中国品牌“西游记”：从角落到中心路有多远？
两年一届的法兰克福展已经步入第四天了，此次展会依然显示了其世界第一卫浴展会的魅力，云集了卫浴诸多国际一线品牌，展示了最新的卫浴潮流趋势。
本次展会共有来自57个国家的2300多家展商参加，其中不乏中国面孔。据统计，今年共有144中国企业参展，惠达、欧路莎、益高、华艺、海鸥等企业均在参展之列。与往年相同，展会主办方依然把中国展区以及中国香港展区设置在了四号大厅二层。
品牌参展的成名之路
“走出亚洲，冲向世界”已经不只是中国足球的梦想，同时也是许多卫浴品牌的目标。由于国外消费者对中国品牌的固有偏见，加上过去几十年中国卫浴品牌的主要输出方式是OEM，致使中国品牌“冲向世界”的道路缺乏品牌先天优势和渠道基础铺垫。因此到国外展会“混个脸熟”就似乎成为了中国品牌走出去的主要途径。
“假如你不到这里来参加展销会的话，确实国外是不知道你的品牌的。”欧路莎董事长林华友表示，欧路莎花费那么大的代价参展，主要目的就是借助展会这个平台向全球推广自己的品牌。在他看来，自主品牌要拓展国际市场是一件“很痛苦”的事情，为了在某个国家的市场中打出知名度，需要花费巨大的代价和准备，否则定价权和市场将会受到限制。
对此，华艺卫浴董事长也总结了他的心得。在他看来，自主品牌在国际市场中发展一定要有耐心，明确方向和具备目标之后，企业才能有办法做好：“你想3到5年做好这个品牌是不可能的，首先要保证产品的质量、服务，人家才会相信你，才会给一个肯定给你，你的品牌才能成功，这个过程是漫长的。
虽然品牌依靠展会成名的道路阻且长，但是因为品牌走出去的道路单一，所以许多企业依然将其列入每年的重要工作计划。据了解，益高卫浴在法兰克福展前还特别举行了全面备战启动会议，保持着多次参加德国卫浴展、美国亚特兰大KBIS厨卫展等国外展会的计划。此外，对于欧路莎来说，法兰克福展也只是其海外市场拓展行动的第一站，接下来他们还将前往欧美其他发达国家参展。
站在角落的“China style”
法兰克福展作为世界第一大卫浴展会，云集了国外的一线卫浴品牌，然而在这样的卫浴“朝圣”之地中，却不见九牧、箭牌等国内龙头的身影。
据悉，九牧一直有向国际发展的理念，2009年也曾经亮相法兰克福展，并将欧洲消费市场列为全球业务的重要组成部分。对于一些国内龙头的“隐身”，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生认为原因有两点：一是确实没有准备好；二是与国际品牌仍有差距，目前难以拿到好展位。
位置偏僻，关注度低，是部分中国大品牌不愿前来参展的原因。心海伽蓝总经理张爱民表示：“我们2009年参加过法兰克福展，但是在这个展会上，中国的企业都是在比较偏的位置，像我们以前是在4.2厅，这次我看中国的一些企业也还是在这里，不是太好的位置，所以后来我们就没有来了。”
“只大不强”似乎已经成为了中国众多行业的共同问题，中国卫浴不乏大企业，然而却缺少在国际舞台上的话语权，在竞争中被边缘化。夏高生表示：“中国目前的几个大品牌，所谓的‘大’和人家相比就没有可比之处了，我在很多会场中都提到惠达、恒洁、箭牌已经做的很大了，但是我认为他们老板就缺乏这个理念，我们中国卫浴能到世界顶级吗？”
从角落到中心路有多远？
从展厅的角落到中心，中国品牌的路还有多远？“师夷长技以制夷”，虽然展位的不如意让部分企业放弃了参展，然而九牧总裁林孝发、心海伽蓝总经理张爱民等人仍然选择了不远万里前来观展，于趋势中探寻中国卫浴品牌的发展之路。其中，产品的功能性和设计的艺术性是他们主要的关注点。
“我想看看他们产品的一些趋势和发展方向。”张爱民参展完展会后表示看好新型材料的应用，例如在亚克力中添加板材，以增强其强度和厚度。此外，他认为水龙头的灯光设计和触摸屏应用虽然不是新事物了，但是应用的逐步成熟也反映了整个行业的趋势。银晶卫浴总经理吴鹏同样也将关注点聚焦在了灯光和触摸屏的应用上：“我感觉现在国内还比较少企业去关注这个浴室柜本身的木质材料和科技、灯光相结合产生的一种非常美妙的视觉效果。”
吴鹏和张爱民都表示，回国后将会把这种应用和展会中得到的灵感引入自身的产品，并在今年厨卫展中展出。
欧路莎卫浴董事长林华友已连续多次参加法兰克福展，与张爱民、林晶观点不同，他认为卫浴产品的功能性时代已经过去，现在的产品更多地展示的是设计的艺术和科技的含量，例如LED灯等在水龙头的应用以及智能马桶的发展。“这个展会告诉我们现在不是做产品的时代了，行业已经把卫生洁具做成一个艺术品了。”
而中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生也表示，中国卫浴要做强，还须打好“文化牌”。他认为中国卫浴缺乏利用文化概念来发展的思路，只是停留在做产品上，没有超前结合文化和消费者的需求。
分析可以发现，“文化”是所有国际一线品牌进入中国的战术。美标是最早进入中国的品牌，它将卫生间的标准带入中国，告诉中国消费者，卫生间要有一个马桶、一个脸盆、一个浴缸；TOTO进入中国时，它传播的是卫浴科技的含量；科勒进入中国时，带来的是卫浴设计的概念，主张马桶、洗手盆、浴缸等产品可以是一样的设计风格；Roca传播的则是“欧洲时尚卫浴”的理念；Duravit倡导的则是一种卫浴整体配套的设计概念。
“其实卫浴就是一种文化，可以是消费文化、健康文化或生活文化，没有卫浴就实现不了中国美好的幸福生活。”夏高生认为中国的“强”，不达到这个程度就永远也实现不了。
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