80后"创二代"经营有妙方 免火再煮锅走入寻常百姓家
拥有22年专业生产厨房锅具的经验，凭借过硬的产品质量与良好的信誉，潮州万德福不锈钢企业在行业内异军突起，产品销量逐年稳步增长。“坚持品质”，这是万德福总经理曾锦琼时常挂在嘴边的话，他也一直用自己的实践坚持着这个信念。
曾锦琼的父亲当年白手起家，开了个家庭小作坊，主要生产工艺制品和塑料，后来转为生产五金制品。1990年，他注册了骊明五金塑料厂，也就是现在的万德福不锈钢制品厂的前身。
5年前，曾锦琼子承父业，接手万德福。这位80后的企业家，从了解产品和市场开始，逐渐加强对不锈钢行业的认识。洞察市场后，他将产品重心转移，重点生产免火再煮锅这种新型不锈钢产品。然而，当时国人对免火再煮锅的了解很少，接受程度并不高。
于是，曾锦琼在全国许多城市建立起销售网点，并让代理商现场演示，以增加人们对免火再煮锅的了解和信任。
这种采用高新技术和航空保温材料精制而成的新型产品，具有节能、省时、省力、省心、安全、环保、健康等特点，被精打细算的家庭主妇一眼相中。她们眼疾 手快，在听过讲解和看过现场演示后，往往会迅速抢购，成为免火再煮锅的主要消费群体。当她们使用后发现免火再煮锅真的比普通锅具备更多的优势，往往会向亲 戚朋友宣传，使“骊明”免火再煮锅的销量迅速攀升。
免火再煮锅虽是新生产品，但牌子较多且杂，市场竞争激烈，产品良莠不齐。有的企业甚至会刻意降低价格来吸引消费者，但价格下降的同时质量也在下降。曾锦琼却不会这样做，他始终如一地坚持品质至上，他坚信，产品质量有保障，才能赢得更多回头客，企业才能发展得更好。
目光长远的曾锦琼意识到，在日趋激烈的竞争中，树立自己的品牌是非常重要的。为了发出自己的声音，提高市场占有率，他从产品的生产和推广入手。
一方面，他对产品的生产要求很高，坚持成品必须保证精良的品质；另一方面，他借助网络进行推广，让更多人了解免火再煮锅这种新型产品与“骊明”这个正在崛起的品牌。
在品牌营销方面，曾锦琼采取了一系列措施。
首先是借力互联网。十年前，万德福企业已建有自己的网站，但当时还没有借力互联网开展营销推广的理念，曾锦琼上任后，非常重视互联网的营销，聘请专门的网络营销策划机构，全力扩大“骊明”品牌在互联网的影响力。
其次是请代言人。不锈钢行业很少请代言人，但曾锦琼就敢于“标新立异”，敢于在品牌建设上加大投入，并取得了不错的效果。去年11月，他请了著名相声 演员陈寒柏作为产品的形象代言人，“比起很多明星，陈寒柏的形象更平易近人，贴近生活，跟我们产品的匹配度比较高，所以我们选择了他。”曾锦琼解释道。
曾锦琼无疑是具备精准眼光的。陈寒柏代言后，企业的产品销量有了一定增长。而他选择重点生产的免火再煮锅，作为新一代家用炊具，节能、省时、方便又安全，市场潜力巨大。
曾锦琼认为，产品宜精不宜多，接下来，他仍会坚持重点生产免火再煮锅，并精益求精追求更高的品质。
从二十多年前一个普通的家庭小作坊，到现在150多人的企业，万德福已初具规模。比起“富二代”这个称号，用“创二代”来形容不安于现状、具有开创精 神的曾锦琼更为合适。有决心、有毅力、有想法，务实而又努力，这个80后“创二代”就像他推介的免火再煮锅，是一只值得信赖的潜力股。
“希望有一天所有人都会去买这种锅，就像买电饭煲一样，是生活中一件很平常的事情，而在买免火再煮锅的时候，能够想到‘骊明’，这就足够了。”曾锦琼微笑着说，话语中充满对自家产品的信心。
“‘骊明’讲质量，质量利于民。” 这是“骊明”的口号，也是曾锦琼一直致力追求的。来日方长，我们有理由相信并期待，有一天，“骊明”免火再煮锅会走入寻常百姓家，被广泛接受与认可，从而成为家家户户的必备炊具。
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