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行业抱团产品升级川派橱柜博弈市场出新招

https://www.biud.com.cn 2013年03月21日10:15 家居装修知识网

3月18日，成都橱柜行业协会筹备大会举行，包括百V凯诚、德贝、益有、倍特等40余家成都知名橱柜负责人悉数到场，这意味着经过多年风雨打拼的成都橱柜行业终于不再各自为政，一盘散沙的发展现状将得到改善。放下彼此成见，用包容心态去迎接竞争，或许共赢才是上策。

橱柜行业齐心才共赢

橱柜产品，是家装中的重要部件，市场需求量极大。成都作为家居产品制造大省，橱柜生产企业众多，竞争也十分激烈。一直以来，成都各大橱柜品牌间保持着一种微妙的看似“平衡”的关系，橱柜市场表面看起来和谐，实际上则存在许多不良竞争，如“各自为政”、“闭门造车”、“挖人才墙脚”等，这些状况在制约成都橱柜行业发展的同时，也对企业及市场造成了一定不利影响。

3月18日，成都橱柜行业协会筹备大会在成都百V凯诚总部举行，相关部门批复同意了该协会的成立申请，包括百V凯诚、德贝、益有、倍特等40余家成都知名橱柜负责人悉数到场，这意味着经过多年风雨发展的成都橱柜行业终于不再各自为政，一盘散沙的发展现状得到改善，由知名大企业带动中小型企业齐心协力发展，在新一轮市场竞争中抱团共创辉煌。面对新一轮的市场竞争，橱柜企业能够放下彼此成见，用包容的心态去迎接竞争，或许能实现共赢。

成都橱柜行业协会首届会长、德贝橱柜总经理张清表示，成都橱柜论外观、品质不输给北京、广东的任何一个品牌，尤其是一些手工作品更是国内一流。但面对大市场的竞争，成都橱柜行业缺乏整体品牌形象，营销意识和手段不够强，营销观念相对落后，而协会的成立便是要改变这一状况。

发展核心转型带升级

有数据显示，2012年以来，受市场大环境的影响，很多家居企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧。其中，橱柜行业整体市场业绩下滑25%-30%，80%的橱柜品牌处于销售增长放缓或停滞状态。进入2013年，四川橱柜市场将保持平稳态势，不会有太大市场起伏。有研究机构表示，橱柜行业市场是十分巨大的，未来5到10年有1千亿的市场容量，一二级市场竞争越来越激烈，但是三四级乃至五六级市场仍然存在巨大空白市场。面对这一块大蛋糕，企业之间的竞争必不可少，而转型与产品升级必然就成了企业不断发展的核心竞争力。

目前，橱柜行业出现了“强者越强，弱者越弱”的两极局面，如国内知名橱柜品牌欧派在2012年整体业绩同比增长20%，但也有一些企业却面临倒闭的局面，关键点就在于企业是否能突破发展瓶颈，走出一条适合自己的出路。益有橱柜总经理陈勇表示，四川橱柜行业瓶颈在于品牌自身，因为品牌的战略规划与经营者的管理思路将影响企业的发展。随着成都消费者品牌意识的加强，本地强势品牌更注重橱柜的品质及服务，让消费者能够享受到更好的橱柜产品，好产品及服务才是占领市场的关键。

未来厨房将不仅仅是炒菜做饭的地方，更是体现居住者生活方式与品质之处，集成灶和整体厨房的加入，也会让整个厨房焕然一新，低碳环保、高效节能的同时，橱柜产品在样式和功能方面也各不相同，样式上有深井式、侧吸式、翻盖侧吸式，功能整合上有普通燃气灶的整合、电磁炉的整合，甚至是多媒体娱乐的整合……有长远目光的橱柜企业，对于在自身产品的品质、款式等核心竞争力上，势必需要考虑清楚。

多样销售渠道待开发

面对橱柜品牌的不断增加，各大企业也不断开发多样化的销售渠道来打通市场通路。

众所周知，成都槐树街、浆洗街一直是成都橱柜业最宠爱的商圈。尤其在槐树街，早在18年前，众多橱柜商家抢先在此安营扎寨，迅速赚到至关重要的第一桶金。而随着市场的发展，先后有一流橱柜品牌从槐树街撤出，投入相对集中的家居建材卖场的怀抱。也有一部分品牌在单店布局上并没有完全放弃，他们表示，只是通过调整布局来改变原有单一的商业模式，他们认为大商场品牌集中，消费者购物方便，能提高店铺的利润，这是一种商业策略。

不仅如此，从单独门市到进入家居卖场，再从小铺面到做成庞大的厨房生活体验馆，如今更有品牌将销售渠道深入网络，在原有“网店”模式的基础上，摒弃了传统“代理商”模式，以直营实体店+网络订单的模式，实现利润最大化。成都加利安橱柜就是选择这一模式的品牌之一，负责人王强说：“如今网购团购客户的增加，对传统销售产生了较大的影响，而网购营业额以每年3倍的速度增长，这一趋势不容小觑，但毕竟橱柜是100%定制类产品，消费者也需要从实体店去感受真实的产品给他们带来的直观感受，因此直营模式能够更迅速地获得消费市场的反馈，网络加实体的模式相对更符合市场，而如果有更好更新的销售渠道，包括我们在内的很多橱柜商家，也都不会拒绝去尝试。”