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益高张勇：国内外市场同等重要区分城市代理走得更稳

https://www.biud.com.cn 2013年03月18日11:16 家居装修知识网

益高营销事业部总经理张勇

　　　　3月12日~16日，两年一届的法兰克福卫浴展（ISH）在德国法兰克福展览中心举办。本届展会为期五天,云集了来自57个国家的超过2300个参展商。今年的法兰克福展上会有哪些最潮流的新品？卫浴产品和设计可预见的流行趋势是什么？卫浴“大牌”的展馆何有亮点？搜狐焦点家居作为有责任的媒体，将全程报道了此次展会，并在现场专访了益高营销事业部总经理张勇。以下为采访实录：

　　【采访时间】：2013-03-12

　　【采访地点】：德国法兰克福展览中心

　　【采访对象】：益高营销事业部总经理张勇

　　以展会为代理商沟通平台促进欧洲市场发展

　　【记者】：张总您好！您已经多次参加法兰克福展了，感觉今年和过去几届有什么区别吗？

　　【张勇】：因为展会刚刚开始，一些观展商没有进来，所以从整个展会层面来说，还不能确定明显的区别。对益高来说，我们今年的区别应该还是比较明显，因为今年我们的设计面积扩大了，也是在德国这边找的欧洲设计公司设计的，包括新产品也是。我们每面对的不仅仅是德国市场，而是整个欧洲市场，推出了一些了的浴室柜产品。

　　【记者】：这次益高展示了哪些产品和技术呢？

　　【张勇】：从现场看，我们展示的产品也不多，这次主要展示了两类比较领先的、接下来会在欧洲市场主导的产品，一类是蒸汽房，从功能和设计结构上都有明显的升级，在现场我们可以看到，另外一个是我们专门针对欧洲市场设计的浴室柜系列产品。益高做整体卫浴，产品的推出也结合了法兰克福展的实际情况。

　　【记者】：在这个展会上,您比较关注哪方面？

　　【张勇】：我们也是参展商，所以我们看展会主要看几个方面：最重要的，就是看品牌的变化，品牌和位置的变化。展会对于企业来说，也是一个江湖，每年都会有新的变化，有新的品牌出现，也必然有些品牌在展会就看不到了。特别是在法兰克福展会，作为全球目前最专业的最高端卫浴展，我们会更多的关注全球卫浴品牌在这个平台上的一些变化情况，因为这一定程度上也是一个变化的趋势。

　　另外第二，更重要的是对产品技术进步的关注，尤其是新产品的创新。益高的目标市场是，立足于欧洲市场，辐射中东、非洲，但主要还是在欧洲，所以我们会去看产品，通过这个来去看欧洲市场产品需求的变化，以及我们同行的在新技术、新功能和在未来发展应用方面的情况，我们会进行比较或者参考，以及同行之间相互之间进行一些接触。

　　第三，刚才提到的同行的交流，其实同行既是竞争者，也是一种合作或者是信息共享者，因为只有一起把这个行业做大，才能共同提升新技术，新材料，新功能的运用。作为益高来说，可能我们在某一方面能够走得比同行稍微快一点，这也就能体现我竞争的优势。假如整个行业没有进步没有发展的话，那单个企业就发展的力度来说，最起码会弱很多。

　　【记者】：所以说参加展会也是想走出中国，更多的开发欧洲市场的一个举措？

　　【张勇】：益高本身是从欧洲市场先做起来，而后再2003年开始开拓国内做的。在欧洲大部分国家都已经有代理商专卖和服务商的渠道网络。其实每一次来参加展会都是比较好的机会，能够跟我们欧洲各个国家的代理商进行沟通和交流，讨论关于市场、产品，包括我们品牌方面一些变化、成长，那我们也会依据这一方面来去调整我们相应的策略，包括产品的开发，来更好的去满足和发展欧洲市场。

　　2013年市场态度：谨慎乐观

　　【记者】：对于现在中国卫浴的发展，您有没有自己的一些判断或预测？

　　【张勇】：从行业的角度来看，2012年中国乃至全球卫浴行业，或者说整个“泛家居”行业，应该是比较艰难的一年，最近的“国五条”争议比较多，接下来要看对房地产的实质影响。我们作为房地产下游产业，从宏观角度看，环境不会有很明显的改善，但也不会比2012年更差，所以对益高来说，就是谨慎乐观的态度去对待2013年。

　　当然，从另外一个层面来看，市场大的环境变化加剧了竞争，作为一个企业来说，我认为应该接受和去面对这种已经改变的环境，如果等着环境去改变的话，那我不客气地说，可能最起码有一些企业，在环境改变之前就已经死掉了。

　　【记者】：第一季度也将过去了，与往年同期相比，益高这季度市场销售情况如何？

　　【张勇】：今年第一季度会有改善，因为今年春节比较晚，所以现在距离刚过完春节没有多长时间。从国内市场来说，今天早上我还收到电话，关于“3·15”促销活动的，国内一个重要的城市经销商，报告今年情况比较好，整个市场的反映情况应该好于原有的预期。

　　从国外来看，我们国外的主要市场在欧洲和北美。北美情况比去年明显有所提高；欧洲各个国家的代理商这几天都会来，14号晚上在这边有个酒会。从前期的区域经济和沟通的情况反馈，相比去年来说，今年欧洲的情况也有所好转。2013有点像中国股市一样，信心比黄金重要。

