英记华府侯伟富:保证品质的同时价格降低10%
英记华府侯伟富:保证品质的同时价格降低10%
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？
2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！
【采访时间】：2013年3月16日
【采访地点】：东莞名家具展
【采访人物】：英记华府 侯伟富
【搜狐家居】：候总，您好，非常高兴您能接受我们的采访，首先想问一下您，本次参展带来了哪些产品？有哪些新产品是要推荐给我们的网友的？
【侯伟富】：我们今年英记华府的新产品是在去年的基础上做了改进，因为去年全世界包括中国的整体市场环境不好，所以我们所有新产品要保持以前的这种高端品位的基础上，价格要降下来，要有竞争力，所以我们的新产品是在2013市场环境的基础上推出的。
【搜狐家居】：你刚刚说到了一个特别难的问题，产品既要保持品位，又要降低价格，那我们知道今年各种成本都在上涨，很多企业产品都是在涨价的，那候总怎么做到降价又保持品位？
【侯伟富】：这个没有工厂、没有企业能找到最好的方法，但是有个很基本的管理理念，就是供应链，供应链的理念就是利用ERP，就是利用企业的资源管理，其实产品的成本、价格是通过企业的很多资源差异，包括工资、员工、机器、还有物料，最重要的时间，不能等待，这所有里面，控制两个点，加起来就超过十个点了，所有，将所有资源不要浪费，减少这些就可以保证毛利，最后你的价格就可以降低。因为我们以前是做出口的，通过出口了解全球这个供应链的技术，也通过几年的对中国市场的了解，我相信我们今年推出的产品，比以前的销售价值更高，利润率刚好，但是价格呢，就更有竞争力。
【搜狐家居】：就是做到这个是没有问题的。
【侯伟富】：我自己认为肯定是没有问题的，现在就是来接受社会、接受消费者的考验，看看大家认不认同。
【搜狐家居】：您是哪一年开始转做内销的？
【侯伟富】：我们做出口做了二十多年，我们6年前开启同时做国内，现在出口还是在做，但是没有做国内这么大的兴趣，以前呢，我们出口是做OEM的，现在做国内是做我们自己的品牌，所以特别有兴趣。
【搜狐家居】：那现在您在全国有多少店面，推广效果怎么样呢？
【侯伟富】：我们定位是做高端的，所以这几年也开了一些店，数量也是非常满足。我现在是希望每年能保持到15-20的增长就可以了。但是去年的增长就不是特别理想。
【搜狐家居】：我们知道广东家具企业大部分都是在走高端路线，这几年因为市场形势的变化，很多企业转走二、三线市场，那候总你是否感受到高端市场的压力？
【侯伟富】：因为我们是从做出口开始的，是从出口转到国内，竟然对我们来说，从来就没有少过。其实无论你做什么行业，竞争从来都是有的，所以我们就要不断地保持企业本身的优势，保持企业的力量，我就希望明年你还能来采访我。
【搜狐家居】：您对目前家具市场产品风格的趋势怎么看？
【侯伟富】：我们一直二十几年都是做出口美国的美式古典家具的，但是，中国人对于中国的纯美式家具不太认同，我自己也不太认同。因为，中国人比较喜欢欧式一点的家具，而且家具大部分都是由女人来决定购买的，我们东方的女孩子没有美国的女孩子那么粗犷，所以，今年你会看到我们也有推出一些法式的小户型，包括那个有点欧式味道的大户型。所以，我们需要针对国人喜欢、爱好来调整产品线，我们中国人对家具的需求也是有中国特色的，我们要顺应她，为消费者提供真正喜欢的产品。
【搜狐家居】：那英记华府的产品价格大概在多少？比如一套客厅沙发？
【侯伟富】：我们去年的沙发，销售的附加值还要多一点，我们今年的产品的价格至少比去年少十个点，这也是我们今年的优势。我们做了一年的工作，我要求我们的所有产品今年要比去年低十个点，还要保持一定的毛利。
【搜狐家居】：还是好奇，您的产品价格到底是从哪里降下来的。像你刚刚说的几个点，工资、员工待遇是肯定不能降的。
【侯伟富】：不一定哦。很简单的，你给同样的工资，但是让员工多学到技术，他们也是很愿意的。我们就是做到员工资源的合理利用，让他们树立起一个心态，要有足够的责任心。
【搜狐家居】：您怎样看待2013年的家具行业市场？
【侯伟富】：谁都不能说很期待，我们现在是要做的准备都做完了，都做好了，整年的计划，三月份都已经定下来了。但是看这两天的情况，感觉还是挺有信心的，昨天我们的老经销商都过来了，都反映特别好。
后记：今年搜狐焦点家居展会报道的主题为“正能量·再起航”，从英记华府董事长侯伟富身上，我们确实能够看到属于家具行业的正能量。在记者采访的过程中，不时能听到候总爽朗的笑声，在谈到竞争和压力的时候，他说最重要是要有好心态来面对。对于一个26岁就投身家具行业，至今30多年的“老人”来说，市场没有好或者不好，重要的是看如何去经营、是是否能够给消费者提供他们需要的产品。
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