沃莱菲2013年北京展会之旅
沃莱菲南区销售总监
问：本次展会沃莱菲带来了哪些新品。
龙：这次北京之行，沃莱菲颠覆了原先以风格为划分新品的特性，而转变成为以材质，以手摸触感为导向的一个系列版本《感触四重奏》，版本分为《刻感》、《柔感》、《丝感》、《质感》。刻柔丝、质。音译“cross、质”。“cross”翻译成中文为跨界，穿越。Cross是一种独立的风格，即将不同种类事物的一些特质交叉在一起形成一种具有新特质的设计感觉。追寻完美设计、创造卓尔不凡工艺的精神的质感。通过各种材质，通过各种触感，得到心灵最深处的感触。
问：看到沃莱菲出了第三品牌，能大概说说这个情况吗？
龙：关于沃莱菲的第三品牌，是专门为沃莱菲高端刺绣产品特别订制的奢侈品牌。国内甚至在放眼国际看，第三品牌刺绣壁纸，奢侈的设计，刺绣的工艺，空间表现力，生活的一种品质感都是最高端，最奢华的。最新的刺绣版本《新丝路4》分为三个子版本，《缋》、《绱》、《绣》。音译为绘上绣，用中国古老文化刺绣工艺，把自然、现代、古典元素表现的淋漓尽致。关于第三品牌的一个招商情况，在展会上可以用非常火爆来形容，可见中国墙纸行业当下，市场需求更艺术化，更奢华化，墙纸行业已经开始迈向新的一个阶段，墙纸的艺术感越来越被广大消费者接受和迎合。
问：你刚才说墙纸行业迈向新的一个阶段，你所理解的墙纸行业发展，会有哪些阶段。
龙：我刚才所讲的是墙纸行业市场阶段，很早之前，墙纸与涂料是可以共存的，墙纸的面世就是用做背景墙，起到居住空间局部艺术化的一个特性。当然为之的墙纸更多的可以用艺术的眼光去欣赏。之后墙纸行业开始泛滥，有取代涂料市场的趋势，而消费者对于墙纸的需求，更多的是跟风性质，更多的在于功能和实用方面。而现在大家都在说的洗牌洗牌，行业洗牌，我觉得不然，现阶段消费者开始复古，希望更多的用艺术，用有感觉的品质墙纸去美好自己的生活空间。而第三品牌的面世，也刚好迎合或者验证了这一阶段，至于将来，我觉得这个趋势一直会继续，延续。
问：能谈谈《别说你会开壁纸店》这本书吗？
龙：很多行业的精英看了这本书，评价都十分高。其实这本书特别纯粹，希望在经销商门店经营中能够得到一些借鉴，得到一些自己可以用的东西。书中提到的沃8模式，经营思维、团队打造、店面系统、促销推广、小区运作、工程开拓、装饰渠道、售后服务，这八个部分。里面涉及到一些管理表格工具，也是相当的好用。至于这本书，我们是不做任何售卖，只希望能够帮助行业做点实事，帮助这个墙纸行业更加完善的发展前行。
问：很多人在说，墙纸行业想要完善健康的发展，需要一种正能量，你眼里的正能量是什么？
龙：我想的正能量，或许没那么复杂，会比较纯粹。企业之间的良性竞争，国内企业与外来墙纸企业的相互学习，经销商的良性竞争，消费者的消费习惯培养，我觉得做好这些事情，就足够了。但是看似简单的东西，做起来越往往要复杂的多。有企业恶性竞争，推出低价产品，一方面，对于墙纸的功能跟艺术品质是一个挑战，一方面，给予经销商的优惠，这种优惠却普及不到消费者。我觉得路还很长，大家凭良心做事。谢谢。
问：在面对可以说混乱也好，复杂也好的市场环境中，沃莱菲的应对方式是什么？
龙：3个优化，2个负责，1个统一。优化经销商体系，优化价格体系，优化生产研发体系。区域保护对经销商负责，产品质量对消费者负责，统一专卖体系。一方面我们要培养自己的经销商，保护经销商的区域利益，另一方面，我们又要限制住经销商，因为我们要对自己的消费者负责。今年我们的两项重大的工作，一是不断完善专卖体系，二是培训体系，通过培训增加经销商的门店运营技能，让经销商能有钱赚，让消费者能用上真正的环保好壁纸。
问：沃莱菲未来的发展方向是什么？
龙：我们一直对于未来都是一个方向，以前是，现在是，未来也是。对于消费者的核心是让消费者能用上真正环保的壁纸，生活的放心，让消费者能用的上高品质，艺术文化感强的壁纸，生活的有品质。这就是我们研发设计生产的方向。建立专卖体系，让经销商能真正了解沃莱菲，沃莱菲能真正帮助经销商赚到钱，赚到良心钱，通过实战培训，通过沃8模式的宣导，让经销商都有机会成为千万级的经销商。
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