　　【记者】：今年益高的产品发展计划是什么？

　　【张勇】：我们有一个研发中心专门解决产品的问题。益高把产品分为两部分，一部分是做真正意义上新产品的研究，即着眼于未来新产品，新技术，新功能，或者是我们没有想到新的东西，研发人员会天马行空地去研究，有些东西可能做不出来，可能做的出来，因为它是未知的东西。这部分是决定益高未来和长期的在这个领域竞争的优势。

　　第二在现有的技术下，对于新产品进行的结构创新和调整来满足市场。我们一般是提前一年做好来年新品。比如说我们现在所看到的法兰克福展上推出的产品，实际是我们2012年已经做好的产品。2013年借助这个展会机会在欧洲推出，接下来会开始销售

　　【记者】：在国内什么时候可以看到这些产品？

　　【张勇】：有一部分现在就可以在国内看到，有一部分可能会在5月份上海展会展出。因为不同的产品是有区别的，有一部分只针对欧洲市场设计和作为一个销售区域来划分，这些产品在国内都是不会看到的，并不是说我们不愿意做国内市场，而是这部分产品是根据每个地方的特色、文化、审美来设计的，所以我们5月份上海厨卫展展出的产品，主要是针对国内市场推出的新产品。

　　【记者】：与国外品牌相比，您认为我们的优势是什么？在日益激烈的竞争中，益高有信心吗？

　　【张勇】：国际大的品牌有时间的沉淀和市场的基础,客观来讲，无论是在全球还是在中国，益高都是一个年轻的品牌，当然如果一个品牌能在自己定位的领域成长发展的话，我们当然会有自己独特的竞争优势，益高应对所谓国际大品牌的优势，主要在这几个方面：

　　第一，从产品定位和匹配性以及产品的整个研发设计上，我们对消费者需求的感受和关注，还有反映的效率做得会更适合一些，这个也是品牌规模跟灵活性、效率之间有关，我们这块我们会做得比较好一点，

　　第二，在整个渠道、网络、营销服务上，新品牌有新品牌的优势。新品牌的历史所遗留弊端会相对少，所以就可以以相对比较的高起点选择合作商，来更好的为消费者提供服务的同时，也是更好地销售和推广益高。

　　所以我认为这个两点，可能是益高，包括其他新品牌相对国际大品牌的优势所在。但是对于劣势，我们没有办法去解决，人家毕竟有200年的历史。

　　国内外市场同等重要区分城市代理走得更稳

　　【记者】：除了这次展会以外，益高还将参加在美国亚特兰大卫浴展、上海厨卫展等各个国际最有影响力和专业的卫浴展会。在国外大环境不太好的情况下，为何益高还积极参加展会呢？

　　【张勇】：大环境好与不好是相对的，从08以后，整个卫浴行业乃至整个家居建材行业，大的环境已经很难再回到以前所谓好的时候。刚才我已经讲了，环境的变化已经成为一个现实，所以对于企业来说，还是要面对已经既成事实的环境改变，如果你抱怨环境，就可能在抱怨过程自己逐步衰落至死亡。

　　另外，就因为环境变得不好，我们才需要更加积极地投入市场和品牌，所以无论是为了了解同行，还是建立代理商的信心，或者是展示和传播益高品牌，参加展都是比较好的渠道。

　　截止目前，中国卫浴品牌在欧洲和北美市场的发展中，以数量而论，益高并不是网点数量最多的，但是若是论自主品牌在渠道中站的比例，益高应该是最高的，正是因为这样，我们才会坚持，甚至会更多的去投入这个品牌和渠道的建设。

　　【记者】：近几年益高在海外的销售情况如何？

　　【张勇】：08年金融危机以后，会有一段时间受到的影响，但是这两年益高海外的销售情况正逐步在趋于稳定的上升，但也是相对而言。相对08年以前快速增长来说，总体上比较稳定，这也是由于益高在海外的市场是和跟不同的国家，分城市进行代理商销售渠道的合作的效果，这种合作方式相对比较稳定—点。换句话说，我们伙伴代理商自己没有倒闭或破产的话，我们双方的合作就是稳定的持续发展。

　　【记者】：对于海外市场，您有何预测？

　　【张勇】：这几年由于各种因素，整体市场大环境导致需求的萎缩。中国的产品，包括益高，在欧洲美国市场中不断涨价，而欧洲的同行是在不断的降价，因为欧洲金融危机下大家相对难过，大家为了生存就压缩利润。为什么益高作为中国的企业能不断的涨价呢？因为人民币不断升值，以及政府在包括环保、资源等各个方面的政策促使人工、高通胀，以至于企业成本的上升。也就意味着原有的价格优势在逐步的萎缩，甚至我们的预计它可能会彻底丧失。那彻底丧失以后怎么办？实际上我们就是要去平等地参与市场的竞争，品牌、服务、产品、技术，是必须在这个阶段赶得上，甚至要去超越欧洲的同行，那益高在欧美市场才能立足发展。

　　对于这块我们有信心，因为老品牌有品牌的优点，也有他的不足。那我们的优点就是创新能力和意念，即是对待创新的意念和投入，包括对市场和合作者这一部分，这些是我们的优势，所以益高这几年认识比较清晰，这样执行的得算是比较早、比较坚定，在技术、产品、服务方面来赶上和超过欧洲同行，在底价的优势丧失以后，才能持续保持这种竞争力，而这对于企业和品牌来说，才是真正的竞争力

　　我们认为海外市场，特别是欧洲和北美这两大市场，需放在和国内市场同等重要的一个成长和发展渠道市场。

　　【记者】：谢谢张总接受搜狐焦点家居的专访！