资和工厂生产的历史，所以我们可以在很短的时间内，把我们最好的产品在中国上市，这个是很多在中国没有投资的企业无法做到的，所以说我从竞争的角度看，在未来的时间里会有一些竞争，但是他们对我们的地位不会有根本性的撼动。

　　【记者】：您对2013年整个中国卫浴市场的走势有什么预测？

　　【王晓刚】：受中央房产调控的影响，我不认为有很大的突破空间，因为发展空间少了以后，竞争就加强了。不过竞争越激烈就越有利于品牌的自我提升，因为必须要以更好的产品更好的服务来满足市场。

　　所以我觉得目前中国的市场对我们的影响不会太大，因为我们目前还是辐射在比较高端的领域，我们的产品价格，包括设计上还是有比较强的竞争优势，而且在中国的销售量还不是非常大，基本上在3、4个亿左右，所以影响不会太大，但是也能鞭策我们把产品做的更好，符合客户更高的要求。

　　【记者】：非常感谢您接受搜狐焦点家居的专访！