蓝狮漆首创涂料定制概念 彩妆漆引领墙面潮流
编者按:提到涂料很多人并不陌生,但“涂料定制”或许了解的人少之又少。日前,在北京华夏家博会上记者发现了一个自称“涂料定制”的企业。随后记者对其负责人进行了采访,逐一揭开了涂料定制的神秘面纱。
嘉宾:蓝狮漆大中华负责人 吴堂祥
地点:华夏家博会
时间:2013年3月16日
>>>>>以下为访谈实录内容:
【记者】:企业提出的“涂料定制”概念,究竟怎么个定制法?
【吴堂祥】:传统涂料店内,消费者都看到的是一桶一桶的涂料,刷出来是什么效果,无法直观感受到,只能凭借涂料品牌进行比较盲目的选择;另外,涂料行业有一个普遍现象同时也是我们传统涂料界的弊病,消费者买完涂料,然后再去另外找油漆工施工,由于不是品牌专业培训过的施工方,对涂料的特性和施工步骤不了解,更没有监督环节,所以非常容易出现问题,导致最终刷出的效果不符合要求。因此针对这些我们提出定制化服务,售前售后一条龙服务,让消费者安心购买,安心使用!特别提出任何渠道的售后施工,都是由蓝狮自己的专业团队完成,保证蓝狮的产品最终完美展现。
【记者】:刚才展员指出蓝狮漆是彩妆漆,彩妆漆是什么样的产品,具有哪些独特优势?
【吴堂祥】:首先,说我们蓝狮漆产品的创新,现在传统的乳胶漆在中国已经流行几十年了,乳胶漆的颜色种类,很单一很呆板,红就是红,蓝就是蓝。我们与德国著名企业合作在涂料的制作上进行了技术升华,普通乳胶漆是简单的单色,蓝狮漆是非常有质感的复合色,从产品上做了创新同时也是我们的最大优势之一,更可以说是涂料界的革命;其实欧洲家庭很早就在用像蓝狮的彩妆漆的涂料了,目前在欧洲市场有80%的市场占有率,我们的引进也正好弥补了目前中国市场的空白。
我可以给大家简单分析下目前中国市场,室内几种可选用的材料:目前中国市场大致分为:涂料、壁纸、硅藻泥三种为主。其中60%是传统乳胶漆,30%壁纸。10%由硅藻泥、木板、PU等材料。
我们就看传统乳胶漆与壁纸的比较:传统乳胶漆色彩单一,但是由于是水性乳胶漆所以环保性强。壁纸色彩和样式繁多但是胶的污染成分较高。这样蓝狮漆的彩妆漆也应市场需求而生,弥补市场的需求,是水性涂料的升级产品,同时具备了壁纸的多彩多样性还保持了高环保性,是二者优势的结合新产品。
彩妆漆只是蓝狮涂料的品种之一,我们在产品的多样性上有布局:新的彩妆漆、传统的乳胶漆、防水涂料、木器漆等等,同样是我们的强势涂料产品,同样在环保节能方面采用国内最高的标准认证。传统涂料在中国15个省份2000多个经销商在做。
【记者】:提到涂料,环保性能肯定是消费者最为关注的。蓝狮漆在环保方面有哪些突破?
【吴堂祥】:蓝狮所有产品生产过程和材料的环保节能标准上,全部按照欧盟的执行标准,欧盟对产品环保的要求在全世界目前是最高的标准。
【记者】:企业提到的“360°墙面定制中心”,这个360°如何理解?
【吴堂祥】:蓝狮漆专卖店的创新,我们提出360度专卖店,所有的专卖店不再简单的售卖一桶一桶涂料,我们率先在行业内提出定制化服务,几百种涂料都是以效果展板在店内进行展示,消费者可以直观的进行选择,从消费者进入店内看到涂料效果展板,通过专业培训的色彩搭配导购师提供专业的建议,专业人员到施工现场进行测量,测量结果的确认,提供蓝狮专业的施工队伍,最后整体施工完毕用户验收,保证消费者在专卖店看到的展板与最后在家中完成的效果一致。
【记者】:对于蓝狮漆的市场前景您作何判断?
【吴堂祥】:其实欧洲家庭很早就在用像蓝狮的彩妆漆的涂料了,目前在欧洲市场有80%的市场占有率,我们的引进也正好弥补了目前中国市场的空白。
就像我刚才分析的一样,目前中国市场大致分为:涂料、壁纸、硅藻泥三种为主。其中60%是传统乳胶漆,30%壁纸。10%由硅藻泥、木板、PU等材料。
我们就看传统乳胶漆与壁纸的比较:传统乳胶漆色彩单一,但是由于是水性乳胶漆所以环保性强。壁纸色彩和样式繁多但是胶的污染成分较高。这样蓝狮漆的彩妆漆也应市场需求而生,弥补市场的需求,是水性涂料的升级产品,同时具备了壁纸的多彩多样性还保持了高环保性,是二者优势的结合新产品。
【记者】:有没有一个具体的三、五年规划?
【吴堂祥】:当然。蓝狮未来三年内,我们在社会责任方面,要奠定成为中国涂料行业的色彩流行趋势发布者,引导中国涂料的色彩流行趋势,引领中国涂料的发展方向。
三年内完成5000个直营和加盟的专卖店,让更多地方的消费者可以买到蓝狮漆;完成整个在大陆市场的产业布局,目前我们已经在上海建成了第一个工厂,接下来将在北京附近的廊坊建厂,第三个会在广东的惠州进行筹备。三个工厂的产能在行业内,年产量预计达到20万吨。
【记者】:您刚才提到流行色彩发布趋势,那今年蓝狮会针对此做发布会吗?
【吴堂祥】:是的,我们在6月份将会举办第一届中国涂料色彩流行趋势发布会。公布国内以及国际上的色彩流行趋势,会邀请家装公司和设计师一起参与,也欢迎你们媒体共同参与进来,为我们涂料行业的色彩添亮色。
【记者】:三年内完成5000个专卖店,庞大的经销商体系将是对企业管理的一次调整。对于经销商的管理,蓝狮预备怎么做?
【吴堂祥】:传统涂料公司都有销售部,招商是由销售部完成的,销售部去发展经销商,但是由于有销售任务在身,无法对经销商进行系统的培训和管理,所以基本上全靠经销商和产品。蓝狮公司分别成立了招商部和店面管理部。招商部就只负责发展加盟商,店面管理部是专门1对1服务经销商的部门,帮助加盟商在当地建立新的市场渠道,进行市场研究,当地小区推广,当地家装公司进行交流互动,与当地媒体协会接洽,店内销售导购的培训支持等,帮助加盟商提升他们的销售量,这是我们蓝狮在业内率先提出的理念和服务。
蓝狮在对经销商与企业标准化的平衡管理上,我们提出了新的管理和扶持方式:在传统涂料行业中,厂家都以代理商加盟为发展途径,而蓝狮要求80%都是直营店,20%为加盟商,同时我们的加盟标准非常严格,前期加盟商的市场调查考核,加盟商的综合实力,企业的文化认同,商业模式的认同都是我们进行招商考核的标准和要求。
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