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金富雅姚祥平:国内高端市场需要实木环保家具

https://www.biud.com.cn 2013年03月17日15:51 家居装修知识网

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　采访对象：金富雅营销总监姚祥平

　　采访地点：东莞名家具展金富雅展馆

　　采访时间：2013.3.16　　

　　【搜狐家居】：姚总，您好，今年我们看到金富雅主推的是亨利美家的品牌，您能给我们介绍一下吗？

　　【姚祥平】：亨利美家这个品牌投入市场已经有7、8年了，在去年由于达芬奇事件，板木结合，做美式的就不太流行，所以亨利美家马上又做了市场的调整，做了全实木的美式家具，这个美式家具由于我们原来是在美式家具当中做了一些修改，把美式家具大的尺寸做成了适合于中国的尺寸，我们去年推向市场以后，反映相当好，因为中国人最喜欢实木，很实在，所以我们在原来的基础上就把那种小美又做厚重了一点，在雕刻方面又做了精细了一些，所以在市场反映也是相当好的，尤其是我们去年有几个大的市场，每一个月月提货率都超过了100万。

　　【搜狐家居】：对这个产品的定位还是中高端？

　　【姚祥平】：我们这个产品目前在美式当中是属于中偏高，因为我们用的木材材质比较好，用的是俄罗斯榆木，材质好，工艺好，做工很精细，所以价位定位是中偏高。

　　【搜狐家居】：我们看到现在市场上做欧美式家具的品牌也比较多，您觉得我们跟他们比较，我们的优势在哪里，独特性在哪里？

　　【姚祥平】：第一我们用的油漆，很多人用的是恩系油漆，我们用的是纯PU油漆，底面用PU油漆是耐高温，耐磨，非常适合于中国人使用，所以我们选择了这个市场。

　　【搜狐家居】：我们以高的品质和好的材质来赢得市场。产品对消费者年龄层有没有定位，比如说适合年轻的还是30岁以上的消费群体？

　　【姚祥平】：具体定位在两个部分，一个是海归派，年龄偏小一点，大概是35岁左右，如果是在国内35岁不能接受，要40岁以上，非富即贵，要么是经商，事业有成，这方面的人士。

　　【搜狐家居】：年轻的成功人士。我们也看到这两年很多企业都开始做高端产品，中高端产品，是不是因为我们国内的消费需求比较旺盛，国内的人群消费能力现在有比较强，所以我们都看中这一块市场。

　　【姚祥平】：最重要就是去年达芬奇事件，这个影响很大，因为国外的家具都是板木结合，甚至于用的其他板，我们国内的人最喜欢的就是实木的，环保的。

　　【搜狐家居】：今天是展会第一天，我们对展会有什么样的预期，是以拓展为主，还是以品牌展示为主？

　　【姚祥平】：兼备。

　　【搜狐家居】：计划今年拓展多少家店？

　　【姚祥平】：今年我们计划拓展到80家专卖店，我们原来已经有46家了。