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家具可以不“爆破” 路福寝具创新集成大营销

https://www.biud.com.cn 2013年03月21日10:56 家居装修知识网

　　【导读】：据市场数据统计，2012年经销商每平米利润下降25-30%；亏损额度为60%。2012家具行业促销，团购、秒杀“终端爆破”极端的促销方式已成为常态出现，然而这种透支企业生命、有损企业品牌形象的活动，在2013新的市场格局下，能否长久？家具行业又该向何处去？

　　2012爆破营销，自杀式奇袭席卷而来

　　2012年家居市场整体环境趋冷是一个不争的事实，大多的企业为了活下去，集中性的市场终端爆破，“一砍到底”、“低价名品”这种透支企业生命、有损企业品牌形象的活动，也让已经形成团购习惯的业主在购买家具时越来越多的感觉到了对企业品牌的迷惑彷徨与不信任。杀鸡取卵的营销方式使家具行业处于一种病态发展中。

　　就在这种环境下，2012年路福寝具从产品研发到生产，从品牌规划到市场运作，从产品销售到终端管理、培训、市场督导等多方面进行系统整合，精准对市场定位，制定具有更时效性的信息反馈机制，并结合长远的品牌建设规划，市场计划、营销计划，使终端的营销推广更具有针对性。路福营销体系与终端爆破的最大不同点就是在维护品牌的市场口碑和企业形象的同时，更注重企业的持续发展和经销商的持续盈利能力。不能杀鸡取卵，光看眼前利益，如果我们还是以资源消耗型的方式进行数量型的增长，家具行业更将会面临到资源和环境的承受限度的制约，行业的可持续发展将大打折扣。这也是行业的最重大、最迫切的问题。

路福展厅

　　后爆破时代，家具行业呼吁健康营销 　　

　　后爆破时代，营销拼的不再是一味打折，而是集成营销的魄力！2012年路福寝具做了许多尝试和探索，有数据显示，路福寝具的成熟经销商，通过一次活动，零售过百万的案例不下100多个。2012年下半年路福寝具推行“路福集成大营销”这一立体营销策略后市场反馈良好，例如，集成营销之----路福86周年庆情暖郑州活动；又如，十一期间的常州，路福寝具在与经销商携手共拓市场，从针对经销商当地小众市场的调研开始、到集成营销的策划；从实施、人员的配置、培训再到推广宣传环节等个方面，全力支持经销商，同时还派遣具有丰富终端经验的督导对经销商导购员进行一带一、一帮一现场指导。据悉常州活动七天内，营业额达到八十万，当月营业额突破150多万；另外我们记者还采访了解到哈尔滨的经销商尹女士，仅在十一活动的前三天，销售额就胜利突破六十万，且占了商场软体区前三天销售70%的高份额。这证明了家具行业是可以抛弃“自杀式爆破”转而走上健康营销之路的。

　　如今商场做爆破活动已经成为一种常态，而真正去思考健康营销即将成为一个新的课题，路福集成大营销走在了行业前沿，希望越来越多的家具企业抛弃损伤品牌的“自杀式爆破”同样走上健康发展的道路。行业健康了，所有企业都会受益。