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澳斯曼陈健朝：节水从产品做起精细化拓展市场

https://www.biud.com.cn 2013年03月21日15:42 家居装修知识网

为了能更好的使经销商在市场竞争中获得成功，3月20日澳斯曼卫浴商学院对西南市场的经销商进行了一次关于经销商管理和业绩提升的专场培训。培训以点带面，帮助经销商团队梳理终端销售及促销的各项专业知识，研发出一套符合市场发展规律的终端业绩提升和品牌运作的系统。在活动现场，新浪家居记者有幸采访到了澳斯曼卫浴市场总监陈健朝。

澳斯曼卫浴市场总监陈健朝
澳斯曼卫浴市场总监陈健朝

【新浪家居】：商学院在陶瓷卫浴行业并不是一个新概念，澳斯曼卫浴成立商学院的初衷是什么？此外这次培训会的目的何在？

【陈建朝】：“工欲善其事，必先利其器”。澳斯曼卫浴之所以会选择成立商学院，是为了企业人才团队的建设，招纳贤才、储备贤才！我认为当今企业的竞争归根到底是人才的竞争。商学院的成立会为我们的员工、我们中端的经销商队伍，打造一个学习平台。在未来，澳斯曼商学院将会构筑起一个强大的企业知识管理和市场竞争卓越的潜力平台。这次培训是我们澳斯曼商学院成立对西南市场进行的一次关于经销商管理和业绩提升的专场培训，由我们的战略合作伙伴的罗老师进行培训，这是我们今年商学院培训内容之一。澳斯曼商学院成立之后，2013年还会在整个澳斯曼中国进行大概60场的专场培训。当然，培训内容会根据我们澳斯曼所存在的一些终端问题来进行研发，这种培训可以说是非常具有针对性的，我们也希望通过这种系统的培训，导入一些符合我们澳斯曼的一些系统，将这些系统导入到我们的终端，使我们的终端管理更加完善系统，为将来终端的公司化运作打下一定的基础。

【新浪家居】：目前经销商对澳斯曼商学院这个项目的启动反响如何？

【陈健朝】：目前来说，经销商的反响还是不错的。学习无止境，团队要实现持续发展，必须要不断学习。我们经销商学习意愿还是很强的，2013年我们会在全国进行大概60多场的系统培训，为整个澳斯曼营销团队提升做出我们商学院的相关努力。

【新浪家居】：如今家居品牌纷纷"触电"，澳斯曼卫浴在未来是否有电商方面的规划？

【陈建朝】：虽然目前电商的潜能有多大还说不清，但这种渠道是未来的一种趋势，我们必须要做。我们在天猫商城，京东商城已经开了澳斯曼卫浴的官方网店。2013年，我们会加强对电子商务平台的构建，电子商务是澳斯曼卫浴未来要发展的项目之一，在这方面，我们将会有系统性的工作目标。

【新浪家居】：澳斯曼继去年成功掀起了“节水”产品风潮后，今年产品发展的思路是什么？可能主推什么类型的产品？

【陈建朝】：“节水”是我们未来要重点延续的一个产品核心，因为最终的核心是品质。我们会将“节水”的思路贯穿下去，把节水、低炭作为澳斯曼的一个印章，让大家一提到节水就会想到澳斯曼，就会和节水划等号。另外，我们所有的产品都会追求品质和耐用。将来澳斯曼最终给消费者的概念就是：节水好马桶，好品质，结实耐用。

【新浪家居】：政府在今年推出了“新国五条”对楼市进行调控，您认为会对卫浴市场造成什么样的影响？澳斯曼对2013年的卫浴市场有怎样的预期？

【陈建朝】：《新国五条》的推出，并不意外。因为国家在去年年底的会议上，就已经拟定了2013年的基调，会抑制房地产价格，但还是会倡导改善房和经济适用房。从这两方面来说，2013年国家不会让房地产增数太大，所以去年12月份刚抬头，2013年就出《新国五条》来打压价格，所以我预期13年可能会比12年好一点，但不会好很多，下半年可能会回暖，不过我们建材行业作为房产的下游，关键还是要看前一、两年的售楼情况。我觉得2012年是整个卫浴行业比较困难的一年，整个大的环境都不是很好，但不应该因此而失去信心。市场是永远存在的，而且按照我们现在经销商、整个公司的发展状况来看，我们的发展空间还很大的。

【新浪家居】：整个西南，未来我们有没有市场拓展的计划或者规划？

【陈健朝】：市场是永远存在的，而且市场到底有多大？我们也没有办法来进行量化。随着中国未来城镇化的发展，二三线城市甚至三四线城市的市场潜力是非常大。中国改革开放才30年，中国的GDP虽然达到了全球第二，但是中国还有很多地方，很多城市还有很大的发展潜力，饱和的程度我认为还没到，成都没到，包括四川省的城市也没到，四川是西南重要的省份，所以未来在四川的市场布局也会加大，会投入很多资源，包括总部资源和经销商的资源，一起合作开拓四川和西南的市场，希望大家对我们今后的动作拭目以待吧。

【新浪家居】：除了传统的渠道，澳斯曼还拓展了电视购物的新渠道，目前状况如何？

【陈建朝】：从目前的情况来看还不错，不仅提高了我们的品牌知名度，还减少了消费者到实体店购买的繁琐流程，只要一个电话就能送货上门，满足的现在很多消费者的需求。2013年我们还将继续在这个渠道深耕细作。

【新浪家居】：谢谢陈总接受我们新浪家居的采访！

【陈建朝】：谢谢你！