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访谈：达芬奇家居积极发展开展伙伴合作业务

https://www.biud.com.cn 2013年03月21日12:49 家居装修知识网

　　2013年3月19日，达芬奇家居在广州国际家具博览会上预展了奔驰家居(Mercedes-Benz Style)，同时为旗下“美依美家居廊Home Sweet Home ”品牌揭幕。活动当日，搜狐焦点家居记者也就活动主题在现场采访了相关负责人。

　　【时间】：2013年3月19日

　　【地点】：中国进出口商品交易会琶洲展馆达芬奇展位

　　【嘉宾】：达芬奇家居领导层发言人代表黄志新

　　 Thomasville总裁PhilNifong

　　要在家具展上看到奔驰、范思哲这些大牌，过去可能需要去到米兰，而在今春的广州国际家具博览会上，达芬奇家居就汇聚了几大欧洲奢华家具和经典美式家具品牌，给人们带来了一场高端家具盛宴。

　　预展奔驰家居高端市场再发力

　　3月19日，达芬奇家居在广州国际家具博览会上预展了国际知名汽车品牌梅赛德斯奔驰的家具系列奔驰家居（Mercedes-BenzStyle），这也是该品牌在中国的首度曝光。这次预展展品并不多，几款沙发都是展期临近才运送到现场，造型上沿袭了汽车的动感和质感，风格上呈现出了来自驾驶艺术的未来感。从此次预展的几款产品来看，奔驰家居的目标消费群体还是以专业人士，如医生、律师一类为主，当然也包括一批奔驰的忠实车友，达芬奇家居领导层发言人代表黄志新就表示，此次展会也会邀请部分奔驰客户来观展，他们对于产品的设计、色彩、功能方面的意见反馈也将作为今后重要的市场研究信息。

　　谈及此次与奔驰的合作，黄志新告诉记者，其实奔驰家居从一年前就开始了对达芬奇的考察，包括门店选址、装饰布置、品牌管理水平等。早前阿玛尼、范思哲等品牌与达芬奇的成功合作或许给奔驰家居提供了一个例证。阿玛尼、范思哲都是服装工业的翘楚，也习惯于以做服装的方式去做家居，而达芬奇作为运营良好的奢侈家居品牌的代理及零售商来与之合作推广，在专业度和经验上确实助力显著。

　　当然，达芬奇家居也一直致力于与奔驰这样的优秀品牌达成伙伴关系。汽车品牌涉足家居，奔驰并非首创，黄志新认为之所以达芬奇更乐于推动与奔驰的合作，原因之一在于相比于兰博基尼、阿斯顿马丁，奔驰更具备大众认知度，消费层也相应更广泛，同时又不失时尚与活力。
达芬奇家居领导层发言人代表黄志新

　　对于此次双方的合作看好的同时，黄志新也表示奔驰家居要走进中国消费市场也还需要做多方面的改进，比如一些产品在大小上并不适用于消费者的家庭需求，价位上也明显超过许多中高层消费者的购买力，他说道，“奔驰是一个毫无疑问的好品牌，但我们双方仍需要努力，去根据中国市场的要求改善设计，调整产品大小，通过成本控制降低价位等等。同时，我们还要探讨如何跟奔驰现有的一些销售网络合作——全中国奔驰有五百多个事业线，怎样才能让这些优势最大化也都是值得研究的。”

　　开拓美依美家居廊共享美式精英生活

　　除了携手奔驰家居以外，活动当日，达芬奇家居为旗下“美依美家居廊HomeSweet Home”品牌揭幕，为国内高端家居市场翻开崭新一页，也为热爱高品位、追求精英格调的人士带来时尚家居的概念与服务。

　　据黄志新透露，美依美家居廊精选了三个美式品牌——Thomasville(托马斯维尔)、MaitlandSmith(玛特拉蒂· 史密斯)和Jonathan Charles(乔纳森· 查尔斯)，合力呈现曼哈顿上流精英生活空间Madison HomeStyle。虽然同为美式家具，美式百年经典品牌Thomasville的总裁Phil Nifong表示三个品牌并没有重复的地方，而是互补地呈现美式生活的各方面，Thomasville更注重家具休闲舒适的功用，后两者在雕花或做工上更为强调。而谈及美式家具的整体特色，Phil也提到他对其的理解，“美式家具最主要的理念是注重舒适度，也就是家具的质量、性能，而非名牌。”而对于中国消费市场，他说道“中国的消费者过去一直比较注重名牌，对实用性和舒适度反而没有那么高的要求，但这种情况、观念也在有所变化，而且现在中国的家具市场竞争也越来越大了，我们在坚持美式基本理念的同时，也会做一些针对中国市场的研发，如长桌改成圆桌等。”
Thomasville总裁Phil Nifong

　　此次美依美家居廊与三大美式家具品牌的合作关系达成，达芬奇高层发言人黄志新和Thomasville总裁Phil Nifong都非常期待其未来表现。过去美式家具品牌的运营模式以在美国设计、在东南亚生产、运回美国后再售卖至全球各地为主，这样的运营成本非常之高。而此次合作后，Thomasville以及其他两个品牌都会简化流程，在东南亚等地生产完工后直接出厂运送到中国售卖——这样通过优化成本而降低定价，从而进一步增强其品牌在中国大众消费市场上的竞争力。

　　在当日活动中，黄志新也向记者透露，除了开设美依美家居廊的直营零售店外，也欢迎有家居市场经验和实力的伙伴来加盟合作。达芬奇家居除了保持原有的奢侈家居代理零售优势外，也将通过美依美家居廊这一子品牌走向更广泛的消费大众。

　　首旅入股后优势互补合力推动高端家居业

　　在活动现场，首旅集团总裁、达芬奇家居董事长刘毅表示：“达芬奇此次预展奔驰家居产品系列，是期望把奔驰汽车一脉相承的未来感时尚风格，从米兰一路开到中国人家里。”对于美依美家居廊，刘毅也透露：“美依美品牌将秉承集团一贯宗旨，优质，专业，并特别针对中国新一代白领金领专业人士需要，提供物超所值的美式居家产品，让他们有更好的选择。”

　　对于首旅集团的入股，黄志新也认为，首旅旗下的多业态为达芬奇家居提供了许多平台和推广机会，其中包括多家五星级酒店及高端商场的装饰翻新等业务，而达芬奇也为首旅集团沟通众多国际大牌提供了一座桥梁。

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