巴里巴特叶文超：中高端市场今年所受影响较大

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月18日

　　【采访地点】：广州国际家具展

　　【采访人物】：美盈实业有限公司销售总经理 叶文超

　　【搜狐家居】：叶总，您好，一进巴里巴特展厅，就看到一个椅子博物馆，特别有意思，为什么这一次家具展会想到要做一个椅子博物馆？

　　【叶文超】：因为我们工厂是做椅子起家的，从我们建厂开始到现在，美式古典类椅子一直是我们的强项，所以这次展会我们通过椅子诠释对美式椅子的专业度，通过这个加强客户对巴里巴特的印象。

　　【搜狐家居】：那这次展会有带什么样的新品过来吗？

　　【叶文超】：这次我们的新品没有在这个展厅展示出来，在我们旗舰店有展示，这里展出的是爵士系列一个新产品的补充。这个是比较简约，但又带一点后现代的风格美式新古典系列的产品。

　　【搜狐家居】：那今年巴里巴特有没有什么新的推广方式？

　　【叶文超】：我们今年推出的新品不是太多，也没有推出一个新的品牌，所以就没有大张旗鼓的通过展位吸收更多的经销商。今年整个展位比去年相对来说低调一点，因为我们今年想用更多的精力放在整个运营上面。

　　所以在今年，我们重新建立了市场督导部以及装修终端设计部，这个设计部不是设计产品的，而是为客户设计家装的，只要他拿一个平面图来，我们就能帮助经销商把效果图、施工图设计好。

　　还有一些网络上面的推广，包括专业类杂志的推广，在加强知名度的同时，提供更多的服务，我们现在提供的服务叫360度专业美式家装服务，不仅包括活动的家具，还有固装的家具，以及高级定做和软装配套，这次展位所有的门套还有电视墙的背景都是我们的固装家具。

　　【搜狐家居】：这些东西巴里巴特可以全部定做吗？

　　【叶文超】：我们会根据客户实际的需求，有固装的东西，还有一些活动的东西，例如柜子下面就是一个定做的家具， 并且可以根据电视的尺寸给客户做定制。

　　【搜狐家居】：那巴里巴特这些产品针对的目标客户主要是哪些呢？

　　【叶文超】：虽然我们是高端产品，但其实二三线市场也是我们的目标客户，我们希望慢慢把美式家具普及开来，今年爵士的定位也是这个方面，我们现在试图将成本降低，更适合都市新贵人群购买。

　　【搜狐家居】：您刚刚说爵士系列从去年已经开始正式推广，到目前为止开了多少家门店呢？计划增加多少家？

　　【叶文超】：目前为止我们开了30家左右。今年我们还是想内功练好，去年爵士开始的时候有市场反映不错，但今年我们想扎下来，在终端这一块，用更多的时间、精力做更多的终端推广，让更多的人认识到我们的产品。

　　【搜狐家居】：现在大家都说家具市场不好做，今年国家又推了“国五条”，你会不会担心今年的家具市场？

　　【叶文超】：今年反而会对中高端家具市场影响大一点，因为保障房是很大的市场，中端以下这部分反而我觉得影响不会太大，因为国家在推行保障房、廉租房，从房地产角度来讲中高端不会受影响，但是在家具方面中高端还是会受影响。但是怎么说再烂的市场也有赚钱的，这个要看自己怎么样去做，本身我们要有自己品牌竞争力，我们产品还是很有信心的。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！

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