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左右布艺谭国清：定制化将发展成未来流行趋势

https://www.biud.com.cn 2013年03月17日00:51 家居装修知识网

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月16日

　　【采访地点】：东莞名家具展

　　【采访人物】：左右布艺品牌总监谭国清

　　【搜狐家居】：谭总，你好！感谢你接受我们的采访。今年左右布艺有给我们带来什么新品吗？

　　【谭国清】：今年最大的变化就是增加了软床，以后左右会走沙发+软床的模式，这是我们最大的变化。比如350平方米，拿220平方米做沙发，130平方米做一个软床系列，这是我们以后要走的路线，形成一个大合店。

　　【搜狐家居】：实际上就是把客厅家具延伸到卧室家具。今年左右布艺会着重推一下软床产品吗？

　　【谭国清】：一年以前我们就在研发，今天主要是一个新的展示，告诉我们的顾客和消费者，我们接下来会往更大的方向去发展，让我们的经销商和消费者也有一个准备，以后在拿位置和面积的时候可以拿大一点的面积。

　　所以我们也是在慢慢的推广，不是说一来就马上要全部走这个模式，因为有很多东西受地域的局限性和面积的局限性，没有办法马上推，只能说这是我们的方向，可能接下来9月份再开店的时候就会往这个方向走。

　　【搜狐家居】：左右布艺今年有哪些推广方式来宣传新产品呢？

　　【谭国清】：现在家具行业还没有细分到哪个系列，不像饮品、汽车是已经成为大众品牌，在家具行业很少有大众品牌，所以我们今年的推广方式也是迎合整个公司的战略，比如说形象代言人，央视广告的投放等等。

　　【搜狐家居】：目前有找到一个新的形象代言人吗？

　　【谭国清】：我们目前正在找，本来计划3月15号之前，包括左右新工业园大庆典等月都要正式启动，但是后来因为整个事情都来不及了，所以可能推迟到5月份，尽量能够在这个时间内把形象代言人的事情敲定。

　　【搜狐家居】：如果左右要请形象代言人，您觉得什么样的形象代言人比较合适呢？

　　【谭国清】：首先他是正面的，很少有负面的新闻，其次最好是有家庭，因为这样会有一个正面的形象这个对于整个家庭来讲都是很关键，不仅是布艺的，皮的也是一样，家一定不能有负面的东西，一定是对家庭很照顾的。

　　【搜狐家居】：您希望像=左右布艺今年能够有什么样的发展？

　　【谭国清】：下一年的销售额达到多少，开多少个店，整个公司在年前就已经定完指标了，我不太方便透露。但是肯定希望我们的店面能够良性发展，虽然说今年他们都说回暖，但是我们今年做好打硬仗的准备，我们也会在营销方面给经销商更多的帮助，让他们安然度过这个寒冬。

　　【搜狐家居】：市场的发展有时候确实是我们难以预料的，那您觉得我们在产品生产和研发以及设计当中应该遵循什么样的原则，我们才能够去适应这个市场的发展呢？

　　【谭国清】：我觉得越是在这种时候，越不能乱，不能疾病乱投医，有的人认为市场不大好，就做一些低价位的产品，这反而是一个误区，这样做的话会影响到长远的发展，会动摇你的根基；如果做低价位，只能是在成本上面下功夫，如果从这方面考虑的话，一定会影响产品的质量，所以我们更需要的是把握住我们自己的策略，稳扎稳打。

　　左右一直是稳扎稳打，坚持自己的原则，当然我们要根据市场的特点来研究，比方说多投广告，多协作经销商进行活动的开展等等，这个是我们需要做的，帮助把店面完善升级，培训体系加强，甚至我们会帮助经销商度过难关，比方说淡季的时候甚至来补助导购员的提成和工资，但是我们不会去降低我们的品质和标准来做这件事，我们宁可在策略方面帮经销商度过难关，自己少赚钱。

　　除了产品之外，就是要深挖自己的内部管理，进行成本的优化，我们不会在产品质量上下降，只会在管理上出效益。今年是左右基础管理元年，很多人可能会笑话，怎么还是元年？我们回过头去想，家具行业发展就是很混乱，很多制度根本就不完善，只能慢慢一步一步完善，国家都没有标准的管理，所以我们自己要慢慢去建立，今年是左右的管理元年，我们会更注重成本的优化，把更多的精力和财力投入到市场上运作，这是我们要做的，包括产品的研发也是一样，加大研发的力度，针对现在消费下沉的现象，我们去研发相应的产品，因为消费主体在往西部发展。

　　【搜狐家居】：那左右今年有没有哪些新的动作针对三四线城市呢？

　　【谭国清】：首先是产品，下沉到三四五线的产品会有一些变化，我们会针对市场研究相应的产品，这是第一个。第二个在政策上有一些倾斜，第三个市场策略方面，成立了拓展部，扫地式的拓展，地毯式的拓展。

　　【搜狐家居】：您能不能预测一下2013年家具流行趋势吗？

　　【谭国清】：定制产品在很长一段时间都会是流行的，因为80后、90后的人个性化很强，思维模式和70后完全不一样，讲话他跟你反着来，你说东他说西，跟他沟通特难。随着80后、90后的人作主了，个性化和定制化会慢慢成为一个趋势。

　　【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访！