米技经销商郑克：调整战略实现全面共赢
米技优秀经销商郑克总经理
【采访背景】：2013年3月17日以“扩大销售，打造米技智能厨房”为主题的2013年度米技中国经销商峰会在上海虹桥元一希尔顿大酒店圆满落幕，米技全国签约经销商总经理及业务经理参加本次大会，共同分析、总结2012年工作并对2013年工作进行沟通、展望。
【采访对象】：米技优秀经销商郑克总经理
【采访地点】：上海虹桥元一希尔顿大酒店
【记者】：郑总您好，我是来自搜狐家居的记者，刚刚在经销商大会上得知您获得了全国最佳销售进步奖的一个称号，请问你有什么感想？
【郑克】：首先比较感谢米技公司对我们的认可，我们做米技有三年了。然后应该说每年一个进步，刚才获奖时我也讲了一个经验的分享，最大感受就是坚持。因为米技这个产品它属于比较高端的一个品牌，进入中国的后带来一些理念，包括西方的厨房的理念、健康理念等，所以可能需要一个时间的沉淀。刚才也讲到可能会有一个坚持的过程，去年我们经过三年的一些努力，应该说我们的进步还是比较明显的，也是得到了米技公司的认可，所以很感谢米技公司。
【记者】：今天我们大会的主题是“扩大销售、打造米技智能厨房”，它是不是预示着米技2013年渠道上面有一个什么变化呢？
【郑克】：这个也是我们很关注的一个问题，因为米技进入中国有10年了。从它开始起步，一些渠道的变革到现在，应该说整个中国整个渠道的变革挺大。包括近年来这种线上销售，包括其他的工程渠道，对我们来讲可以给我们提供一个更大的“舞台”，一个更大的平台。所以我们这次也是带着一个学习的态度来，希望能够通过这次公司的战略布局，能够给我们总体的经销商能够有一个很大的提升。
【记者】：大家都说经销商和企业是相辅相成的，那您认为经销商和企业如何合作才能成为共赢的局面呢？
【郑克】：刚才你讲的最关键点应该是共赢。第一方面我们需要理解米技公司的一些战略的调整，我们去适应它。然后第二个方面米技应该从它这么多年的立场来讲，应该也是兼顾了我们经销商的一些利益，所以应该说双方的这种合作上的磨合，我相信以共赢为一个目标，最终的话达到共赢这一方面的努力的话，应该说对双方来说都是一个比较好的拓展的方式。
【记者】：我想问一下郑总，您代理米技大概有多少年了？
【郑克】：今年是第三年。
【记者】：您在广西南宁当地的米技的口碑如何？消费者是怎样看待米技这个品牌的呢？
【郑克】：应该说我们经过三年的努力，米技在整个广西，不单是南宁，应该说已经树立了一个高端，一个是健康，一个就是说时尚这种观念。而且应该说同类产品来讲，应该说我们在当地做得是最好的一个品牌，应该说整个广西的消费者对这个产品逐渐了解，我们的销售也逐渐提升。所以为什么今年我们获得了一个进步奖？应该也是市场逐渐认可的过程。
【记者】：很多人都说2013年是一个新的希望，一个新的开始。您对米技有怎样的期望呢？
【郑克】：我们也回到刚才讲的，就是说2013年米技是一个网络的布局，包括渠道的布局。这个对我们来说也是一个机遇，但是也是一个挑战。就是说现在网上的销售和线下的销售，应该说有一定的冲突。但是如果把这个问题处理好了，无论是对我们或者对整个的米技的经销商，应该是很好的一个尝试。有可能从今年开始，我们这种米技的品牌的影响力，包括我们的渠道结构可能会有很大的改观，可能米技会从今年开始会有一个更好的开局。
【记者】：谢谢郑总接受我们的采访。
【郑克】：谢谢。
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